家居3·15营销提前白热化，透露行业三大信号
每年3·15都是家居市场开年重头戏，绝大多数卖场、家装公司及建材家具商都参与到了第一波家居大促中。与往年不同，今年家居市场的3·15大促更是提到了3月初，甚至不少企业2月就做好了大促准备。3·15家居大促提前白热化，对消费者来说是好事情，但面对诸多优惠促销活动，有时消费者会冲动消费。信号1：市场竞争更激烈，商家纷纷抢占先机城市人家、东易日盛等装饰公司正月初五就开始接待装修业主。对于家居卖场来说，3…
智能整木家居正在逐渐渗入你的生活！
忘带钥匙，忘关燃气阀门，生活中遇见的小尴尬千奇百怪；不想拖地，嫌弃洗碗，犯懒时总有千百个理由说服自己安心“葛优瘫”。智能家居正逐渐渗入生活，这些当代人的通病都能通过智能家居来解决，不再被生活琐事困扰。智能门锁关好门却忘带钥匙，掏口袋发现钥匙丢失，不论是找锁匠开锁或是配钥匙，都费钱费力，而且还不安全。萤石智能门锁能够实现指纹秒级开锁，越用越顺畅，它还支持防挟持告警、防拆告警、防试错告警低电量告警功能…
家居边界频被打破 看家居全渠道融合现状
伴随着线上流量红利时代过去，包括家居家装在内的传统行业纷纷转型新零售，当市场增速整体放缓竞争愈发激烈，拓展多元化销售渠道成为当下选择。无论在政策导向还是市场表现，均提振着精装修全装修的发展信心，处于下游的家居家装企业谋求变革。 与房企装企合作定制家居三巨头抢占上游先机行业整合、客流迁移等多种挑战下，定制家居深挖整装、精装市场，开发多个品类的产品生产线，打造智能化工厂以快速响应前端个性定制化需求，…
第二十二届“绝对成交之销售冠军特训营”圆满举行
【整木图纸站】2019年2月27-28日，由南浔区地板协会、湖州市南浔区木门协会、湖州市南浔区整木定制家居协会主办，由湖州市中小企业公共服务平台、湖州云木汇产业链管理有限公司及浙江省木业产品质量检测中心联合承办的第二十二届“绝对成交之销售冠军特训营”如期在南浔丽菁大酒店隆重举行。本次特训营专门邀请广东新略营销总裁、深圳金石资本董事、深圳价值教育首席讲师、易销大系统首席架构师陈玉砚老师为南浔营销精英…
定制家居未来市场前景究竟如何？
【整木图纸站】最近，一个影响比较大的数据统计是，很多做定制家居的企业，已经结束了30%以上的高增长，跌落到20%左右的增长水平，有几家公司的营收增速甚至下探到了10%以内。于是，有预测认为，未来数年里，定制家居的市场增长还会下滑，大多数公司可能普遍向10%靠拢，再难出现30%的漂亮业绩。真实情况如何？大材研究综合了多方资料，并结合自身的调研情况，给出了如下一些思考与研判。我们先来看一些第三方的结论…
2019家居卖场危机加剧：多渠道分流 征战新零售
【整木图纸站】凛冬已至。近日，由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布1月全国建材家居景气指数（BHI），全国规模以上建材家居卖场1月销售额为617亿元，环比下降32.88%，同比下降9.46%。分析人士认为，首月销售额同比下滑给了家居卖场不小压力，如何更好地拥抱新零售，将流量转为客户，是2019年赢得市场的关键。首月销售低迷2019年1月，与温度同步下降的，是家居卖场的销售额。由商务部…
整装企业抓住“设计师”,能否成功抢占一站式流量入口
【整木图纸站】近两年，全国各地城市相继出台了精装房政策。即新开工的商品住宅将不再是毛坯房，而是具备基本使用功能的成品房。奥维云网发布的数据显示，北京、上海、深圳、广州等一线城市的精装修楼盘达到50%以上，万科、恒大、绿地等知名房企也在全面推行精装房。这种潮流从一线城市迅速扩展到全国，市场份额逐年稳步递增。精装房时代开始到来，毛坯房交付慢慢退出历史舞台，这将引发泛家居行业重新洗牌。因此，对于家居家装…
关于全屋定制你知道多少？这四个误区要避免
定制家居在很大的程度上决定着家庭的幸福，如果我们想进行全屋定制，那么在装修家具中都会有哪些误区呢？误区一定制家居是全能既然是定制，自己啥都不用管很多业主朋友对定制厂家持信任态度，以为定制家具是全能的。而实际上，这只是你整个装修中的一个环节而已，它不能孤立存在，要与墙体、墙面、顶面、地面、门、门套等等所有的项目相匹配。因此，在定制衣柜时，涉及到量尺等环节，一定要亲临现场，和设计师沟通相关细节，避免后…
求突破、赢蓝海：家居行业发展需要破解哪四大矛盾？
家居行业发展的四大矛盾，主要是：1)品牌建设的专业度与家居行业的发展速度的矛盾；2)行业集中度与总体规模矛盾；3)品牌推广的投入度与实际带来的品牌效应矛盾；4)全国性品牌与区域性品牌发展矛盾。（图片来源于网络，侵删）家居行业发展数十年以来，仍然有很多需求没有被满足，发展中产生了各种矛盾，而矛盾也是机会。品牌建设的专业度与家居行业的发展速度的矛盾整个泛家居行业，市场份额超过5%的企业还未出现;真正意…
2019，或成中国本土家具企业崛起的元年
市场是残酷的、也是无情的，从行业的发展周期来看，家居建材行业已经进入了重要的拐点期，创新和变革已经成为必须，以不变应万变的商业模式，已经无法应对市场的需要，家居建材企业的商业模式将被重新审视和重新架构。未来，对设计、产品、服务重视的企业将在新一轮的竞争中获得一席之地，而那些仍然以渠道、促销、价格为核心竞争力的企业，将受到来自市场、消费者和行业发展的多重打击和影响。顺势而起方为制胜之道以市场为导向，…
定制家具正陷入与传统家具一样的低利润陷阱
如同一匹狂奔的野马，过去十几年是定制家具企业野蛮生长的“黄金时代”：高达60％的年增长速度，将增速乏力的传统家具企业远远地甩在身后；跑马圈地般抢占一、二线城市商业MALL、社区及机场、高铁黄金广告位后，又将网点铺到了三四线城市；以全新的C2B商业模式颠覆行业生态，成为行业展会的聚焦点。 短短十几年间，“定制家具”成为新一代消费者时髦生活的标配，令苦苦积累三十多年的传统家具望尘莫及。 然而，时过…
如果中国真的虚报了9000万人，家具业的未来会怎样？
今天各大网站最耸人听闻的新闻大概就是这条了：《美学者声称中国人口或比官方数据少9000万 高估了出生率》。这条新闻出自香港的英文报纸《南华早报》，报道引述著名的人口学者易富贤的研究结果，认为中国去年的实际人口可能约为12.9亿,比国家统计局公布的官方数据少9000万。根据易富贤的研究，在1991年至2016年间,中国有3.776亿名新生儿,少于官方4.648亿新生儿的数据。易富贤一直对中国的人口数…
高档定制整木家居的4大标准！
实木定制整体家居一般都采用高档的定制整木家具，那么，什么是高档定制整木家具？这很难有一个绝对的标准，专家提出如下几条作为判别高档定制家具的标准：应用天然实木材料加工而成、用珍贵稀有材料进行装饰、精雕细做做工精细、有典型的风格个性，另外，传统风格、民族特色、地域特色、时代特色都可称之为高档。实木定制整体家居的特点目前市场上正常销售的而且在行业内公认的实木家具是指家具所使用的板材为：多层实木板、纯实木…
深度解析曲美、慕思、尚品宅配、林氏木业成功之道
三十多年的发展，中国家具行业成为一个万亿市值的大产业。目前，还没有一家企业的产值超过行业的1％，市场集中度分散，处在由低端劳动力密集型像高端智能制造“转型升级”的关键节点。而一些具备独特DNA的家具企业厚积薄发，成为行业专业化、集约化发展的动力源，这些企业完全突破了行业发展的瓶颈，正大踏步走向自己辉煌的未来。在这些企业身上，我们不仅看到了真正的企业家精神，也看到了创新是企业发展唯一动力的生动诠释。…
终端地板经销商为生存代卖小厂地板，是好是坏？
南浔，拥有庞大的地板产业集群，对于许多木材、家居行业的从业者来说一定不陌生，在历经了近三十年发展之后，已经成为享誉国内的“中国木地板之都”。南浔地板企业何其多？总是不乏有地板经销商前来调查市场，或者寻找代理品牌。除了刚入行以及想要更换代理品牌的经销商之外，市场上还出现了一波“代卖群体”。顾名思义，是地板经销商已有代理品牌，却还在寻找小厂地板“代卖”，导致一家品牌专卖店出现其他散乱品牌的产品。那么，…
求突破、赢“蓝海”：家居行业发展需要破解哪四大矛盾？
品牌建设的专业度与家居行业的发展速度的矛盾整个泛家居行业，市场份额超过5%的企业还未出现;真正意义上的全国性的品牌缺失;充分参与国际化竞争的品牌寥寥无几。重形式轻内涵、模仿多，创新少、缺乏科学的体系等原因制约品牌建设的专业度。参与国际化竞争的品牌确实很少，出口的家具多，但在国外能够占领一定市场份额的品牌，没有出现主力军。行业集中度与总体规模矛盾定制家居需求量持续增长。面对巨大的市场，定制家居近1万…
节后家居销售迎来小高峰，“流量转化”仍是重头戏
农历新年结束，广州各大家居卖场陆续启市。记者走访多家家居卖场发现，春节期间销售“遇冷”，但在淘宝、京东等电商品牌公布的春节销售榜上，家居类商品销售却名列前茅。据京东公布的春节销售增长数据显示，家居类商品位居第二，同期增长近200%，家居的销售小高峰已转移到电商平台的“战场”。产品：春节“小家居”产品受到偏爱据了解，每年春节前后都会出现家居行业的销售小高峰。近日，记者走访广州吉盛伟邦、美居新生活、马…
2019家居业：行业形势不差 流量、渠道是关键
2019开工一周多，听到了三种声音：一种声音是，生意比去年差，每天店里都没什么人来，而去年还有成交的。另一种声音是，陆续有成交，今年开门红，业主开始准备装修了，生意好不好还是取决于自己的能力，还有品牌的号召力。还有一种声音是，跟去年相比，感觉没什么变化，准备搞一些促销，抓住3月份的旺季。时间推回到1月份，形势不算好，全国建材家居景气指数（BHI）为73.99，环比下降19.74点，同比下降5.83…
红星美凯龙资金缺口达47亿 资金链存隐忧
中国最大的家居连锁商场——红星美凯龙（601828.SH、01528.HK）近年在全国快速扩张，发展势头相当迅猛。到去年底，红星美凯龙已经覆盖超180个城市，拥有359家家居商场。记者在探访中发现，与加速扩张形成鲜明对比的是，其线下门店生意冷清，有的门店一个月也就成交上十单甚至几单生意。高速扩张的红星美凯龙现在也存在资金链隐忧。截至2018年9月底，其负债率增至58.41%，短期借款较2018年年…
挺住！家居人的好消息来了
这个冬天真的很冷！好消息是，从宏观上看，已经开始出现破冰的苗头。不信？看看这三大变化：对于家居圈来说，市场、人和钱的问题，都有好消息。-1-楼市调控因城施策将现微调整自去年年底山东菏泽宣布取消住房限售之后，衡阳、广州、珠海、杭州、合肥等地都传出了楼市新政。虽然这些地方的政策松动不大，且纷纷“否认放松”，在湖南衡阳甚至出现了“朝令夕改”，但一些新的苗头已经出现。2019年，“房住不炒”的调控基调不会…
定制家居将面临大范围产能过剩?
资本加速行业集中化，即将爆发大面积产能过剩过去十几年定制家具的大热，已经吸引大家居上下游产业链的玩家纷纷进入家具制造环节。已经上市的9家定制家具企业多数以定制家具起家。目前，传统成品家具厂纷纷增加定制家具新业务，一些地板上市企业也在做定制，如德尔未来、菲林格尔、大自然家居，管道上市企业如中国联塑等都有定制家居业务，同时一些家居卖场也对定制版块投资，比如红星美凯龙就投资了包括欧派在内的诗尼曼、威法、…
定制家居广告越来越有逼格？
是的。白云机场，一溜定制家居品牌广告。除了多，最大的变化就是创意、诉求以及代言人的选择越来越有逼格，一众“草根”在蜕变。好莱客的广告看来是新鲜出炉，展现新老并存的奇观。代言人从外国老头换成了Angelababy，终于还是落入了女明星俗套。广告语从“定制家居大师”变为“我的定制家居大师”，一如既往的“简单粗暴不讲理”，有传承，好记忆，缺点就是太长。按照好莱客品牌善变的传统，这个新广告语应该也不会用太…
定制家居的“二胎”品牌到底怎么玩？
两年800家店，欧铂丽作为欧派的“二胎”品牌，发展之快真是亮瞎了眼睛，致敬“老司机”！索菲亚跨界橱柜司米两年400店，欧派跨界衣柜十年逼近老大索菲亚，这是两个最成功的跨品类“二胎”。但其实，大部分跨界的“二胎”都“挣扎在”生死线上，跨品类的“二胎”品牌总体成活率不高。相比而言，欧铂丽作为同品类的二胎似乎“随随便便”就获得了成功。看看维意和尚品，作为唯尚集团的两个品牌，尚品作为后进者其实也是个“二胎…
欧派、索菲亚等全屋定制排兵布阵 鏖战2019！
站在2019的开端，回首2018年，有的人遗憾与满足同行，欢乐与泪水交织，但那些重要的、不重要的、在乎的、不在乎的，都已与他们挥手道别，渐行渐远；有的人在感叹时光匆匆转瞬即逝，回顾自己过去一年给自己定的小目标，发现自己过去的一年还是收获满满的，然后再给自己新的一年立下一个新的展望。企业亦然，各大全屋定制企业纷纷给自己立下了flag，接下来我们一起去看看他们都有着怎样的排兵布阵，鏖战2019！欧派面…
跨界最怕的是什么？
跨界最怕：原行业惯性对于定制家居，跨界已成为常态。相较于电器、五金、卫陶、管业等品类跨界，成品家具、地板、人造板进入定制家居尚属于“木”系列里面的跨界。但貌似这也并不能对这些品牌的跨界产生什么实质性贡献。跨界为什么这么难？定制产品营销相对于成品营销，基本就算是一个完全不同的“物种”，因此跨界最怕的是原行业的惯性。而问题恰恰就在这里。跨界品牌大都是原行业的冠军品牌或领先品牌，核心操盘手们也往往成长于…
试水与卡位 家居新零售重磅动作不断
正月里，零售数字化重磅消息不断。苏宁来了个开年礼宣布买下万达全部37家百货门店，宜家的大转型接踵而至。2月13日，宜家计划推出一个在线销售平台，不仅卖自家产品，也为其他竞对提供线上销售渠道。目前，打算先在亚马逊或阿里巴巴等电商平台上试水、做首次销售测试。（图片来源网络，侵删）宜家，变了？通常，作为低频高销的家居零售受互联网影响不太明显的家居行业，在新零售时代，这家历经76载风雨的瑞典家居零售巨头的…
行业大咖来谈未来整木定制行业的趋势！
在互联网发展的冲击下，各行各业或主动、或被动，都发生了一些变革。近年来，定制成为家装行业的热点。定制家居的上一个风口是板式定制，如今板式家具的定制生产已经日趋实现规模化，这也迫使作为高端产品的实木家具制造业转型升级。定制家居的下一个风口必然是整木定制，但整木定制时代来临前的“阵痛”，我们避无可避。一、整木定制有多“痛”整木定制虽是大势所趋，但在刚刚起步的当下，也是步履维艰。从设计到生产，从销售到客…
数据观市 | 2018年家居行业20大融资（上）
2018年是复杂的一年，连善于预测的知名经济学家也未能在年初预料到现在的局面。2018年7月份，首先嗅到资本紧缩气息的科技股集体蜂涌香港、美国，其中以改革后的港交所最为繁忙。港交所甚至出现了历史性的状况——「多家公司上市，铜锣准备不够，两家公司合用一个锣」。时序推进到12月，家居行业全年的上市已经较2017年显著较少（参阅：家居企业为何不再争涌上市？），创业黄金时代落幕，上市潮退。与此同时，融资也…
整木店面销售人员最容易犯的致命错误
我们在顾客面前展示一套产品的时候，自己要有一个步骤——先讲什么，再讲什么，再讲什么。1、讲话没条理，思路不清晰。自己要有一个程序，就像我讲课，先讲什么，再讲什么，再讲什么，心里有个底。顾客在听我讲课的时候，会知道我在引导他。没有销售经验的销售人员，是顾客问到哪里就说到哪里，想到哪里说到哪里，顾客听进去乱糟糟。2、顾客问一句回答一句，过分被动。我们要主动地引导顾客，让他认识到我们有哪些优势、我们的特…
2019年定制家具企业将有怎样的走向？
随着新年假期的结束，人们开始了真正意义上的2019年。但站在2019这个新开端，回顾整个2018，我们不难发现，这个曾被业界定义为“全屋定制爆发”的2018，显然没有达到人们的预期。过去几年，定制家具企业年营收普遍保持在30%—60%，而在2018年放缓至20%以下，那么在初始的这2019，定制家具企业又有怎样的走向呢？1、渗透率仍有提升空间定制家具中起步最早的是定制橱柜，其发展也是最好的，在20…
2019定制行业新走向
随着新年假期的结束，人们开始了真正意义上的2019年。但站在2019这个新开端，回顾整个2018，我们不难发现，这个曾被业界定义为“全屋定制爆发”的2018，显然没有达到人们的预期。过去几年，定制家具企业年营收普遍保持在30%—60%，而在2018年放缓至20%以下，那么在初始的这2019，定制家具企业又有怎样的走向呢？01渗透率仍有提升空间定制家具中起步最早的是定制橱柜，其发展也是最好的，在20…
焦虑仍在，智能家居下一战要攻破场景化
智能家居是一个万亿级蓝海市场，《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示， 2020年中国智能家居市场规模将达到3576亿元，而全球智能家居市场于2021年规模将达到5000多亿。因此，在中国智能家居这片热土上，热闹非凡。各大企业前仆后继，既有研究行业十几年的行业“老兵”，也有近几年才涌现的“新锐”。海尔、美的、格力、阿里、京东、华为、小米……凡是大众熟知的巨头们都纷纷试水智能家居领域。但目前…
家居销售迎来小高峰，“流量转化”仍是重头戏
农历新年结束，广州各大家居卖场陆续启市。记者走访多家家居卖场发现，春节期间销售“遇冷”，但在淘宝、京东等电商品牌公布的春节销售榜上，家居类商品销售却名列前茅。据京东公布的春节销售增长数据显示，家居类商品位居第二，同期增长近200%，家居的销售小高峰已转移到电商平台的“战场”。产品：春节“小家居”产品受到偏爱据了解，每年春节前后都会出现家居行业的销售小高峰。近日，记者走访广州吉盛伟邦、美居新生活、马…
智能家居：“蓝海”未满，未来已来
会撩、能聊、可怼、还暖人……最近一段时间，智能AI话题一度风头无两，比如天猫精灵方糖、米家同学小爱等智能家居设备，正深刻影响着人们的生活。据Strategy Analytics数据显示，2017年全球智能家居市场规模达到840亿美元，预测2018年将高达960亿美元，在未来五年内呈现高速增长态势，2023年增长至1550亿美元（约9951亿人民币）。智能家居行业发展路径：从系统到单品，从单品到生态…
如何选到绿色环保家具定制家具板材选购技巧
家中家具是环保家具是很多人向往的一件事情，但是怎么样才能选到环保合适的家具呢?其实定制家具就很不错，但是走进定制家具卖场，很多人对定制家具都不是很了解，所以选购到家具很有可能会出现的不合适的现象，因此很多消费者需要提升定制家具板材的选购技巧，消除消费者对定制家具板材的误区。1、刨花板比密度板一样出色定制家具板材中有刨花板和中密度板两种常见的板材，由于两种板材都是由林木加工粉碎后掺入胶粘剂制成的，而…
“高精尖”可作为建材行业突破口
2018年前11个月，建材行业增加值同比增长3.9%；规模以上建材企业实现主营业务收入4.5万亿元，同比增长15.1%。建材行业交出的这份成绩单，说明全行业保持了稳中向好的发展态势。但与此同时，建材企业的财务报表却显示出“半山阴雨半山晴”状况：一面是高质量高效益捷报频传，另一面却是高成本低效益依然存在。企业效益“高与低”的强烈反差，凸显了大变革带来大分化，同时也反映出建材行业全面转型“高质量”必须…
跨界经营大风暴，家具行业面临颠覆式挑战
家具行业越来越普遍的跨界经营现象，是指外行大企业大品牌介入家具市场，从上游房地产公司，到无印良品、小米甚至H&M，他们凭着充足的资金，企图将家具整合到自己的业务当中，再加上互联网与新兴消费习惯的影响，家具行业面临严峻挑战。作为一个黏性极低的行业，传统家具零售渠道逐渐失去了市场入口地位。同时，未来一个不可阻挡的趋势在于：随着住宅精装产业化席卷与房地产有关的整个产业链，在精装时代，柜类、收纳等…
分析定制家具行业迅速的发展原因所在
定制家具起源于上世纪欧洲等国家，目前国内商品房时代的到来，国内定制家具行业也随之兴起，这些年国内定制家具行业发展可谓是有目共睹，其中消费主体多分布在80、90后的人群当中，对于如此迅速的发展，离不开以下几个要点。1.可以适应各种户型房价的居高不下，“独特”的户型也可以展现自己的个性。大户型更可以按照自己的想法定制家具，不仅解决了消费者实际空间的困扰，也解决了消费者对自己心仪的家具款式找不到合适尺寸…
家居营销新战场：微信小程序
现在的广告营销成本极其高昂，获客成本不断增长，厂商和经销商面临着很严峻的成本压力。如何营销，如何获取关注度，如何将流量转化成有效客户……这些是每个家居人都不得不面临的重大问题。只要子弹充足，掏出几千万、几个亿的钱来打广告，打造出全国的知名度也不是问题。但是这显然对于大多数厂商来说，是无力做到的事。所以对于当今的企业来说，营销方向越发向小而微、更细致的方向发展。如果运用得当，小小的一个手段也可以发挥…
定制家具要这样设计，使用起来才顺手！
本文就介绍一些在全屋定制设计中常见的尺寸，其中的一些数字或许对我们有借鉴作用。定制家具虽然极大满足了人们的不同需求，但“定制”并不是无限制的“定制”，而是通过模块化的组合，实现万千变化。在讨论装修和家具常见的尺寸前，有一个专业术语叫“模数”，是国家规定为了满足适用要求又减少配件规格定制的。用乐高来举例解释，0、2、3、5这四个基本模数都是不同size的乐高的积木砖，我们称之为基础模数。要搭起一个庞…
定制家居产业要具备三大驱动力！
面对中国城镇化建设步伐不断加快、传统的家居行业正在转型，定制家居市场每年数千亿市场规模成为全新投资热点、而定制家居市场又鱼龙混杂的现状，我们在这种庞大的家居热潮中，可以发现未来家居全屋定制的发展方向，是向产品化方向进化，向整装方式进化，还是朝渠道化方向进化，对定制三种进化方向的思考，将会在未来数年，决定定制企业的目标、战略和战术。一个定制家居产业想在行业内获得一席之地，就要了解这个产业生存必须具备…
整木定制家居，高档装修的选择！
整木定制整体家居的优势，应用天然实木材料加工而成，用珍贵稀有材料进行装饰，精雕细做做工精细，有典型的风格个性，具有传统风格民族特色、地域特色、时代特色。整木定制整体家居家具既能量身定制，充分满足消费者的个性化需求，合理的规划利用空间，又可以实现工厂化生产，现场安装，省掉了手工制作的耗时耗力与油漆污染；通过批量生产又能减少材料消耗、实现较高的加工精度；通过绿色材料的选择还可保证产品的环保性能。【完整…
梦洋家居：实木门选购时必须知道的误区
1、门越重就越是实木门？“单从重量无法判断产品的内在。”刨花板的重量有时会比实木的板材沉，“虽然制造刨花板的原料使用的是打碎的木材碎料，但在生产的过程中施加了很多胶粘剂，胶粘剂固化后在板材中占相当部分的比例，导致其分量并不轻。”另外，由于门扇大小、厚度以及门芯填料的不同，也是导致木质门重量不同的原因。因此，比重量并不是最合理的判断依据。2、买门就买实木门“中国人对实木产品往往十分钟爱，但却忽视了木…
2019年家居行业整体形势不差，但务必先解决这些问题
2019开工一周多，听到了三种声音：一种声音是，生意比去年差，每天店里都没什么人来，而去年还有成交的；另一种声音是，陆续有成交，今年开门红，业主开始准备装修了，生意好不好还是取决于自己的能力，还有品牌的号召力；还有一种声音是，跟去年相比，感觉没什么变化，准备搞一些促销，抓住3月份的旺季。时间推回到1月份，形势不算好，全国建材家居景气指数（BHI）为73.99，环比下降19.74点，同比下降5.83…
家居行业持续低迷，守住根本方能适应新生态
【整木图纸站】2018年，家具行业在年前的各种年会总结会，相比往年缺少了一些斗志。不论发言稿怎么优化，事实上的裁员、缩减开支以及放长假都无法逃避。市场经济萧条，行业产能过剩，所谓转型升级就是持续对不良企业的不断淘汰和促使优秀企业尽快发展。对家具行业来说，以往超过30%以上的高速增长期已经过去，整体步入10%左右的增长新常态，包括定制家具企业，同样在2018年步入产能过剩进入缓速增长发展新常态，部分…
传统公司VS互联网公司：智能家居行业的领头羊之争愈发激烈
【整木图纸站】2018年，智能家居逐渐走入了人们的生活。除了BAT三大巨头外，中国知名的传统公司海尔、格力和美的等等，也加入了智能家居行业的竞争。当传统公司遇上互联网公司时，谁能够成为智能家居行业的领头羊？我们将从产品设计、营销战略、专业人才和智能家居新出路这四个方面，进行全面的分析。产品设计：争相进军智能音箱对于传统公司来说，硬件是必不可缺的。他们对于智能产品的思考，都建筑在一件件硬件实体上。传…
不懂销售，就别在家居行业圈儿混了！
家具行业历经三十多年的发展，从手工作坊到机器制造时代，家具产品无论是从设计还是工艺上都越来越丰富。家具产品的竞争也已经从价格战、品质战转到品牌战和销售渠道。销售作为家具企业经营的重心，直接关系到企业的盈利能力和品牌效应。面对家具产业链上下游急速膨胀的需求，只有优化营销模式，才能在市场中更加健康的发展。三大背景家居人必须了解的背景一互联网+随着中国经济的崛起和电子商务的迅猛发展，在互联网时代，传统的…
家装业2018年度10大关键词,2019年该去往何方？
【整木图纸站】2018年，家装业经历了大洗牌，大批装企跑路倒闭，并购事件频发，同时，精装房政策的推进、原材料价格上涨、环保事件等让家装业处于水深火热之中。但随着家装业互联网化的深入，新技术—家装BIM、新模式—新零售的出现，以及消费需求的变化，让智能家居、整装等成为家装市场的宠儿，同时也推动了家装业的变革升级！新零售随着消费需求、市场等变化，2018年，以互联网为依托，对线上服务、线下体验以及现代…
跨界：跃过去便成龙，跃不过就成虫
喜临门，这个有着“床垫第一股”称号的上市企业，最近的日子恐怕过的并不好。截至2月17日，38家上市家居企业发布了其2018年业绩报告，只有3家企业预计亏损，而喜临门正是其中之一。据其披露的业绩预告，公司预计2018年度实现归属于上市公司股东的净利润为亏损3.9亿元至亏损4.4亿，扣除非经常性损益后的净利润为亏损4.25亿至亏损4.75亿元。这也是喜临门上市之后的首度亏损。跨界：布局新领域 寻求新突…
三个家具业重要数据陆续公布，值得家具人仔细研读
2月14日，海关总署发布2019年1月进出口重要数据。其中家具出口381.8亿元，比去年1月同比增长18.9%。出口增长十分强劲。1月，我国货物贸易进出口总值2.73万亿元人民币，比去年同期增长8.7%。其中，出口1.5万亿元，增长13.9%；进口1.23万亿元，增长2.9%；贸易顺差2711.6亿元，扩大1.2倍。家具的出口增速超过全部货物贸易增速6%，显示家具业的出口态势十分良好。海关的进出口…
线条家具：家居界的“降维”设计
降维是啥？《三体》中出现过一种“降维攻击”，将空间维度从三维降至二维，打比方来说，就是将一个纸盒压成了平面。家具设计怎么降维？日本设计工作室nendo在2015年设计的极简边桌“Border Table”，就是一个典型的案例。这款边桌旨在重新思考空间与家具的关系，重视家中没能利用到的边边角角。它仅由黑色的金属棒和一个小小的平面组成，边界处使用了渐变设计，看上去像是随手画出来的一条线。这样的家具放在…
家居行业逐渐趋于冷静 未来生意究竟该怎么做?
【整木图纸站】日前，36家上市家居企业发布了2018年业绩预告，从整体来看，增速放缓已成不争的事实。在经历过2018年倒闭、裁员风潮以及前所未有的市场寒冬后，家居行业的生意逐渐趋于冷静。面对资本市场的“冰封”之势，最值得行业人士考虑的是：未来生意究竟该怎么做?（图片来源：昵图网，侵删）收并购带动业绩翻倍增长据了解，收购似乎成了未来业绩增长的“有效手段”。在现已公布的家居企业业绩预告中，仅有四家企业…
2019定制家居行业新走向：整装、环保、智能
【整木图纸站】最近几年，在家具类消费纠纷中，有关甲醛超标的纠纷可谓不少。发现室内装修后有异味，越来越多的消费者选择购买甲醛测试仪，自行测试甲醛释放量，一旦显示甲醛超标，作为大件的家具首当其冲成为罪魁祸首，不免与商家理论，而商家却拿出家具板材检测合格的报告，双方各执一词，最后可谓是两败俱伤：板式家具被消费者钉上“甲醛释放超标”标签，可信度降低；而消费者也从此落下了对家具“不放心”的心理创伤，进而催生…
定制家居市场越来越大 但也越来越不容易！
【整木图纸站】定制家居最核心的品类是橱柜与衣柜，厨衣柜一体已成为行业“标配”。今天谈定制，单说橱柜，或者单说衣柜，瞬间就有OUT了的感觉，厨衣柜产业已慢慢被低调归纳为“定制柜类”。柜不同于门，也不同于墙，更不同于顶和窗。但串在一起，就成了空间。所以，定制柜类其实是定制空间的一部分，而不再是定制衣柜、定制橱柜单品的概念。定制柜类的市场目前在定制空间中的占比最高，既成就了八家草根上市的品牌，又诞生了欧…
曲美家居上市首亏 3.8倍溢价海外并购疑点多
【整木图纸站】截至2月19日收盘，曲美家居7.62元/股表现较52周高点已回落48.2%。而当日公司37.44亿元的总市值，也仅仅相当于其为海外并购所需支付的代价。图片来自“亿欧网”曲美家居于2018年曾进行过一次高溢价的海外并购行为。标的公司100%股权的交易价格约折合人民币40.63亿，然而2017年末标的公司的资产净额仅约合8.49亿人民币，这也意味着此宗交易溢价率高达3.8倍。不止如此，从…
2019家居行业将迎来业绩拐点
新年伊始，家居上市企业接连披露了2018年度业绩预告，在去年充满挑战的情况下，欧派家居、索菲亚、尚品宅配三大定制公司依然保持稳步增长，但同时也出现部分企业净利润下滑的现象。多名证券分析师和行业专家认为，随着上游房地产回升迹象的产生，行业发展模式逐渐明了、成熟，2019年可能出现业绩拐点，家居行业或整体“回春”。三大定制公司营收增长达15%-30%从欧派家居、索菲亚、尚品宅配三大定制公司交出的成绩单…
增速放缓遇上资本加持，2019家居行业机遇何在？
增速放缓，如何应对？上市家居公司中，定制家居公司备受关注，其营收增长率、利润率均高于家居行业平均水平，而在2018年，定制家居公司增速放缓。1月底，被称为“定制家居第一股”的索菲亚发布2018年度业绩预告修正公告，称由于毛利率下滑，下调2018年净利润至9.5亿-9.97亿，较上年同期增长5%-10%。索菲亚2018年第三季度报告预计归属于上市公司股东的净利润10亿-11.8亿元，同期增长10%-…
无印良品“神话”破灭背后
徘徊在不惑之年的边缘，无印良品仍是当年那个“好产品”，可不再“No Brand”（无品牌）。39年前，时任日本西武百货店社长的堤清二与设计师田中一光来了场思想碰撞。无印良品，自此诞生。它以“杂货”自居，呐喊着“因为合理，所有便宜”。那个年代的日本，众相追捧欧美名牌、国际范儿。随着经济局势恶化，“物美价廉”的商品，成为困境中日本中产们的首选。堤清二竖起“反品牌”“反流行”旗子，打出“长久耐用”“高度…
数据观市 | 2018年家居行业20大融资
2018年是复杂的一年，连善于预测的知名经济学家也未能在年初预料到现在的局面。2018年7月份，首先嗅到资本紧缩气息的科技股集体蜂涌香港、美国，其中以改革后的港交所最为繁忙。港交所甚至出现了历史性的状况——「多家公司上市，铜锣准备不够，两家公司合用一个锣」。时序推进到12月，家居行业全年的上市已经较2017年显著较少（参阅：家居企业为何不再争涌上市？），创业黄金时代落幕，上市潮退。与此同时，融资也…
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