四大痛点倒逼木材产区转型
作为中国最大的木雕生产基地和三大红木古典家具主产地之一，据《福建日报》报道的数据显示，福建仙游县现有古典工艺家具生产企业4000多家，从业人员20多万人，2017年仙作红木文化产业实现产值380多亿元。但是，就是这样一个被喻为红木家具市场的风向标的红木产区，在近几年来的发展，也经历了潮起潮落，就如人生一样走过波峰也走过波谷，在历史的长河里经历成长之痛。市场之痛众所周知，红木家具中有三大“贡木”黄花…
销售话术 | 家居导购培训18种黄金话术！
【整木图纸站】整木定制家居销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。1、你们的东西怎么这么贵？怎么比###贵？答：开始我和你一样，也觉得这个产品有点贵，但是，经过我自己全面的分析，发现对于这么好的品质产品，这个价格非常合理……(分析)再说了家居产品不像衣…
家居市场风口持续更新 索菲亚司米橱柜开辟家装整装渠道
【整木图纸站】家居行业的风口一直在更新，年年都在造热词，从实木定制、新中式、大家居、新零售....到2018年，“家装整装”开始成了热词，很多人认为这将是下一个市场风口。再观大局势，2018年，精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流，一场场家居家装市场狂风暴雨不断来袭。企业闻风而动，各细分领域的家居建材企业开启整装战略！此外，众多跨界品牌也选择整装作为突破口，使得该行业由分散发展走向统一整合，企业…
家装投诉到底归谁管？住建局、市监局“兜圈子”？
【整木图纸站】花了近20万元找大公司装修，结果逾期半年多没交工，质量问题不来修复，向相关部门投诉竟遭遇“踢皮球”。昨天，镇海区骆驼街道一业主孟先生，反映高新区鲁班精工装饰公司问题后，引起社会强烈反响，很多市民打来电话反映家装问题。去年以来，12345政务热线中心接到家装问题多达上千件，其中不少投诉，出现未能受理落实的情况。家装问题的投诉，到底该由哪个部门监管、受理？对此有记者进一步展开了调查。不少…
红星、居然、华耐都在干这件事，家居经销商现在看懂还不晚
10000㎡的华耐家居体验馆北京馆日前正式营业，与以往力捧瓷砖、卫浴品类不同的是，这次华耐最好的 A1位置，赫然亮在眼前的是主打中高端定制需求的我乐家居大师馆。这跟居然之家、红星美凯龙、集美家居等龙头家居连锁卖场在定制家居上的频繁动作不谋而合。作为家居市场晴雨表的家居卖场，稳占全行业渠道销售份额的半壁江山，其位置、开发或关闭、商户入驻量，关乎上游生产企业与经销商的行业热度。如今知名卖场出现集体“转…
从阿里的家居“小红书”躺平，聊聊UGC社区在家居市场的现状及前景
近日，阿里巴巴（以下简称“阿里”）新上线一款名为“躺平”的生活方式App，是一款家装类UGC社区产品，用户可在社区生产和查看有关家装的图文内容。与独立App不同的是，小程序版“躺平”主要用途在导购，用户可在其中一键购买喜爱的家装物品。近几年，阿里在泛家居圈的部署从未停止，“极有家”、“淘宝心选”等品牌从规划到落地，阿里在其中花费了不少的精力和资源，但结果却是“雷声大雨点小”。极有家模式与美国家居电…
多业态联动延长营业时间，居然之家探索“夜经济”模式
家居卖场也加入到“夜经济”的大军中。近日，北京商报记者调查发现，居然之家金源店通过延长营业时间、增加服务型业态等方式，为门店带来了可观的消费群体。与居然之家其他卖场和多数家居卖场相比，居然之家金源店的营业时间延长了一到两个小时。分析认为，家居属于低频高价消费，延长营业时间要结合卖场的实际情况。以居然之家金源店为样本，或许能探索出一条家居卖场延长营业时间的路径。延长营业时间5月19日晚上八点半，正值…
上交所发问询函，剑指红星美凯龙的六大疑点
据中新经纬报道，Wind数据显示A股上市公司中有3家公司持有投资性房地产超过500亿元，分别为红星美凯龙798.77亿元、中国建筑689.42亿元和万科A560.55亿元。可见，红星美凯龙囤房比万科还多。5月23日，上海证券交易所发出《关于对红星美凯龙家居集团股份有限公司2018年年度报告的事后审核问询函》。问询函关注六个方面问题：房地产收益18.2亿元，高达利润总额的30.24%报告期内（即20…
2019上海厨卫展头条 | 意中陶全卫定制闪耀上海，吸引世界目光！
2019年5月27日，第24届中国国际厨卫展正式上海新国际博览中心拉开帷幕。在这国内规模最大的厨卫展上，意中陶全卫定制首次亮相，并以“生活不止AB面”作为参展主题，凭借其人性化、功能化的全卫定制产品、创新突破式的产品空间演绎方式及互动方式，意中陶全卫定制从众多品牌中脱颖而出，成为本次上海厨卫展的最大亮点。立足生活重新演绎定制的魅力本次厨卫展，意中陶以4大全定制系列和8大轻定制系列新品，产品展出方式…
深圳哪里有红木圆餐桌和红木长餐桌？深圳餐桌卖场熙源红木家具厂
红木餐桌品牌熙源红木餐桌家具 - 红木餐台大王深圳红木餐桌家具市场哪里？ 深圳买红木餐桌家具就去宝安西乡的熙源红木家具看看，无需去深圳红木家具展览会，熙源红木家具品牌及红木家具价格表可以在线查询，深圳红木家具电话 15919927891。 熙源红木批发零售各种红木餐桌价格，红木餐桌图片。红木餐桌材质有刺猬紫檀、缅甸花梨和大红酸枝等国标红木，欢迎选购！红木餐桌有六人位、八人位、十人位、十二人位、十四…
家居经销商如何从形形色色的“骗局”中解脱出来 ？
【整木图纸站】这几年，家居经销商经历了一场“骗局”！这几年，家居行业经销商过的胆战心惊，抱着随时可能被取代，被干掉的危险在继续着自己的事业。回首望去，这几年自己经历的就是一场“骗局”！中间商在上百年来总是个“不光彩”的角色，很多新的商业模式出现时，喜欢拿”去中间环节“说事：传说中牛逼的工业4.0，就是没有中间商的时代，生产厂家和消费者幸福美满的在一起，呵呵！2019是经销商们特别难的一年，生存空间…
2019一季报营收增长率仅9.33%，消费塌陷之下如何突破行业局限？
从上个月底开始，上市企业陆续公布第一季度财报。营收、利润、增长率再一次成为家居圈风口浪尖的热点词汇。平均营收率低达9.33%，今年淡季更淡了新浪家居梳理了2019年9家上市定制家居企业的第一季度年报，并从中发现：整个定制家居企业一季度的营收增速放缓，除我乐家居外，另8家公司的增长率均未超过20%。其中，欧派家居以22.03亿元的营收依然位居第一梯队的龙头，同比增长15.57%。商品宅配以12.74…
家具定制渠道崛起 抢占成品家具的市场份额
【整木图纸站】中国正处在规模型经济向质量型经济转型时期，各方面的变化非常快。这种转型的速度，甚至很多身在其中的人也不曾觉察。家具零售渠道这几年一直都在发生着剧烈的变化，前几年最重要的变化是定制渠道的崛起，抢占了大量原本属于成品家具的市场份额。最近，尤其是去年及今年，家具零售渠道也在发生着新的重大变化，这些变化是什么呢？概括起来，有四大变化：全屋化、线上线下融合、生产与销售扁平化、独立强势品牌个性化…
定制家居中小企业转型之路：不转型等死？
【整木图纸站】定制家居行业在近年发展得如火如荼，但与行业市场相反，作为行业主体的定制家居中小企业却处处面临着发展壁垒。转型发展，成为了定制家居中小企业的唯一出路。市场现状在房地产去库存、二胎政策开放、城镇化加速等政策的影响下，房地产市场保持着平稳的增长。我国一二线核心城市进入存量房时代，大量老房到达“换装”年限，随之而来的，是巨大的旧房翻新装修需求。在消费升级的大趋势下，个性化家居定制也成为了消费…
2019一季定制家居财报营收增长率仅9.33%，消费塌陷之下如何突破行业局限？
【整木图纸站】从上个月底开始，上市企业陆续公布2019年第一季度财报。营收、利润、增长率再一次成为家居圈风口浪尖的热点词汇。平均营收率低达9.33%，今年淡季更淡了新浪家居梳理了2019年9家上市定制家居企业的第一季度年报，并从中发现：整个定制家居企业一季度的营收增速放缓，除我乐家居外，另8家公司的增长率均未超过20%。其中，欧派家居以22.03亿元的营收依然位居第一梯队的龙头，同比增长15.57…
我乐家居与方太合作 提供全面整体厨柜解决方案
【整木图纸站】近日从我乐家居官方获悉，我乐将于5.8日在我乐溧水工厂报告厅正式与方太集团签署战略合作协议，双方将充分发挥各自产业优势，实现双方优势资源结合，共同为中国消费者提供更高端、更时尚的家居产品，推进中国智慧厨房事业的发展。据了解，我乐家居是方太集团首家定制品牌战略合作伙伴。（图片来源于网络，侵删）此次，双方达成深度战略合作，将会给中国家庭提供“更便捷的购物体验”、“更高端时尚的家居产品”以…
红星美凯龙M+设计创客空间落子北京 设计大赛同步启动
【整木图纸站】2019年5月4日，正值五四运动一百周年，红星美凯龙M+设计创客空间北京首站落户红星美凯龙北五环店，同时M+设计大赛北京站正式启动。作为家居行业龙头企业，红星美凯龙基于深耕家居行业三十年的经验，集结线下300多家商场和互联网产品，提出了“为中国生活设计”的核心战略，既回归设计，又开拓未来，将引领家居新零售走得更远。再下一城：M+设计创客空间落地红星美凯龙北五环店据了解，M+设计创客空…
格力与索菲亚家居达成战略合作 携手打造智慧家居
【整木图纸站】全屋定制家具和全屋智慧家电，日益成为大众追求品质生活的标配。随着场景化体验、一站式便捷购买、家装整装趋势的到来，家电品牌和定制家具品牌优势互补，组成CP，为消费者提供专业的全屋家居一体化解决方案，定制更美好的生活，顺理成章。柯建生先生（左）和董明珠女士（右）5月6日上午，格力电器和索菲亚家居战略合作签约仪式在珠海圆满举行。在格力电器董事长、总裁董明珠女士和索菲亚家居股份有限公司总裁柯…
皮阿诺、我乐等定制家居企业为何能高速增长？
作为定制家具的后起之秀，我乐家居日前公布2018年年报，去年实现总营收10.82亿元，同比增长18.26%；归属上市公司股东净利润1.02亿元，同比增长21.57%。这也是公司连续四年净利润同比增长超过两成。（图片来源：昵图网，侵删）无独有偶，皮阿诺家居也取得了不俗的业绩增长，而主要贡献销量的地方来自于大宗业务，皮阿诺已经连续两年业绩取得亮眼的增长，而主要原因都是大宗业务的增长。可见，整装大家居和…
欧派家居一季度工程渠道营收同比增长82.08%
5月6日，欧派家居(603833)在投资者交流会上透露，一季度公司工程渠道实现营业收入5.08亿元，同比增长82.08%，延续了去年的高增长态势。（图片来源于网络）据介绍，2018年工程单占公司营业收入的比重达到12%，2019年目标是占比达到14%左右，工程单的净利润率在10%左右。公司在工程单合作的开发商上会严格甄选，选择财务状况和业务发展都十分稳健的合作伙伴。此外，公司自去年开始布局的整装大…
春花吸尘器 一机搞定全屋清洁
苏州一直都是“世界吸尘器的工厂”,春花CHUNHUA品牌在苏州扎根39年,将国外潮流清洁方式引入中国,一度成为老苏州心中的“四大名旦”之一。这一次,春花又放大招,一机搞定全屋清洁,令日本主妇都佩服!众所周知,日本主妇是大家公认的居家达人,从无微不至地照顾家人,到将生活收纳得井井有条,没有什么是她们搞不定的。要知道,戴森吸尘器最早是在日本开始成为爆款的,那么,这次能让日本主妇都佩服的清洁专家又是谁呢…
同比增长51%！亚马逊成美国最大家具零售商之一
【整木图纸站】亚马逊对家具企业来说也是非常有价值的投资，家具行业在电子商务领域增长迅速，有许多家具品牌都希望能以亚马逊为起点，在这个领域开展竞争。可以预见的是，随着亚马逊为首的电商品牌持续投入，实体零售面临的压力将越来越大。（图片来自“东方IC”，侵删)亚马逊长期以来一直拒绝按商品类别公布销售业绩，One Click Retail发布的这份研究报告无论准确与否，至少都能说明一个事实：作为家居行业的…
产能过剩、全装修截流,2019年定制家居企业压力重重
日前，多家定制家居上市企业先后批露了2018年年度报告，从统计的财报来看，2018年9家上市定制家居企业营收和净利润的平均增长率均未超过18%，且实现营收和净利润增长超30%的定制企业，只有皮阿诺。通过对比年报发现，如索菲亚、好莱客等头部定制家居企业库存量同比增长幅度较大，可能面临产能过剩的风险。业内人士表示，全装修政策抢占定制家居市场份额，不断扩张的产品线导致产能过剩而引发更大的危机，2019年…
五一四天小长假，生意咋样，我们问了几位经销商
【整木图纸站】突如其来的五一小长假，从计划外到三天再到最后四天，对家居建材经销商来说，是难得的意外福利。毕竟，有了假期，就意味着有更多进店客流，就增大了成交的机会。况且，到了五月，经过315的洗礼，四月的等待，家居建材的旺季也该来了。五一小长假四天后，对一些家居建材经销商进行了回访，对五一四天假期的情况进行了盘点。这些经销商的大致情况：店面位于成熟家居建材市场、有三五年的经营经验、经营行业内中端品…
整木销售|投诉，退货？ 用这招顾客立马怒颜变笑脸！
【整木图纸站】面对顾客的投诉，相信每个店都有自己的处理流程。但导购在处理投诉时是否按流程办事呢？其实不然，很多导购面对顾客的投诉时，应对的服务态度、语气及方式很容易激化顾客的不满情绪，把事情越闹越大。请看以下情景：情景一导购：这不是我们商品的质量问题，我们不给退！顾客：明明就是你们质量的问题，如果不是质量有问题，商品怎么可能出现这些状况。导购：这是您自己的问题，我们退不了！顾客：什么叫做我的问题，…
4月家居行业大事 这些你不得不看！
【行业关键词】智能门锁、名家具展、中陶城1.深圳将出台长租公寓装修标准4月17日，《长租公寓装修污染控制技术标准》团体标准启动会在深圳市品质消费研究院召开。深圳市消委会、深圳市品质消费研究院、深圳市长租公寓协会、深圳市建筑科学研究院，深圳自如友家资产管理有限公司、蛋壳公寓等十余家长租公寓经营企业以及建材、家具企业代表参加了会议。2.京津冀三地消协约谈智能门锁企业 要求企业及平台进行整改4月17日，…
欧派一季度营收22.03亿 伊恋华中智造基地开工
上周，定制家居行业有哪些热点？我们一起来关注：欧派家居2019年一季度营收22.03亿元；志邦家居2019年首季度营收4.14亿元；伊恋华中智造基地正式开工；《探厂报告派》玛格全屋定制之旅圆满结束。欧派家居2019年一季度营收22.03亿元同增15.57%前日，欧派家居发布2019年一季报，实现营业总收入22.03亿元，同增15.57%；实现归母净利润0.92亿元，同增25.15%。欧派家居力推整…
客来福2018年营收2.13亿 同比增长 22.18%
客来福发布2018年年度报告。2018年客来福营业收入2.13亿元，同比增长 22.18%；归属于挂牌公司股东的利润总额和净利润分别为1122.94万元和1041.97万元，同比增长84.09%和 81.66%。朱亚文代言取得成效“230”帮扶提升经销商业绩移门业务营收5.29千万元，占总营收24.97%；柜体业务营收15.1千万元，占总营收71.22%；实木业务营收0.62千万元，占比2.92%…
五一小长假的热闹可以给家具人哪些启发？
【整木图纸站】今年五一放假四天，中国人在各旅游景点形成的观景洪流，可谓令人叹为观止。在各高速公路上，也是车流如织。一些通往景点的普通公路，连续多日拥堵。经济发展由三驾马车驱动，消费、投资、出口是也。中国目前的消费强劲，从五一小长假的热闹可见一斑。问题是，五一小放假见证了国人的消费能力，而家具业的发展却与这个热闹的场景似乎有点遥远。家具卖场里人气不旺，仍然是当前家具行业的主要问题。这一热一冷的对比中…
巴菲特股东大会上都说哪些和中国、家居相关的事儿！
【整木图纸站】一年一度的全球投资者盛宴——巴菲特旗下伯克希尔·哈撒韦股东大会在“股神”的家乡奥马哈举行。巴菲特和芒格用近六个小时回答了投资者的提问。在问答环节上，巴菲特和芒格每次都是妙语连珠，两人的对话更是被誉为“美版德云社”。此前，在一些公开采访中，巴菲特都表现出了对于中国经济的乐观看法，也显示除了对A股市场的投资兴趣。巴菲特表示：“已经开始考虑中国投资机会。”（图片取自于互联网）关于中国总结：…
两大板块增速快 多家机构看好我乐家居
作为定制家具的后起之秀，我乐家居日前公布2018年年报，去年实现总营收10.82亿元，同比增长18.26%；归属上市公司股东净利润1.02亿元，同比增长21.57%。这也是公司连续四年净利润同比增长超过两成。值得一提的是，我乐家居全屋定制业务和大宗业务去年增长迅速，成为行业内难得的亮点。展望今年，公司表示，将继续贯彻“产品领先、品牌升级、新零售驱动”的战略焦点，巩固并提升公司的品牌影响力和市场占有…
长沙宜家年底开业 看家居卖场行业如何生变？
【整木图纸站】5月4日，长沙洋湖生态新城核心地段，长沙宜家荟聚项目正在紧锣密鼓建设中，大型塔吊在空中挥舞着巨臂,地面上的工人也在加紧施工。最新消息是，在今年年底，宜家荟聚的一期——宜家家居将会开业。“加上年底开业的宜家家居等卖场，2020年长沙市场专业家居卖场将会达到28家。”业内人士指出，这意味着长沙家居卖场市场厮杀将更加激烈，竞争再度升级。(图片来源网络，侵删）2020年长沙专业家居卖场将达2…
居然之家转型升级：人气提升 业绩却不变！
【整木图纸站】近年，整个家居建材行业转型升级下，作为流通领域的卖场也纷纷寻求创新，以期突破原有发展瓶颈。面对电商、新科技对厂商和用户的切割，卖场不再一味抵制，积极联合设计机构、技术创新型公司赋能消费体验，并利用线下渠道等资源优势，主动为商户举办营销活动搭台，以增加厂商与消费者的粘性。全国连锁家居卖场在全国攻城略地的同时，是不是意味着区域卖场的生存维艰，如何差异化运营以获得生存发展？在角色转变中，有…
未来中高端水漆有望步入量价齐升的黄金期
【整木图纸站】“蓝天保卫战”剑指挥发性有机物(VOCs)污染，作为VOCs排放大户的涂料产业，再次被推到了风口浪尖。随着各地“油改水”政策的密集落地，我国自主水漆品牌和技术正在迅速崛起，将进一步加速传统涂料退市节奏。中国水漆研究院院长洪定一在国内首份水漆行业蓝皮书的发布会上表示，“未来中高端水漆有望步入量价齐升的黄金期。”《大气污染防治行动计划》实施以来，大气污染防治工作取得积极成效，但当前我国大…
空话摆一边 家居新零售真的玩得转吗？
【整木图纸站】“不好做，对小公司来说，需要布局的东西太多，理解是敲门砖，资金投入是后续支撑，不过大公司有大公司的打算，小公司有小公司的活法儿。”上周六，几经辗转，笔者与四川本土家居新零售品牌蓝色香蕉创始人全柱华的采访终于提上日程。虽然正值周末，但他仍在工作状态，忙碌感横跨电波扑向笔者，对于创业人来说，休息日和工作日之间的差别似乎并不明显。“我祖上三代都在家居行业从业，我能真实地感觉到每一代人对整个…
智能家居新思考： 空间就是产品，交互越“合适”越好
智能家居作为IoT领域重要的落地环节，目前涉足的公司普遍是通过软硬一体化的方式进行布局和市场推进，无论是大公司大生态，还是小平台小玩家，有一种共识正在逐渐形成，那就是只做智能产品联动能给用户带来的生活体验升级十分有限，简单地叠加AI技术炒作营销卖点并不是这个行业正确的朝向。如何让房子让空间有感知会思考，如何进一步贴近消费者心理预期，改善生活切实问题，成为接下来整个行业要重新考量的价值要素。此外，由…
欧派家居等9家上市公司一季报出炉丨家居要闻周点评
在上周（4.28-5.4），亿欧家居共收录11条家居行业新闻，其中包括9家上市家居企业发布的2019年第一季度财务报告，具体内容如下：大公司/上市公司新闻：①9家家居行业上市公司发布2019年一季报；②东易日盛联手链家，为速美业务引流；③美克家居A.R.T. 新都会新品发布会盛大举行，人气演员郭京飞到场助阵；④高额负债、盈利下跌、大量预付款采购业务，宜华生活遭上海证券交易所问询；⑤喜临门控股股东华…
宜家家居+购物中心综合体，75岁的宜家要大变动？
开发购物中心业态、对外发布写字楼和公寓产品、打造市中心的小型门店……宜家不再是那个千年不变的“蓝盒子”，它正在全球范围内开展彻底的自我改造。上海虹桥临空经济园区内，一座大型购物中心正在紧锣密鼓地建设之中。2017年，宜家以超过21亿元的价格拿下该地块，宣布将投资80亿元人民币打造上海荟聚中心。2022年竣工后，它将成为全球最大的“宜家”，但却不会是人们印象中的那个宜家。在遥远的北京南四环外，已有一…
净利润下滑12%，TOTO宣布旗下产品将最高涨价7%
TOTO近日宣布将提高旗下产品的建议零售价，涉及几乎所有品类，涨幅介乎4－7%。截至目前，暂未知TOTO在中国市场有无涨价计划。多个品类涨价4－7％4月26日，TOTO在官网公告，将自2019年10月1日起上调旗下产品的建议零售价，同日发布的2018财年报告也提到涨价信息。TOTO此次涨价涉及旗下几乎所有品类，其中卫生陶瓷涨价6－7％，智能马桶涨价4－6％，五金洁具涨价5－6％，整装卫浴涨价5－7…
整木定制——新中式
新中式，用定制手法颠覆中国传统家居行业，通过定制去改变、升级传统家具，将中式传统家具的文化意义在当前时代背景下的演绎。新中式风格诞生于中国传统文化复兴的新时期，伴随着国力增强，民族意识逐渐复苏，人们开始从纷乱的“摹仿”和“拷贝”中整理出头绪。在探寻中国设计界的本土意识之初，逐渐成熟的新一代设计队伍和消费市场孕育出含蓄秀美的新中式风格。在中国文化风靡全球的现今时代，中式元素与现代材质的巧妙兼柔，明清…
巴菲特：更多人愿意租房的趋势正影响家居市场
【整木图纸站】北京时间5月4日晚间，“股神”巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司第54届股东周年大会在美国中部小城奥马哈举行，89岁的首席执行官沃伦·巴菲特和95岁的副主席查理·芒格和与会者畅谈，接受来自分析师、股东、媒体等的提问。（图片来源网络，侵删）巴菲特表示，家居店的生意仍然会继续下去，不管情况如何，他们的运营还有规模都是不断地扩大。但我们不断地在遭受一些损失，我们也在思考到底一段时间以来我们应该采…
欧派家居“渠道+品类”布局显成效 业绩超预期
【整木图纸站】欧派家居发布2019年一季报，2019Q1公司实现营收22.03亿元，同比增长15.57%；实现归母净利0.92亿元，同比增长25.14%，超出我们此前预期；扣非归母净利润同比增长20.96%至0.76亿元。欧派家居多元化渠道+多品类布局成效逐步显现，定制龙头优势显著，我们预计公司2019~2021年EPS分别为4.57、5.36、6.18元，维持“增持”评级。（图片来源网络，侵删）…
异业联盟的局限怎么破？6个角度去思考
【整木图纸站】现在说起异业联盟，很多人觉得完全没有新鲜感，认为这是十几年前的老古董了，还搬出来讲，有什么意义。但是，我们换一个角度看，有多少商家将异业联盟用好了呢？能给出肯定答复的，估计1%的比例都不到。在泛家居行业里，异业联盟非常普遍了。据大材研究的观察，很多经销商都曾经做过，或者正在实践，有些人觉得效果不错，有些老板觉得没什么意义，还有不少厂商，只是观望，并没有尝试。我们先来看看，大家的普遍做…
巴菲特“最后一批”亲自投资的会有中国家居企业吗？
【整木图纸站】5月5日，4万多名伯克希尔哈撒韦公司股东及全球金融人士再次涌入美国中部小城奥马哈。将满89岁的巴菲特，满95岁的芒格，再一次开坛讲经。对于这4万多人而言，也许巴菲特的价值投资理念早已捻熟于心，不过作为投资朝圣，他们不想错过也许“最后一次”而已。“最后一次”的其中一个最重大问题是，巴菲特亲自决定的下一个收购对象是谁？华尔街见闻报道，专门报道伯克希尔的彭博专栏作者TaraLachapel…
整木销售|15条绝对成交秘诀，你该烂熟于心！
【整木图纸站】与顾客成交，达到销售的目的，应根据不同顾客、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。以下介绍达成成交的15种技巧，应针对不同的顾客灵活使用。直接要求法得到顾客的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到顾客明确的购买信号。当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待顾客的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引…
消费者该如何选择一家靠谱的整木定制家居工厂？
【整木图纸站】消费者购买家具的渠道主要在门店或者说是大的家居卖场；但是随着营销方式的转变，现在家具也多了一个渠道-工厂店，有些消费者或许已经有过这样的购物经历了，并且也尝到了甜头。不过提供家具定制的工厂也不少，当然数量上要比门店少很多。有个数据：有工商注册的大大小小的家具企业有7000家。平均一个城市有100家左右家具工厂，大概80%都集中在华中 华东 华南三大区域，所以说消费者的选择还是很多的。…
定制家居热潮冷却，2019橱柜行业机遇在哪里？
过去这一年，伴随着全球经济萎靡、消费市场寒冬，定制家居热潮开始冷却。从最新发布的上市公司2018业绩预告与年报来看，整个行业发展呈现增速放缓、净利润下滑的态势。熬过冬天才是最优秀的企业，虽然这个冬天不好熬。01面向未来，有人说2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。将定制家居增速下滑的元凶归结为消费市场降级，并且预示这一趋势将延续下去。其实未必，当前短期的增速放缓更多是…
“她经济”之下，你首先想到的家居企业是谁？！
有人说，橱柜行业的更迭发展，很大程度上可以窥见中国家居行业的更迭发展，但范居士认为，衣柜的发展轨迹亦有此意味，从木工打造到成品到定制，从实用到功能到空间配套，作为全屋产品中的一大品类，它的存在始终不可或缺而且耀眼。放眼当前的定制家居四巨头，欧派显然是以橱柜起家的，而其他三大家索菲亚、尚品宅配、好莱客都可谓是从衣柜起家的，可见，大件柜类的影响力和可延展能力是很强大的，并以此升级至全屋定制、做好全屋定…
销售 ｜ 客户在电话里问价格，报还是不报？
客户在电话里问价格，这是咱们做销售大多会遇到的问题，报还是不报？报低或报高，对应的结果，我想不用我多说，销售朋友都知道的。那到底如何说，能将被动回复局面变成主动引导呢？销售时要时刻掌握销售主动权，由于价格问题太敏感，还是那句话：关系不到，价格不报！如果真要报价，那就要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈。我们之前聊过，找精准客户的一个公式：满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付…
定制家居上市企业一季度营业收入增速大幅下降
截至四月底，定制家居上市企业第一季度财报纷纷公布，平均增速同比大幅下降。对于家具企业来说，一季度在全年当中属于“淡季”，部分企业在2018年第四季度全国促销活动效果甚微，接单不理想，导致2019年一季度的工厂端订单不足。加上今年春节比上年早，到3-4月前端门店接单慢慢回暖，由于下厂订单有滞后性，不能体现到一季度的出货金额，因此上市公司一季度的增长往往是全年几个季度中相对较低的。不过相比2018年第…
南浔区开展木业企业随机抽查行动
【整木图纸站】为全面了解和掌握木业行业标准化建设情况，进一步压实木业企业环境保护主体责任，深化木业有机废气治理，提高区域环境质量，近期，南浔区生态环境分局联合区治气办抽调精干人员组成4个检查小组，对全区的木业企业开展了随机抽查行动。（图片来源网络，侵删）检查小组根据木业行业标准化创建要求，坚持全面细致的原则，逐企业、逐工艺对企业产污环节、废气处理设施运行、危废管理等内容进行详细排查。此次行动共随机…
整木市场|巴菲特：现在更多人愿意租房影响到了家居市场
北京时间5月4日晚间，“股神”巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司第54届股东周年大会在美国中部小城奥马哈举行，89岁的首席执行官沃伦·巴菲特和95岁的副主席查理·芒格和与会者畅谈，接受来自分析师、股东、媒体等的提问。巴菲特表示，家居店的生意仍然会继续下去，不管情况如何，他们的运营还有规模都是不断地扩大。但我们不断地在遭受一些损失，我们也在思考到底一段时间以来我们应该采取什么样新的措施。现在的市场来看，尤…
真会玩！居然之家和苏宁易购又组CP！
【整木图纸站】想要更简单的生活又拒绝一成不变？想要生活斑斓又拒绝琐碎浮夸？想要找到最适合并且拒绝妥协？“新零“之旅、“新零”生活就是一切刚刚好！让懂你的生活触手可及，让内心生长对向往生活的精神力量和对不称心的购物体验大声“say no！”2019年4月30日，入驻居然之家成都国际馆的苏宁易购茶店子店正式开门迎客，这是四川居然之家与苏宁易购继成都琉璃店之后的又一跨界之作。坚持“为你打造一个有温度的家…
2018年家居行业上市公司净利润排行榜
【整木图纸站】截至4月30日，沪深两市已有28家行业上市公司发布2018年度经营成绩单。28家家居公司营收共计938.46亿元，归属上市公司股东净利润61.03亿元。欧派家居、顾家家居、索菲亚、大亚圣象净利润超5亿元。欧派家居净利润最高，共计15.72亿元，同比增长20.9%。顾家家居排名第二，净利润9.89亿，同比增长20.3%。索菲亚排名第三，实现净利润9.59亿元，同比增长5.77%。值得注…
定制家居上市公司2018年报研究报告
定制家居板块2018年经营情况回顾1.1 衣柜收入快于橱柜，新扩品类增速较快18年定制衣柜相对于定制橱柜来看，收入增长更快，定制衣柜行业平均增速为23%，高于定制橱柜行业平均增速的9%。后进入橱柜的企业增速相对较快，尚品宅配橱柜增速26%，其次为索菲亚20.2%。定制衣柜中志邦、我乐、欧派、尚品、索菲亚收入增速分别为91.1%/46.6%/25.8%/19.0%/17.5%。从15~18年来看，定…
整木销售|顾客只逛不买怎么破？来学几招轻松搞定！
【整木图纸站】很多店面都遇到顾客只逛不买的困局，长期以来，很多导购特别是刚刚进入这个行业的新导购，用“一刀切”的方式来对待走进门店的各类顾客，把每位顾客都判定为今天就买，按照今天就买的流程来向顾客推荐产品，不是白白浪费了时间就是让顾客有种被“逼宫”的感觉，最后匆匆离开。作为建材行业的导购员，正确的销售步骤应该是：快速判断出顾客今天是否购买，然后针对顾客的购买阶段来做不同的销售动作引导。01快速判断…
整木定制家居三大验收要点
对现代人来说，家具不仅是一种实用品，更代表了一种生活态度。整木定制家具越来越受到消费者的认可，整木定制家具符合现代人生活追求，简化了装修流程，将环保提升到一个新高度，给人们带来更快捷便利同时，在验房问题上也不能被忽视，下面我们就来看看整木定制验收要注意哪些事项?1、看五金连接件。五金连接件是最直观的质量标准。金属件应灵巧、光滑、表面电镀完好，无锈迹、毛刺等。塑料件要造型美观，色彩鲜艳，使用中的着力…
整木定制家装油漆如何区分清油和混油？
整木定制家装产品油漆分为清油和混油工艺，这两种油漆工艺的产品有何区别。混油工艺：混油，主要是醇酸调和漆或者硝基调和漆，是一种不透明的，可以遮盖木质的漆，直观的看上去是不透明的。混油工艺是指，油漆工人在对木材表面进行必要的处理(如修补钉眼，打砂纸，刮腻子)以后，在木材表面涂刷有颜色的不透明的油漆。清油工艺：清漆是仅由树脂(成膜物质)和溶剂组成的涂料(有时也根据性能要求加入少量助剂)。由于涂料和涂膜都…
整木定制经销商必须要知道的数据，弄清了就会盈利
整木定制经销商必须知道的数据，弄清了就会盈利。对于整木定制经销商来说，通过精细化管理，进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势，一步到位也许比较困难，但可以从一些简单的基础数据开始，循序渐进地提升管理。经销商是靠下游的客户吃饭的，只有清楚地了解客户的相关情况才能做到有的放矢：1、当前总共有多少个客户，必须要有个精确的数据，电话核实是最简单最有效的办法。2、将当前的实际客户划分为大、中、小三类，这三类客…
上市家居公司拓展工程渠道 现金流紧张存风险
近几年，随着精装修、全装修交付新房趋势的到来，不少家居企业瞄准上游房地产开发商，开辟“大宗业务”或“工程客户”。从几家家居公司2018年业绩表现来看，挖掘上游客户确实有助于带来营业收入的增长，但与之而来的是现金流量净流入减少、应收账款比例增加。业内人士表示，家居企业在与地产开发商合作切入精装业务时，先要了解和适应地产行业的“回款节奏”，否则有可能连累自己的主业。（图片来源于网络）大宗业务带来营收增…
高定图纸站 – 间接推动高定定制设计行业发展
扫一扫上面的微信二维码，加老李微信
