第八节 市场营销策划
每一项新产品开发设计完成后，都需要尽快的推向市场，要保证新产品获得广泛的社会认可占领市场份额，扩大销售，需要制订完备的产品营销策划，新产品营销策划是现代市场经济中产品开发设计整体工作的延续和产品价值最终实现的可行性保障。
一、市场营销策划的构成要素
新产品向商品化的转变，必须基于市场经济规律建立起一整套的营销策划。
（一）确立目标市场，制定营销计划
1、市场的区域：当地市场、区域市场、全国市场、国际市场
2、市场促俏计划：新产品发布会、家具博览会、专卖店、家具商场、超级市场、百货公司
3、价格与利润：新产品定价与经销商的利润分配、研究合理的价格政策
（二）新产品广告与包装策划设计
1、新产品的命名，品牌与商标、设计专利的申请、包装、画册设计。
2、新产品的广告策划、广告主题及表现、选择广告代理商、广告预 及进度表。
3新产品的展示设计、商店布置、陈列设计、POP广告设计。
（三）新产品的销售服务
1、售前服务、售中服务、售后服务
2、投诉处理、送货、配货服务、各种服务、按装技能的培训与规范。
3、消费者的研究，大中小城市、农村市场、中高收入、中低收入，目标定位消费群。
新产品的最终目标价值实现，单靠自身设计构成不行，仅仅靠一个好的营销策划也不够，还必须在实际运作实操中不断跟进，不断完善设计，及时发现问题，及时准确地采取对策和措施，从而保证新产品的开发设计能创造出更高的社会效益和经济价值。
二、家具新产品营销策划实例
（联邦家具2000系列新产品营销策划）
20世纪80年代末，中国广东省南海市六个年轻人集资几千元，在100平方米的作坊里开始了家具的创业历程，1988年联邦人凭借前所未有文化的创意，大胆的设计推出简约质朴而又清新自然原木沙发“联邦椅”，以其优美的造型与精细的工艺横空出世，风靡了整个中国。1992年联邦家具公司又与中国家具协，广东家协共同主办了首次“联邦杯”中国家具设计大赛，开创了中国现代家具设计的先河，并初步奠定了联邦家具在中国家具行业的品牌地位。
在2000年新世纪来临之际，联邦人又在中国家具业掀起一个的开发设计与营销的新突破，在1999年全面设计整体策划推出了2000系列家具新品系列设计，从单一产品走向系列品牌，形成了一整套真正以市场为导向、以品牌为形象、以设计开发为龙头、以营销策划为配套的系列化家具开发设计，并从单纯的家具产品造型设计转向现代生活形态的设计，从简单的家具制造与经营跨入了一个全新的家居文化理念。
联邦2000系列家具新品的开发设计首先就是由联邦市场策划部在对全国家具市场进行全面调研后提出的一个设计定位策划，然后由联邦家具设计部的设计师们连续数月奋战，从设计概念到设计图纸，从成套样品到市场推出，短短几个月就全面上市，一时间市场上供不应求，取得了惊人的超出预想的成功与反响，成为1999年世纪之交中国现代家具业的一个成功经典家具开发设计案例。通过对联邦家具2000系列的实际考察，联邦2000家具新品系列的成功在于如下几点：
（一）市场导向，整体设计
1、联邦2000新品系列的前期市场调研是由联邦家具市场策划部专业人员全面调研以市场为导向形成的设计战略提供给设计部门，设计定位准确。
2、联邦2000新品系列是在以联邦家具品牌为基础的一个整体、多元化系列设计的产品开发，跳出了单一的家具造型设计低层次，转向了新世纪家居生活形态设计的高层面。
（二）、中西互融、回溯简约
1、联邦2000新品系列一共有7大系列家具设计以国际流行简约风格为主调，汲取中国家具的顶峰--明式家具的元素为设计灵感。中西互融，表现现代中国人的美好生活形态。
2、新新主义、前卫设计与现代戏家具造型、现代家具材料相结合，以不同系列的家具来表达多元化的现代生活。
（三）、整体品牌、差异表现、走文化品牌扩张之路
1、联邦2000系列家具新品在联邦家具这个企业品牌的统一下，在共性的基础上分为七大系列的设计，每一系列分别有一个个性鲜明的产品命名。
1、 如理想主义的“香格里拉”系列、汲取明式家具精化的“明”家具系列、具有50年代风情“纯真年代”系列、欧法格调的“阿尔卑斯”系列、工业时代的“艾菲尔”系列、新新人类的“VOICE”系列、温馨浪漫的“红豆”系列、差异论的表现，为联邦家具品牌锦上添花，形成了各具文化内涵的家具新产品，提升了品牌附加值。
（四）、整体营销策划推出联邦家居广场
1、这是一个超前的整体家具营销策划，预示着一个新的家具业形态的诞生，从单一的家具经营，跨入一个全新的整体家居文化经营时代。
2、全新消费模式，从家居设计开始，到家具选配，陈设与饰品，用品搭配、一站式服务，实现人人心中的美好家居梦想。
通过联邦2000家具新品系列的成功案例分析，我们看到，家具开发设计是无止境的，随新世纪的到来，现代科学技术的发展呈现出两个重要的趋势影响产品设计和设计思维，即分支化和一体化的趋势，人们观察问题的眼光由“实物中心”逐步转向“系统中心”，产品开发设计不仅仅是对产品实体本身，而且是作为一个系统，作为大系统的部分，要素和组成来认识。从产品决策，开发设计方法，生产制造方式，到企业组织，营销管理都在发生巨大的变化，产品从设计到生产，到商品到消费，整个过程形成一个循环系统的生命周期而且又从属于更大的社会生态系统。
