红木家具专卖店开发流程

红木家具专卖店开发流程

全套产品宣传册、POP宣传页、产品使用说明书、产品合格证、质量检验证书、荣誉证书、铜牌等。

公司内部形象展厅（展厅装修和摆场），专卖店整体的形象效果。

1． 专卖店申请要求

1． 经营意识：思路决定出路，卖产品不仅仅是卖产品本身，更重要的是体现一种文化与品位，销售不是坐以待毙，而是要主动出击寻找突破口，产品自身优势不是永恒的竞争力，最终竞争力而是综合实力的体现（产品、包装、氛围、销售思路）。

2． 合作意识：公司要有紧密的配合意识，厂商是永远的利益共同体，经销商是前方，要随时随地提供前方市场变化、竞争对手的变化，供应商是后方，要随时随地支援前方，满足要求、配合作战，不能把机会留给竞争对手而是要给自己创造机会。

3． 专卖店面积要求：单店面积不低于200㎡。

4． 经双方审核同意后的专卖店装修方案，必须严格按照图纸施工，按标准用材，按标准配备饰品和灯光。

5． 零售价策略：经销商必须按照公司指导价，配合定价，严格遵守专卖店2：3：5法则。

2． 加盟优势

1． 意想加盟客户可享受专业市场调研与专卖店选址服务。

主要是市场定位分析，根据产品本身的定位选择合适的市场，进入相对应的商场，分析同类化产品在当地市场目前经营水平，定价形式，有何优势与缺点。一个市场必须了解的是收入水平、消费水平、同类产品量化的最大价值，基础费用、成本费用、利润空间、商场人流、场地定位，决策出入手的方案与目标。

2． 享受专业设计师对专卖店的形象包装：

专业设计师对该卖场所在商场的特点，落实具体包装方案，体现出在该商场内的优势，做到本商场内同类化产品的第一位，优势入住。

3． 专业人员配合专卖店产品结构定位

产品结构就是产品的款式、价格、色彩、卖场执行标准，50％走量产品，30％超附加值产品，20％形象产品，定价依据不仅仅是成本，主要依据产品本身的附加值。

4． 享受专业人员卖场色彩组合搭配

主要指根据卖场实际情况，主体风格的体现，当地消费习惯，产品特色，注意整体色彩组合的协调性，颜色的组合和过度性。

5． 享受专业人员整体卖场的摆放及饰品摆放

根据专卖店设计方案，结合卖场实际情况，将每套产品放到合理的位置，注重整体氛围的协调与美观，根据沙发特点放置适当饰品。

6． 公司负责导购人员的专业技能培训

主要指产品结构、用材以及特点、款式风格、色彩运用、产品功能性、使用方法等。

7． 不定期享受促销策划

8． 销售过程中享受专业人员实施产品调整

3． 专卖店独享优惠政策

1． 广告支持：一级市场最高限额3万元，二级市场最高限额2.5万元，三级市场最高限额2万元，由专卖店提供方式与途径，提前向公司填单申请，经公司审核后方可实施。公司按费用总额补助一半，分为1年12个月分摊，未经公司审核的广告，专卖店自行承担费用。公司严格执行不审不报、过时不报、提前不报，促销费用不纳入广告费用。

2． 季度性让利支持：专卖店运作一个月后，专卖店自行做主，自选自定两款特价款，所选中两款产品，公司在统一发价基础上优惠10％，此产品不再返还任何费用和参加活动，每间隔一个月一次，一次30天，每月26日---下月份25日。所选中两款特价产品加价不得超过批发价600元/套，如经调查发现高加价，将取消本年度特价产品选择权，所选择特价产品当月销售量不得低于5套，低于5套将取消下次特价选择权。

3． 分化风险：首次上货与每次新产品上市，因颜色款式，出现滞销，由公司调价处理，处理部分有公司承担，调整幅度在10％---15％之间，已返单产品后因上货原因造成处理，由专卖店自行承担。

4． 区域经理的专业服务：

u 市场同类产品调查

A． 市场同类产品品牌名称

B． 市场同类产品卖场氛围

C． 市场同类产品销售价位

D． 市场同类产品款式风格

E． 市场同类产品销售方法

F． 市场同类产品导购销售能力

G． 市场同类产品的品牌推广能力

H． 市场同类产品与我们产品款式调查

u 落实专卖店具体操作方案

A． 如何产品同类产品卖场氛围

B． 根据本地市场落实产品结构

C． 协助店长建立专卖店管理基制

D． 协助店长制定合理的销售计划

E． 调整和规范导购销售方法

F． 协助建立专卖店售后服务基制

G． 根据市场落实品牌推广方案

u 时刻关注专卖店运营情况

A． 清楚专卖店销售概况

B． 清楚专卖店所陈列产品

C． 找出未达到预期销售目标的原因

D． 随时随地解决专卖店所出现的问题，发现一个解决一个，养成习惯，雷厉风行。

u 促销方案协助

A． 定期节假日促销

B． 竞争力促销

C． 特价促销，随时关注市场变化，鼓励推特价，推新款，保障卖场人气。

常用促销方式及广告宣传媒体一览表

u 后勤保障支援

A． 资料保障，图册、木皮油漆色板、沙发垫布样、证书、宣传用品

B． 供货保障，各区域配备区域经理和接单、跟单人员

C． 突发事件的解决能力与速度

D． 市场维护能力，责任心，上进心

4． 专卖店的操作程序

1． 选址要求参阅《加盟店选址黄金法则》

2． 根据当地市场经济水平与消费特点来确定产品定位

3． 根据商场面积与与产品定位确定专卖店包装

4． 审核图纸——大区经理审核——监理审核

5． 跟踪指导装修

6． 指导摆场、饰品摆放、配套产品摆放、灯光调整。

7． 导购员专业知识培训