近遇到有人问，有些宁波整木门店能盈利的不到20%，是不是真实的？这个并没有准确的统计数据，但从笔者的走访来看，这个糟糕比例，往往出现在某些身陷困境的整木定制市场里，客观来讲，这样的情况其实占少数。放到更广阔的市场里，盈利情况并没有这么糟糕。

比如我们看浙江的家具产业，据浙江经信委与统计局的数据，全省规模以上家具企业实现利税43.48亿元，增长37.9%。

其中，实现利润24.11亿元；税金23.53亿元，增长18.7%。其中，主营业务收入486.15亿元，增长2.8%。主营业务成本397.19亿元，下降0.3%。亏损企业248家，增长1.2%，亏损企业亏损额3.66亿元，下降11.1%。

里面存在一个误区，如果你接触的亏损户比较多，那么得出的结论就是，大面积亏损，盈利的不到20%，另外80%都在亏损。

整木图纸站&整木汇走访了宁波艺芝墅整木门店，宁波艺芝墅整木门店在宁波市德克德家家居公园东都国际店四楼409，位于宁波市世纪大道与宁穿路交界口。地处宁波东出口附近，各地区过来交通便利。会客厅内汇集各种工艺手法，以现代轻奢为主线，采用原木、进口板材、无醛板、染色木皮、铜条、岩板、不锈钢、布艺、丝绣、皮革、陶瓷、羽毛、贝壳等材料，巧妙融入各种风格。整木产品涵盖木门、衣帽间、酒柜、橱柜、护墙等；客户群体面向大平层、别墅、高端私人会所；百代·艺芝墅以客户需求为导向，为客户量身定制各种风格。高端轻奢的现代整体装修，在整个家居公园异常显眼，经常引得同行前来观摩。

宁波艺芝墅葛总告诉我们看全行业的情况，统计局公开的数据显示，上半年家具类商品零售额为896亿元，同比增长5.7%；建筑及装潢材料类商品零售额为907亿元，同比增长3.6%；家用电器类商品实现零售额4392亿元，同比增长6.7%。

相比2018年同期，家居相关商品零售增速放缓，但整个形势还是大有可为的，只不过消费者购买家居建材的渠道有变化，购买决策的影响因素有变化。

开店思路要做调整，以前我们做事的思路是，选个合适的品牌代理，然后选址开店，再做各种营销活动，吸引客户。如果后面获客出了问题或者厂家的供货没跟上，都可能影响生意。