近7000家的门店数量已让欧派面临“无法再次扩张”的发展境地，要想维持或提升企业增速、提高企业竞争力，必须在更多的维度发起变革。

定制家居行业龙头欧派家居上半年营收为55.10亿元，同比增长13.72%；净利润为6.33亿元，同比增长15.04%。从上半年经营业绩来看，欧派家居营收、净利润的增幅离2018年报中提出的2019年全年目标仍有一段距离。

7000家门店 扩张路已断

截至2019年上半年，欧派家居的产品涵盖了整体橱柜、定制衣柜、整体木门、定制卫浴等全屋定制产品，产品类别包括整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴、定制木门、欧派大家居等5个类别。

目前，欧派家居在全国范围内共拥有近7000间门店，由经销商专卖店和公司直营店构成，依旧是家居行业内拥有最大终端销售网络的企业。

其中，欧派橱柜共拥有2330家门店，与去年同期相比增加122家；欧派衣柜共拥有2240家门店，同比增加225家；木门业务共拥有877家门店，同比增加86家；卫浴业务共拥有589家门店，同比增加186家；欧铂丽品牌共开设门店982家，同比增加仅7家。

需要注意的是，欧派家居整装大家居业务共有210家门店，与2018年同期仅开店21家相比，增长了900%。

结合欧派家居于2019年初提出的全年目标，2019年上半年，欧派家居在单品突破、渠道变革和整装大家居业务等方面表现较为突出。

渠道变革定制家居企业都会成为整装公司？

工程业务是欧派家居未来业绩增长的着力点之一。截至报告期末，欧派工程与国内47家百强地产企业签了战略合作，进一步提升了欧派橱柜在工程渠道的市场占有率，由此带动工程衣柜、木门等业务的增长。

欧派家居“整装大家居”业务起源于2018年。从2018年起，欧派家居的销售方式开始有所改变。很长时间以来，欧派一直采用以经销商专卖店为主，以大宗业务、直营店和出口为辅的复合销售模式。

但是，欧派的整装大家居模式主要采取垂直模式，即选择与各地头部家装公司进行一对一的垂直合作，帮助头部家装公司完成从半包模式向整装模式的转型。

欧派家居集团营销副总裁刘顺平曾指出，欧派“整装赋能模式”有三大不同点：

第一在产品、品牌等不同维度为家装公司进行赋能，欧派本身将获取除了零售渠道以外的新的流量入口，双方形成互补关系。

第二帮助消费者实现全屋风格一体化，而不仅仅只是提供产品而某一个单一空间；

第三欧派拥有较为完善的定制家居产品品类、大规模非标定制能力，从而帮助装企排除掉过往在与其他定制品牌合作过程产生的痛点。

业内人士认为，欧派之所以选择“强攻整装大家居”的发展道路，其中有一部分的原因在于，继续走原有的产品化思路将有可能较早地到达行业的天花板。近7000家的门店数量已让欧派面临“无法再次扩张”的发展境地，必须在更多的维度发起变革。

未来，或许正如欧派所预测的一样，家居行业的头部定制品牌可能会成为产品化的整装公司，将为消费者提供风格统一性的整装产品。

在此背景下，“求变”、“创新”是2020年家居企业发展的新思路。以欧派为例，它已于2018年依靠“整装大家居”模式迈出了求变的第一步。