欧派子品牌欧铂丽最近推出19980元可买20平方米柜子（按投影面积计算）再送7米橱柜套餐。这样的价格，可以说比部分三线品牌还低，在同行看来，此报价甚至低于成本价。
无独有偶，欧派推出19980元买20平方米柜体，索菲亚推出按投影面积计算799元/平方米套餐，尚品宅配推出按建筑面积报价518元/平方米套餐，三个品牌可谓各有特色，但总体价格相差无几。一线品牌特价套餐一出，去年立马引发各种价格战，二三线品牌随即跟进，推出类似价格或报价更低的产品。
一个二线定制家居品牌负责人说，去年，一线品牌推出的特价套餐，其报价对于大多数二线品牌来说，大致有10%毛利，不过，若是返工率、维修率等没有控制得很好的话，实际上就是成本价。一线品牌由于销量大，原材料进货成本低，因此还是有钱赚的。
头部品牌价格战硝烟四起，会否引发下一轮价格战？
一方面，龙头企业如索菲亚，欧派等品牌，已经率先向行业掀起了价格战，799横扫一片，一片狼藉，欧派19800，已经让诸多二三线品牌面临巨大的市场压力。
另一方面，区域的本土企业，为了生存，不惜降低材料要求，购买达不到要求的板材及生产材料，进行低成本生产，扰乱市场。
2019已快过去三分之二，随着大范围原材料暴涨，对于经销商和厂商们来说，又是一次不小的挑战。生意不是你想的那样，老板不容易当！
来看一个经典案例：
客户：你们的产品多少钱？
老板老李：45块/箱。
客户：怎么那么贵？你们对面那个店一样的产品才40块。
老板老李心想：不可能，这款产品我每箱只赚4块钱，靠的都是销量，对面老王价格比我还低，他是怎么做到的？拼了！就算赔钱也要先把对面店干掉再说！
老板老李：那好，我39块给你，你要多少？
一年过去了……
两年过去了……
在老李的“努力”下，终于看见老王的门店做不下去，大门贴着“转让”两个字。
就在老王的店转让出去的那天，从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里，“兄弟，以后我都不做烟酒了，当时为了把你挤垮，我一直做亏本买卖！没想到你卖的比我还便宜。对了，接我生意的叫小张，也要做烟酒，他脑子很活，你得小心啊。”
老李苦涩地笑了笑，一句话也说不出来，心想：走了老王又来小张，这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊？！
不久，老李的店也贴出了“转让”！
为了打垮对方，头脑一热，价格降了，利润却见不着，最后店面倒闭了。
做生意，适当的价格比较是可以的，但不能为了招揽顾客，失去了价格、品质、服务和利润。无论什么行业，没有利润谈何生存，没有质量如何强大。
为了抢夺市场，一周调了三次价格，结果害的顾客都不敢下单，因为他不知道明天的价格，会不会比今天更便宜。
A跟B死拼价格，一个比一个卖力，都以为抢占了市场，就抢占了生存权，圈住了客户，就圈住了利润，两家死拼价格战，最后这两家都倒下了。反而观战的C，在这两家拼价格的时候，坚持价格，守住利润，保证质量，做好服务，最后抢占市场渔翁得利。
不是便宜货最畅销，因为越便宜越会被人怀疑品质，因为越便宜越会被怀疑动机。
好好的生意，偏偏要赔钱干，依靠价格战，得到的市场，并不稳定牢靠。因为你的客户，没有丝毫的忠诚度，随时还会因为价格而背叛你。
价格战真的很可怕，损人不利己，白忙一场，还不挣钱，毁了产品，毁了市场。价格战一响，没有真正的赢家。虽然现在竞争激烈，但一定要记住，价格战到最后只有死路一条。
所以，请同行们记住，2019年下半年做生意，拒绝恶性竞争，我同意我接力！
