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品牌:2025年图森（已下架）
版本:2025年2月
容量:56.8GB
风险分享价:¥568（可私下）
资料类型:《2025年图森》新系列全套图纸资料
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品牌:2025年A8空间
版本:2025年3月
容量:4.19 GB
风险分享价:¥360
资料类型:《2025年A8空间》极简定制新系列图纸资料
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品牌:高定产品系统化设计SU标准体系
版本:2025年4月
容量:947 MB
风险分享价:¥269（新出炉）
资料类型:模仿图森，老李高定产品系统化设计SU标准体系（配套CAD图纸）
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品牌:M77全套
版本:2025年4月
容量:统计中
风险分享价:待定
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品牌:M77旗下米拉科洛
版本:2025年4月
容量:统计中
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品牌:玛格
版本:2025年5月
容量:统计中
风险分享价:待定
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品牌:玛格极
版本:2025年5月
容量:统计中
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品牌:木里木外
版本:2025年6月
容量:统计中
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品牌:三只喜鹊图纸与招商资料
版本:2025年6月
容量:统计中
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品牌:首席公馆
版本:2025年7月
容量:统计中
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品牌:博洛尼
版本:2025年7月
容量:统计中
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品牌:微眼
版本:2025年8月
容量:统计中
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品牌:MZOSE陌森
版本:2025年8月
容量:统计中
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品牌:GT高定
版本:2025年9月
容量:统计中
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品牌:尚柏高定
版本:2025年9月
容量:统计中
风险分享价:待定
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品牌:大木DRWOOD
版本:2025年10月
容量:统计中
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品牌:观兰,柏丽,诺雅娜,ESTE引意,青岛一木等
版本:2025年11月
容量:统计中
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品牌:科尔曼
版本:2025年12月
容量:统计中
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从欧派、百得胜厂商纠纷，看定制家居厂商博弈！

发布者：整木图纸站 浏览：300

最近一段时间，百得胜长沙事件，经销商和厂家互相撕逼，这个事件想不火起来都不成。印象深刻的是：
信息量还真的有点大；
双方你来我往，文采都不错，细节更生动；
都是非常优秀的公关文案高手。
这种事一旦发生，公有公理、婆有婆理，旁观者无法做断案的包青天。结合前期欧派包头经销商跑路的事件，谈一谈重要市场的渠道布局与大商优化。

“大牌大商”为何遭遇危机

欧派的经销商过往赚钱的很多，赚大钱的也不少。因此能够将欧派做到亏损的经销商，会被戏称为“难得的高手”。但问题就是这样的高手还真有，并且一般都在战略大市场。亏损往往出在布局冒进或失当，以及经营管理能力的不到位。
在传统渠道遭遇严峻挑战的大背景下，在一个城市到底如何布局成了非常重要的决策。布局就是战略，错了就是致命的问题，盲目开多店风险很大。
这些与经销商的能力，实力以及具体的经营模式有关。很遗憾，无论是厂家，还是经销商，对战略大市场的运营都欠缺深度研究。
对于大市场，每个城市的运营模式都不一样。
长沙是非常复杂的市场，渠道五花八门，本土传统的万家丽，外来的喜盈门，居然之家，红星美凯龙，店很多，但都有问题，做好不容易。
长沙的地产品牌很强，渠道布局上居然、红星并不占优。地产万家丽有人气，但管理与价格……外来的喜盈门貌似位置和模式都可以，但也不能形成大的领先。所以外来品牌在长沙并不好布局。
欧派、志邦、金牌、我乐、皮阿诺在长沙都做不好。经销商盲目开8家店确实有点无视市场的实际，要么是激进，要么是无知，失败是必然的。
集成大家居时代，店面运营的难度更大。开多店，设计，交付，管理都会是问题。正确的做法，也许更重要的是开强店而不是多店。

大市场要有退出机制

长沙是省会市场，包头也算是区域重要市场。这样的市场，要避免跑路与撕逼，重要的是“防患于未然”。而经销商与厂家，毕竟属于“临时夫妻”。一旦不匹配了，总有散伙的时候，大市场尤其要重点考虑如何退出。
欧派对退出的经销商有转让补偿的制度，这使得经销商在做市场的时候愿意投入。欧派的大市场，比如武汉，南京，成都，沈阳，南昌等等，都曾在近几年经历过经销商的变更。总体上看，换的过程非常平稳与友好。
干得不好，欧派会劝退，但补偿不含糊。很多市场都会有百万到千万的补偿，很大一笔回报。淘汰的经销商会积极配合善后，这是欧派的厉害之处。
欧派那么好的退出机制，包头的经销商还是跑路了，这应该是经销商本身有问题。

战略大市场运营需

谋定而后动

不断传来的跑路与撕逼消息，判断谁对谁错并不重要，其本质是定制家居整体增长放缓的大势所致。现象级事件的背后，其实没有赢家。
欧派与百得胜，都是专业品牌，都是上市公司，尚且都有这许多事件或事故。未来的定制家居行业，只怕类似的故事会更多。
定制家居的风口机会已经过去了，单品可能也就门窗品类还有一定的潜力空间。在比内功的大趋势下，战略大市场运营需要谋定而后动。
大市场并不多，就那么几十个，花点功夫去选择有能力，有实力，有意愿的经销商是值得的。凡事都是人所为，人错了一切都错。
整体上看，关于战略大市场运营，有三个重点：
1、选好商，这是根本；
2、理性布局，设计好模式；
3、做好退出机制，没有不散的宴席，好合好散。
面对多品类集成的大势，大市场单品经销商的渠道布局模式需要调整，需要真正的终端模式创新，零售创新需要从总部着手。
未来的厂商渠道纠纷怕是会越来越多，相信行业也会由此越来越成熟。
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作者：老李大叔，70后，北京人，现工作在深圳。从业二十余年资深高定家具设计师，乐于整理高定木作课程及高定定制图纸资源，高定图纸站发起者，业余专注一线高定极简定制设计行业图纸资料及教程对接。

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