利润是企业经营的核心，也是经销商做生意时关注的事情。每一个经销商都在想方设法让自己的产品受到市场欢迎，让自己的生意持续发展，获得盈利。但在实际的经营之中，却有很多地方不尽人意，经销商们大多都在面临销量无法增长的困扰。
管理能力不到位，团队凝聚力不强，没有好产品，业务员销售不积，每个经销商给出的答案各不相同。当我们面临一时难以解决的窘境时，就需要从全方位的环境去思考，到底是哪里出现了问题。
从经营者的角度
很多经销商受限于公司上级的掣肘，工作难以展开。在互联网领域里有这么一句话，老板是企业发展的天花板。老板的行为处事和用人态度决定了企业发展的速度和规模。
所以如果经销商的销量一直上不去，就可以仔细观察一下你的老板在管理团队上是不是有以下情况。同时，经销商作为一个团队的管理者，也要避免犯类似的错误。
1.任人唯亲
对于企业和团队的管理者来说，经常会因为人情世故或是出于私心任用自己的亲戚做事，表面上这样的做法不用担心员工轻易离职和出卖公司信息，但这对企业健康长远的发展是不利的。
2.依赖老员工
有一个很有趣的现象，老板和经销商赖以任用的的核心员工基本都是团队中的老面孔，有些企业甚至几年时间都没有一个新人进来。但在遇到问题时，老员工的反应是抱怨问题的出处，他们在熟悉的环境呆了太久已经养成了惰性。而新员工大多会主动思考问题的解决办法，因为他们需要和自己的实力，让自己快速成长。所以领导在用人时，要团队内用足够的新鲜血液，调动团队的氛围，让企业蓬勃发展。
从产品的角度
好的产品，才是一个企业生存和发展的核心。纵观市面上的产品，卖得好的都符合两个特点：
1、产品是行业里的头一个
2、产品是行业里的一个
所谓行业里的头一个，指的就是这个产品开创了某一类行业的市场，人们总是会对个打响名气的品牌印象深刻，譬如耳熟能详的香飘飘。而行业里的一个，指的并不是某一种行业只能有一种产品，这是不切实际的。这句话的意思产品有要有特的卖点，其他相似的产品无法代替。
因此经销商选择代理产品时，一定要问自己两句话，是“产品的品牌是否已经被消费者所熟知”，第二是“代理的产品是否有一无二的特点”。
