7月18日，红星美凯龙战略投资银座家居发布会在上海盛大举行。在同期举行的中国家居产业发展研讨会上，由新浪家居全国总编辑戴蓓担任主持人，天猫家装新零售总经理冬一，申万宏源证券研究所副总经理周海晨，红星美凯龙家居集团副董事长兼董事会秘书郭丙合，银座家居党委书记、董事长张庆胜与到场嘉宾一起，共同探讨了家居市场的发展新趋势。

中国家居产业发展研讨会

深耕行业33年，红星美凯龙逐渐摸索出一条真正适合家居行业发展的新路子。正如红星美凯龙董事长车建新所说，轻重资产相结合是红星美凯龙自主扩张的发展战略，而战略投资银座家居意味着扩张新模式“战略合作”的开端。加上此前为实现线上、线下一体化，与阿里巴巴的战略合作，都将成为家居行业未来发展的必由之路。

红星美凯龙董事长车建新

战略联手 开创产业融合新思路

在今年初就有业内人士表示，2019年是家居行业面临全面洗牌的关键的一年。洗牌的范围，不仅包括家居品牌，也包括家居卖场本身。通过对地方家居卖场龙头的快速收编，全国性卖场规模得以快速扩张。

当被问及红星美凯龙的市场策略时，红星美凯龙家居集团副董事长兼董事会秘书郭丙合坦言，红星美凯龙是一个一直在战斗的企业，外部环境的变化对红星美凯龙而言是一个考验，但并不是决定性的，更多的还是在于企业自身。

红星美凯龙家居集团副董事长兼董事会秘书郭丙合

截至2019年6月30日，红星美凯龙已经在山东区域拥有31家商场。加上银座家居的12个已开业商场，未来红星美凯龙将在山东区域运营43家线下卖场。郭丙合谈到，“作为友商，红星美凯龙和银座家居两强合一强，肯定变得更强了。竞争的环节少了，资源匹配效益更高了，这也会传递给消费者，让他们得到更大的优惠。最终红星美凯龙、银座家居、消费者、行业，都是受益的。”

对此，山东银座家居党委书记、董事长张庆胜深表赞同。他提出银座家居与红星美凯龙的合作是历史的必然，双方在企业文化和基因上与银座家居有着诸多相似之处。他说：“在此次合作中，假如说银座家居是圣贤的话，那就是圣贤择了明主。”

山东银座家居党委书记、董事长张庆胜

谈到未来，张庆胜非常期待，当红星美凯龙先进机制的基因注入一个老国企的血脉之中，会促使银座家居现有的治理结构更加健全、有效，刺激企业的内生动力，为银座家居注入新的生机。

在申万宏源证券研究所副总经理周海晨看来，这次战略投资必定是一场多赢的合作。对于红星美凯龙，将进一步提升在山东区域的份额和市场影响力；也是民营企业与国有资本深度合作的一次有益探索和尝试，这将为企业未来扩张整合家居零售行业提供一条新思路。

申万宏源证券研究所副总经理周海晨

线上线下一体化 家居行业的必由之路

今年5月份，红星美凯龙获电商巨头阿里巴巴战略入股，被业内人士认为是家居行业线上、线下一体化融合，加速实现家居新零售进程中的重要时刻。

对于阿里巴巴的战略入股，红星美凯龙董事长车建新坦言，这对于进一步加速实现家居行业的线上线下一体化，有着至关重要的影响。他坚信，这是必然的选择，也是家居行业下一步要走的路。“这一次红星美凯龙战略投资银座家居，有了阿里巴巴的赋能，必将为银座家居带来线上、线下一体化的优势，推动实现山东区域的家居新零售落地。”

对此，来自天猫的家装新零售总经理冬一表示，此次红星美凯龙对银座家居的战略投资，跟天猫接下来的战略布局也密切相关。

天猫家装新零售总经理冬一

他坦言，此前，天猫用“一站卖全国”的模式，涉足了很多领域。但5年前天猫就意识到这一模式并不适合家居产业。因此针对家居产业的特性，天猫开始探索“同城电商”模式。在未来同城站的模式当中，红星美凯龙卖场所到之处，天猫的同城站就会跟到哪儿。

在申万宏源证券研究所副总经理周海晨看来，家居行业是一个管理模式比较粗放的行业，同时也是一个很有前景的行业，有足够的资源让大家成长和分享。他认为，家居市场是低频的消费市场，通过红星美凯龙与阿里巴巴的深入合作，将更好地让低频的消费跟高频的场景进行结合。

家居新未来 融合是大势所趋

凭借对于家居行业的不断深耕，红星美凯龙在2018年实现营业收入142.4亿元，同比增长29.9%；净利润达44.77亿元，同比增加9.8%；归属于上市公司股东的净资产达到433.9亿元。

当被问及“家居市场发展新趋势”时，红星美凯龙家居集团副董事长兼董事会秘书郭丙合提出，在存量竞争时代，产业整合将成为家居行业发展的新趋势。

在当前阶段，申万宏源证券研究所副总经理周海晨认为，红星美凯龙战略合作的模式是比较好的模式。他认为，这次战略投资将是行业整合征程上一大里程碑。“一场本来硝烟弥漫的战争，大家没有开枪就达成了很好的合作，发挥各自的优势，最终结盟是非常好的。”

未来，领先的家居零售商有望主导产业整合，提高家居零售产业的产业集中度的同时，带来实体店零售渠道的集中。领先的市场参与者，如红星美凯龙，可能将通过零售渠道的集中获取更多的市场份额。