在很多人眼里

经销商是一个中间商

是一个小老板

甚至只是一个搬货运货的...

1.

经销商的压力

经销商的压力来自于外界对他们的不了解。

客户不了解他们，感觉他们随时可以替换。近几年不少打着“干掉经销商”口号的平台，让不少终端陷入其中。最后，这些平台不在了，经销商仍然坚挺。

经销商绝不是简单的中间商而已，但被别人定下的基调却再难扭转。

子女家人不了解他们，都是做生意，为什么经销商总是那么累？忙得时候，每天不着家，早出晚归，整天都很疲惫。

等到孩子长大了，指望着孩子能够接班，但是大多说经销商子女都不愿意继续父辈的生意，情愿在外工作打拼。

厂家不了解他们，不断增加的销量任务，不断的压货，不断克扣的费用，厂家总是把经销商当做是随时可宰的羔羊，给经销商不断施展高压。

所有人对经销商的定义只存在于他们见到的一切，有些经销商认为自己只是在卖货，进入市场就感觉自己低人一等。

作为时代的产物，经销商成为了厂家、终端、业务员等群体共同的纽带。

这样的地位，注定了经销商是最不被理解的一个群体。

2.

永不停息的奋斗

每一个经销商都是从第一线开始的，刚入行时，骑着自行车、三轮车，跑单送货全都是自己一个人搞定。

生意稍微有些起色，也总是闲不下来，每天接货、卸货、盘点、记账都要亲力亲为。

就算是做大了一些，有几个员工了，也少不了各种应酬，厂家的业务，各行各业，各形各色的人物都要接触。

冬日里趟风冒雪，恶劣的天气也没有丝毫放松。

夏日里风吹日晒，雨打风吹都不能休息。

别人在说996，经销商只能守着自己的7*24。

3.

经销商无法替代

不少人觉得经销商可有可无，但是当经销商“消失”会怎样呢？

一方面，厂家的情况会变成：在一个城市养几十个业务员，全国要几万人，而这些人创造的利润可能还抵不过工资，而且人员难以管理。

除此之外，资金的回转，仓储的费用，产品的流转，终端开发费用等花费巨大。

另一方面，终端的情况会变成：选产品只能直接找厂家，一个个厂家的找，或者是等厂家上门，一个小店，对接上千个厂家，电话号码就要记一整本……

经销商作为中间人需要承担的远超想象，仓库、运营、服务、配送……

而经销商“消失”之后，各种成本都由厂家承担，这些都是和经销商无法相比的。

经销商的存在不仅仅是连接厂家与终端，更是中间的一个过滤器，帮助终端选择更好的产品，过滤掉那些在市场上无法生存的产品。

节省的不仅是时间，同时也避免了大部分的风险。

经销商也许在管理、发展上有些老化，但是它的存在是不可磨灭的，也是任何一个平台，任何一种形式都无法替代的。