【编者按】行业不景气的时候，中小企业的出路究竟在哪？

本文发布于家具产业，作者为嘚嘚哋；经亿欧家居编辑，供业内人士参考。

5月本是火热的夏季，但在家具却过出了冬天的感觉。

最近拜访了一些家具企业，谈起国内家具市场，无一不在叹息，“一片萧条、惨不忍睹、冷清到不得了.....”这些都是我从家具企业中听到的真实表达。

纵观当前的家具市场，开年以来一直处于萧条状态，即便是以往的五一旺季，在门店促销活动成为常态下，消费者对节假日促销也已经麻木，企业订单量相对往年明显下降。

事实上，今年家具整体市场的惨淡早有预兆：国内经济环境的影响、精装房政策的推进、各渠道的分流等。

随着各大上市家居企业2018年报陆续出炉，包括部分企业2019年第一季度报的表现不难看出，各大企业增速放缓已成事实，业绩下降将会是大概率事件。

上市企业尚且如此，大批的中小家具企业又能好过到哪里去。

不过不同的是，大企业背后有足够的资金去支撑市场动荡带来的“阵痛”，但中小企业的背后有什么？

中小企业的背后没有丰厚资金池，没有市场话语权，只有一批等着养活的工人，每天厂门一开都是费用，面临的市场试错成本更高，但面对市场的变革又不得不做出改变，就容易“病急乱投医”，很多时候反而弄巧成拙。

淡季两板斧：企业搞培训，门店砍成本

五一节过后的2-3个月是家具市场销售淡季，很多厂家最爱干的事就是搞培训，给营销团队搞培训。

很多老板想着花个十几万请个培训师过来给团队进行培训，期望能以此提高团队战斗力，然后征战四方，然而最后却发现，前期好像有点变化，但培训“兴奋剂”药效一过，业绩没见提升，团队好像还更懒散了。

说实话，现在的销量业绩早已不是厂家培训打打鸡血，放个催泪弹就能提上去这么简单的事了，更多的是需要能落地的实操培训，否则培训再多都是然并卵。

还有把门店经销商、店长、导购一批批接过来厂里培训的也是，什么3D材料、纳米技术、各种上等木材、进口牛皮等等一大堆包装话术塞给经销商前面要他们记住，把这些功能技术吹得天花乱坠，都把消费者当傻子一样看。

这都不算什么，关键是经销商和店长他们培训完回去以后，门店连个人影都没有。卖场没人流，哪怕他们是学了浑身本事，去哪里施展，去哪里实践呢？

很多门店也一样，生意一冷清就变抠门，为了节省经营成本，灯都能少开一盏就一盏，更别说空调，也不舍得请人，店里环境越不好，店里越没人气，顾客就越不愿进来，进来也不愿多停留，生意自然越差，就这样走入了节省费用的恶性循环怪圈。

其实生意越冷清，越要懂得逆向经营，经销商心态一定要好，别不舍得开灯，没人气更要带动人气，带好团队做好服务抓好细节，俗话说得好“有舍才有得”，只顾眼前利益一味去砍成本，目光未免太过短浅。

家具行业从不缺市场，缺的是企业的营销意识和好产品

家具行业存在一种奇葩现象，有的成立没几年的企业，品牌营销推广做得很6，扩张起来飞快，虽然产品质量不一定数一数二，定价却不低，比如某软体家居品牌，但人家年销量行业数一数二，品牌附加值奇高就是牛逼。

在全渠道全网营销的今天，但是无论是对B端还是C端，品牌已经是经销商和消费者非常看中的因素之一。

但有的几十年家具企业产品质量确实不错，用的也都是上乘材料工艺精湛，但那一辈大部分家具厂老板的文化水平都不高，当初入行只为谋生，只懂埋头管理产品，更多的认为钱就该花在采购原材料这种看得见的物品上，也不舍得花在看不见的品牌宣传上面，更不懂今时今日酒香也怕巷子深。

对于营销上既没有什么想法，又接受不了他人提出的一些新的营销思路，就这样败在营销上，至今在市场上寂寂无名，而那些这几年持续在品牌投入上的家居品牌做的风生水起。

其实家具行业一直是刚需行业，年年都有人说家具行业不好做，可年年都有新的家具企业冒泡，这也是为什么大企业都想跨界到家具行业的原因，所以说家具行业从来都不缺市场、不缺流量，缺的是企业操作市场品牌营销意识。

那些舍得花钱去年年培训的家具厂老板，与其把钱拿去搞培训，还不如踏踏实实把钱砸到产品研发上去，少跟风多出精品，砸到生产设备上去降低生产成本，砸到品牌营销推广上去把品牌做起来，这才是真正的出路。

如果你的企业正在朝这个方向发展，那么市场一点动荡其实不用慌，稳住心态，市场始终会愿意为真正有价值的品牌产品买单的！