【整木图纸站】2019年经济形势严峻，一些去年销售成绩较好的企业今年第一季度也出现下滑。下滑后怎么办？涨价？

4月底，家居巨头TOTO在官网公告，将自2019年10月1日起上调旗下产品的建议零售价，同日发布的2018财年报告也提到涨价信息。宣布将提高旗下产品的建议零售价，涉及几乎所有品类，涨幅介乎4－7%。

多个品类涨价4—7％根本原因是？

TOTO此次涨价涉及旗下几乎所有品类，其中卫生陶瓷涨价6－7％，智能马桶涨价4－6％，五金洁具涨价5－6％，整装卫浴涨价5－7％，洗手台涨价4－6％，瓷砖等其他品类涨价5－6％。

公告指出，为了抑制生产成本上涨带来的压力，TOTO去年曾作出提高生产效率、削减经费等诸多努力，但由于原材料价格、燃料价格及用工成本持续上涨，仅靠企业努力很难应对不断增加的成本压力，因此作出涨价决定。未来TOTO将着手提高经营效率，持续专注产品及服务的提升。

TOTO预测，此次涨价将导致2019财年业绩增长。TOTO原本预测2019财年销售额为6150亿日元，而涨价后预测将增加30亿日元，至6180亿日元(约人民币374.60亿元)，较2018年增加5％。

原材料价格走高是主要原因。

据2018财年报告，去年TOTO在中国、日本、美国三大市场均受到成本压力增加的影响，其中在中国市场的成本压力最大，仅此因素就导致报告期内TOTO营业利润直接减少人民币1.39亿元，加上销售下滑、经费增加等原因，TOTO去年在中国市场的销售额下滑了12％至37.82亿元，营业利润也下滑了30％至8亿元。

2018财年，TOTO实现销售额5860亿日元（约人民币355.20亿元），报告期内，TOTO实现营业利润为401亿日元(约人民币24.31亿元)，减少24％；归属于母公司股东纯利润323亿日元(约人民币19.58亿元)，减少12％。

据财报，TOTO在2019年将继续推行有关措施以削减成本，全年目标是创造该企业史上最好的销售成绩。TOTO预测，2019年将持续受原材料价格上涨影响，不过影响面将有所缩小，其预计今年中国市场成本压力上涨将导致营业利润减少0.31亿元，优于2018年。而在美国市场，TOTO预测2019年制造成本的削减将导致营业利润增加7％。

原材料成本高涨正在蔓延。早于TOTO，日本另一家建材企业骊住早前也宣布涨价。

今年1月，骊住宣布自4月1日起陆续上调部分产品在日本的建议零售价，涉及大部分品类，其中部分浴缸涨3-12%，部分马桶及浴室配件涨3-8%，部分浴室柜及洗手台涨2-5%，部分整体浴室涨1-7%。

除了日本，骊住在欧美地区也有涨价计划，并已于去年起陆续实施。骊住的涨价理由和TOTO同样，均由于原材料及燃料价格高企，并且较难通过提高生产效率、削减经费等企业单方面的做法来转移成本压力。

除了日本企业，原材料价格高企也困扰着国内同行。瑞尔特2018年营业收入增长8.34%至9.94亿元，但归属于上市公司股东的净利润为1.61亿元，基本与去年持平。该企业表示，营业收入增长但利润未同步增长，主要是因为主要原材料采购单价上涨和人工成本的上升。

2019年经济形势严峻，一些去年销售成绩较好的企业今年第一季度也出现下滑。除了原材料及用工成本，出口形势、环保整改、停产限产、租金、油价等因素也同时向卫浴企业施压。

这些因素的叠加必然影响整个市场，企业的涨价行为可以理解为一种自我适应。作为生产企业，怎样调整企业架构，提升管理水平，提高生产效率，仍是短期内需要探索和思考的问题。

但一味提价不是长久之计，企业应当从源头解决问题，降本增效。