家居行业已渐渐从“引导消费”向“理性消费”过渡，定制家具企业对于销售的认知也应当向“以质取胜”的观念转变。

内外部困境使行业陷入价格战

定制家具销售遭遇瓶颈，除却客观的外部环境影响，内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。定制家具行业建立初期，由于信息不够透明一时间成为暴利行业，吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大，各品牌间的竞争越来越激烈，定制家具企业的发展压力越来越大，更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上，从而忽视了产品创新与技术研发。

内外部的共同作用，使得定制家具行业陷入价格战的怪圈中，不少企业表示，定制家具销售成难题，企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来，定制家具促销活动品类丰富、四季不断，对定制家具购买欲望不再急切，出现观望状态;也对定制家具产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说，促销战只能拉动一时的销量增长，却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。

定制家具企业需以质取胜增加产品价值

众多知名定制家具品牌拉开了优惠战，一来是怕被其他企业抢了先机，分割掉品牌原有的市场份额，二来是怕在一浪高过一浪的促销战中，不搞活动很难打响知名度。企业轮番上演价格战确实被逼无奈，但是这样的处境应该如何规避呢?

小编认为，首要，要端正品牌理念，适当减少促销场次。促销的最终目的是形成品牌影响力，定制家具企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中，刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥，反而会降低品牌格调，不如精心策划一两次大型促销活动，充分赚取消费者的眼球。

其次，定制家具企业可以借助公益事业来扩大市场影响力，一家有责任感的企业才能为人所信任。立企与做人一样，尤其是生产型企业只有对消费者高度负责才能获得消费者的支持，才能在市场竞争中遥遥领先。多层实木定制家具企业应当多关注公益事业，当然公益不只是捐钱、捐楼，更重要的是传递爱心，传递企业关爱社会的信念。

在定制家具产品同质化的今天，定制家具厂家要根据消费者的需求，不断开发出具有差异化的产品。要将产品诉求定位为环保、时尚、品质，不断开发出差异化的产品，从而主导未来的主流消费市场。