【整木图纸站】住宅是家最基础的港湾，智能家居专为家而生的智能化产物。

2019年并不是智能风刚蔓延至地产领域，而是地产智能化战火升级的风口年。地产作为参与方，从纸上谈兵到初露头角，再到重新审视智能家居的价值，再到实际落地应用智能家居，多年的辗转反侧，让整个智能行业都看到地产渠道引领的爆发新希望。

Top 30的房开商已迈过千亿销售门槛，智慧地产成为企业龙头的战略新高地，随着其商业化进程的落地加快，地产商如何在全新的智慧地产战场中逐鹿群雄？

地产商角色的转变

近两年随着楼市调整的大背景下，2019年房地产正式进入后地产时代，激活存量市场成为创新主战场，房地产开发商面临着从一次性售卖，到终身运营业主的角色转型。

地产商面对新形象的构筑，主要为解决业主的长期矛盾，全方位提升生活的感受度，重点着手智能化全面精装与智慧化社区运营，将场景智能化升级，将房地产数据化，赋能到自身的新价值体系中。

地产巨头选择多元化道路实现智慧化目标：例如从家装、社区公司转型开始，建立自己的智能家居与智慧社区运营公司，实现从整合到自生的解决方案体系；或者采用专业的第三方平台搭建的智能家居/智慧社区解决方案，可以更易实现多产品、多品牌的互联互通，构筑更加柔性化、个性化的解决方案。

地产商在打造智慧地产项目时，一是关注智慧家居部分，用地产方专用的新潮词就是耳熟能详的“全屋智能”，二是关注智慧社区，智慧社区是数字社区的新名词，面对智慧社区国家层面又提出绿色社区概念。

地产商的全屋智能布局

中国智能家居产业联盟CSHIA与阿里云ICA联盟共同发布的《2019中国智能家居发展白皮书》中，针对地产用户进行了详细调研，白皮书重磅分析了目前地产行业的全屋智能布局。

地产在全屋智能中最关注的智能化升级方向是家庭安防范畴，智装的主流方案中每平方米的支出集中在300元一下，300-500元区间内。

地产方从单品与局部系统的安装需求，正在拓展到全屋智能的全系统落地，从舒适、便捷、安防、节能等多个维度，提升住户的智能化生活品质。

华东、华南地区的地产项目对全屋智能的应用，占据全国智装楼盘的绝大部分需求，而且重点针对120-150平米的改善型户型。

地产智能化的瓶颈

对于地产商来说地产项目侧重功能实用度与完整解决方案，智能系统与产品形态的选择一直是瓶颈。随着无线全屋智能系统的产品线不断丰富，无线全宅系统覆盖的品类已经足够齐全，而且系统稳定性也在不断加强。

无线智能家居系统在传统中高端集成领域，一直作为候补队员，因其拥有极高的性价比与灵活性，与地产升级需求成为天作之合。在此轮地产升级需求的推动下，无线智能家居产品成为主推的系统，这种联姻效果，将助推轻量级全屋智能概念落入到千家万户中。

新智能产品架构，可以实现无缝的实时更新，保证用户在交房时，使用的智慧系统依然崭新如初，目前随着AI、大数据与云端的协作，固件随时在线升级，场景后期可实现任意组合。

同时地产商、厂家与第三方的服务体系不断扩大，大规模成熟的智能家居服务团队正在崛起，成为打造智能楼盘强有力的保障，地产正好利用产品形态与服务安装落地成熟之际，实现完美结合应用落地，并在应用之上打造内容运营，实现产业转型。

无论是谁做智能家居解决方案，地产商都在寻求构建自身的智能家居地产标准体系，通过完整的解决方案复制到全国楼盘中，在场景组合搭建上，更加灵活化与定制化，并在服务上保持持续跟进，保证用户在购买后的使用率与服务到位。

地产商考虑整个系统布局中，何种智能植入能够合理的控制成本、提高项目的开发效率、增加溢价空间外、后期可嫁接运营应用带来额外的营收，一直是地产智能化的瓶颈。

全屋智能+智慧社区的全面打通

地产商开始极其重视二者的打通以及周边社区的应用构筑。无论是全屋智能还是智慧社区，目前地产的智能化80%关注标准化解决方案，20%关注个性化定制方式。

科技地产商角色的需求不断提升，除了居家内的全屋智能，社区的智慧化创建与运营，实现社区与居家全面的互通化智能，正在走向新一轮融合进化。

掌握社区与住宅内业主的内在和型号需求，实现精细化营销营销服务，从粗犷模式转向精细经营，图中包含的室内外全智能服务只是冰山一角。

室内外与社区的智能体验呈现一体化，DT时代数据化服务将智慧社区与全屋智能统一用户ID，借助AI算法等技术打通信息孤岛，在统一的设备层上实现完整的一体化服务运营。

最终地产商将通过全屋智能与智慧社区，用产品+数据+服务+内容激活新的增量市场，并打通智慧产业链全局，借助智慧住宅与智慧社区完成房地产从开放商到运营商的终极进化，实现产业升级与生态构建加码大有裨益。

用户角色的智能化需求

对于地产商来说用户即是业主，业主曾经只会硬装或者软装进行考量，随着手机、智能音箱、智能锁的爆发，目前对智能家居的考量也越来越专业，智能化生活将融入每个业主的血液中。

随时可更新、可互联的系统对于业主来说意义非凡，用户在后期装修的构建中，包括后装家电等产品的扩充，都可以无缝集成到现有系统中，并打通家与社区，社区与城市的智慧化规模。