【整木图纸站】从3月16日的东莞名家具展开始，到28日结束的中国建博会（上海），为期12天家居会展期落下帷幕。同样的举办周期，但今年的家展季，与过去19年相比，却有了新的变化。

首先是地点，从珠三角一枝独秀，到珠三角长三角齐头并进；然后是品类上，从单一的成品家居，到成品、建材、定制全屋品类呈现；再有是行业上，从家居业的自娱自乐，到IT、3C领域的跨界分食……地域、品类、行业，传统的界定方式似乎越来越难界定当下的家居行业，是时候用新眼光来分析这个“传统”行业了。

宏观的变化往往能在微观层面体现出更具体的变化，曾经与长三角珠三角鼎立的四川板块，在3月的会展季中，呈现了与以往大不相同的状态。无论是回归产品核心，打造“布”一样的帝标家居，还是将“深度定制”进行到底的伊恋全屋定制，亦或是想要通过“立规矩”来唤起市场认知的飞宇门窗，乃至获得红星美凯龙投资，融入智慧门店系统的良木道……无论是面向行业还是面向市场，川派都变得更开放更活跃，他们乐于参与到与批发市场、消费市场的对话，成为家居话题的发起者和主持者；他们愿意借助新技术新系统，更准确地掌控未来可能的发展路径……

将视野回收到这些企业的大本营，我们发现，这块诞生了全友、掌上明珠、双虎等家居行业巨头的天府之国，正在发生着更剧烈的变化。

如果用传统的企业生命周期衡量，四川的家居产业已经进入了成熟期——销售规模和增长规模的增长率达到一个平台，企业形成了一套顺畅运行的管理流程。而这个期间之后，就是让人谈之色变的衰退期。显然，没有企业愿意面对江山失守的结局，在步入成熟期后如何持续经营发展？一体化和多元化的后成熟期经营逻辑，投射到四川家居企业上有又怎样的呈现？

我们不妨从前文提到的地域、品类、行业这三个角度来看。

从地域上看，从广大的三四线市场走向一二线市场的愿望更强烈。从去年上半年开始，四川企业频繁与富森美家居、红星美凯龙、居然之家等连锁型卖场接触，表达在卖场内开设“四川专区”的意愿，帝标家居、掌上明珠家居更是在今年三月将超过800平米的大体量的网红店开进了富森美家居，希望借助这个西南地区最具影响力的平台，向一二线市场的年轻消费群展示四川设计和四川制造的力量；在更早之前，全友家居试水新零售，将线上营销、KOL带货玩的风生水起，品牌年轻化的倾向十分明显。代表性企业向一二线市场扩张，至少表明了一部分企业想要突破原有的市场桎梏，在更广阔的市场拥有话语权的愿望和行动。

“向上走”并不是一件容易的事，但从产品设计上，就需要进行全方位的升级。单一的品类不足以吸引“惜时如金”的一二线客户，全屋空间解决方案才对他们的胃口。去年7月，富森美家居发布第七大业态——拎包入住，为客户提供全屋家装解决方案；更早之前，掌上明珠将一整栋工厂展厅改造成数十间样板间，将风格、户型、家具配置和打包价格贴在样板间显眼的入口处；九天家私在打通前后端设计生产系统后，在成都家具展上提出“家具要按平方卖”概念后，将概念带到广州，并在全国省会城市完成大店布点。成品家具企业向全屋定制迈进的同时，本土的定制企业也在努力地向深度定制掘进。伊恋全屋定制打出意式轻奢概念，并通过产品设计进行具体呈现，对不同的生活空间进行入微的深度定制，让家更舒适，让生活更便捷。今年3月，伊恋全新升级的3N战略，把产品、设计和渠道进行了一体化融合，全方位赋能经销商，为市场提供更专业的全屋定制服务。

市场和品类的不断演进，背后是整体行业的融合——卖场向平台转化，成品向定制迈进，定制向全屋和智能迈进，当然还有来自3C行业的新鲜血液。在这个过程中，卖场平台化扮演了关键先生的角色。作为沟通市场和企业的纽带，卖场的功能不仅仅是促成交易达成，更是想市场传递生活方式，想企业传递消费诉求的通路。搭建围绕企业品牌培育核心的生态圈，实现生态圈内信息对等流通，资源优势互补。首家登陆A股市场的家居流通卖场富森美家居，花费近20年时间搭建的“7大业态”，组建四川省家居品牌商会，不断归拢家居制造、设计、销售、服务资源，形成了一套能够自我滋养和发展的体系，在四川家居行业大变革时代，这套体系将发挥重要作用。