【整木图纸站】近日，我们GET到“展能过剩”这个词汇，大致解释是全国大大小小的家居品类展会过百场，展示面积从万余平方到数十万平方，影响力也从一个城市到一个地区乃至全国，面对这么多的展会，参展商&观众们应该如何选择哪些展会应该去参展，哪些应该去看展呢？

参展商篇

参展商对于单场展会的投入往往是数十万乃至上百万、数百万的投入，如果没有选择好目标展会，那么这样的投入无疑是一种浪费，在家居建材行业大多数厂商本身的营销预算就不高的情况下，这样的浪费是很可惜的。

一 从目标倒推

每年的各个品牌都会有招商业绩目标，从业绩目标角度出发可以倒推出自己应该在哪些区域重点招商，再对比出展会覆盖的范围是否在计划招商区域。

二 从同行判定

这里指的同行包括比参展商体量大得多的头部品牌、规模相当的品牌、规模略次于已的品牌如果大量出现在一个展会那么这个展会就有相当的参展价值，规模相当的品牌越多参展价值越高，这是最简单的选择方式。

三 从品类判定

“展能过剩”时代的展会往往都是贪大求全，一场展会希望能涵盖所有品类，但这种雨露均沾的展会最终的参展效果往往不会特别理想，因为目标受众太分散了，所以相对专业一点的展会更合适，可以衍生到同产业的上下游。

四 从展会历史判定

原则上来讲越是悠久历史的展会其效果越受到保障，因为这样的展会已经培养出它受众的观展习惯，观众稳定性更高，整体效果相对来讲就越能预测。

五 从展会影响力判定

越是“展能过剩”那么观众作为流量的争夺就越激烈，目前已知的除了少部份展会会有大量自来水的观众外，绝大部份展会都在进行各种方式的截流，参展商在选择展会前可以向展会方了解一下引流情况。

观众篇

不论是品牌厂商还是经销商都是展会的重要观众，也是核心观众，但是展会往往扎堆，以3月份为例就有近十场家居行业大展在全国不同城市举办，是每个展会都看还是选择性的看呢？应该遵循下面的原则。

一 参展品牌表现

优秀的展会往往会有核心产业的上下游全供应链体系的不同厂商参展，颇有一站式配齐的感觉，不论是厂商还是经销商都能找到自己想看的品牌或品类。

拥有越多同等级或计划投资档次参展品牌的展会越值得一看，何解呢？同等级的参展商能看到最新的趋势和友商最佳状态，对于新一年的竞争方向会更加明确，计划投资档次的品牌越多则让投资者拥有越多的选择，货比三家下来的效果会是最好的。

二 展会区位

我们建议对于投资者来讲优先考虑更靠近自己的展会看展，为什么呢？因为在参展商决定参加这场展会的时候就有考虑到受众市场，甚至会为这个受众市场进行特别的政策倾向。

举个栗子，当新疆某展会开展时，投资者计划在新疆某城市投资，那么在这个新疆展会上应该就能选择到合适的品牌，起码能看到品牌方在这个区域的重视程度。

三 展会历史和前序表现

和参展商看展会历史有异曲同工的地方，理论上来讲开展年份越长的展会整体表现会越好，除了展会历史外，还应该综合考虑一下同一展会前几届的展示表现。

四 展会口碑

作为专业观众应该可以更多的打听一下身边的同行们该展会的口碑如何，面向的是何种观众群体，去年或往年的观感如何等，一场优秀的展会至少会让过半的目标受众认为值得一看。

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