整木高端消费群体需求变化趋势：精神化、交际化、圈层化和个性化

1、精神化。希望更多的参与爱心消费，更多的参与慈善活动，更多的获得教育培训机会，更多的培养收藏等个人爱好。希望涌现优秀的影视作品和文学作品、精彩的戏剧和曲艺，希望观赏赛车、赛马等各种具有充分魅力的竞技比赛，希望更多的回归自然，如自助旅游、享受优雅的乡村生活、品尝绿色有机食品等。

2、交际化。消费逐渐成为人们联系的纽带和沟通的平台。通过消费名车、游艇等组成车友会、游艇会，通过参加EMBA、国学等培训班组成校友会，通过户外自助旅游组成驴友俱乐部，通过收藏名酒、艺术品等组成名酒、艺术品沙龙，满足人们交际需要，互相交流信息、提高格调、增长见闻。

3、圈层化。圈层是一些兴趣相近的人因为特定的环境组成同盟体，如地域圈、行业圈、爱好圈、同学圈等，私交是圈层得以生存和发展的核心。圈层外人群难以进入，圈层内人群通常集体行动，组团考察、聚会、旅游等。在策划项目时，圈层也是一个最快最有效的沟通渠道。没有人想离开圈层，但是人人都想进入圈层。

4、个性化。大众化、普遍型的商品已不被高端消费群体爱好。最明显的是，如果衣服款式千人一面，往往被人们束之高阁，而休闲的、个性的、独特的款式，往往成为人们消费的首选。对于住房装修，人们告别了那种单调、统一的模式，开始讲究个性、品味、舒适。此外，个性化的消费还表现在消费品价值上，一些个性化消费己达到“百万元级”，如越野车、赛车、名贵手表、名犬等。

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