一个定制家居产业想在行业内获得一席之地，就要了解这个产业生存必须具备强大的驱动力：

消费升级，大海有大鱼

现在国家在提倡两头，消费升级与供给侧改革，都是对品质与品质生活提出了更高的要求，对于一个数万亿产值的行业，10年后将会是10万亿产值的行业。这类企业是零售品牌，还是产品品牌，这要看家居产业未来十年的演变发展。

品牌集中化后的规模优势

家居建材具有特殊性，标准化程度低，无法大规模生产，重体验，低频，高价等作为大行业，小企业的理由，但今天，这个理由不是做大的障碍，作为耐用，传统，刚需的消费品行业，家居产业已经逐渐走出了做不大的障碍，最大的障碍只有时间。

复合增长带来的临界效应

家居企业长期快速的复合增长，是成就企业的一个基础，某种程度上，这个观点是品牌集中化的另一个层面的表述。

在定制家居行业有一句话：“大树底下，寸草不生”，你跟在别人后面，连一颗草都吃不到。

渠道招商难、终端获客难且成本大大提升，是当前定制家居企业遇到的普遍的战术问题之一，突破招商难和招商成本高，就不能一味为招商而招商，而是要招商和养商并重，当关注工程和精品房这两个重要的新渠道的运营；突破终端获客难和成本高，应当研究和应用新零售理念和实践，正视入口的碎片化，现在，连最新的抖音，也成为了重要入口了。

企业要量力而行、量体裁衣。每一个项目都要赚钱，不以赚钱为目的的扩充都是耍流氓。每个企业有自己的DNA，如果纯属去模仿，那是死路一条。战略一定要和企业的DNA相符，要有自己特点，符合企业经营以及长远发展方向。