中国家具基本特点

（1）中国家具行业已经发展成为全球最大的家具生产和出口大国

中国家具行业在过去的20年间高速发展，根据行业协会数据，1988-2007年中国家具行业产值增长130倍，家具出口额增长了294倍，年增长34.9%。

2007年全行业总产值近5400亿元，占当年全球家具行业总产值的25%，出口额226.2亿美元，占全球家具贸易额的22.6%。2009年全行业总产值近7300亿元。

（2）在过去的三年间，中国家具行业工业生产总值继续保持年均18.9%的增长率

2009年我国家具行业走势在经历了上半年的低迷后，在下半年开始出现好转。家具行业继续保持快速增长态势，规模以上企业工业总产值达3409亿元。产销率为97.9%。2010年前11月总产值达3981亿元，同期增长31.9%。过去三年的年均增长率为18.9%。

（3）我国家具行业发展存在较为显著的区域性特征，广东和浙江两省家具行业生产总值所占据比重超过50%。

我国家具行业发展具有明显的区域性，家具企业广泛集中与珠三角和长三角地区。珠三角家具产量占全国70%，出口额占全国家具出口总量的一半以上。无论产值还是出口两，排名全国第一都是不争的事实，目前，珠三角家具生产企业已超过6000家，产值400多亿元。而以浙江、上海、苏州为代表的长三角家具产地也在飞速发展。

（4）在过去十年中，家具行业一直遵循着出口导向的发展模式，规模以上企业出口比重在2008年达到高峰，占64.1%

中国家具产业最早受益港台OEM企业的生产转移，由于港台企业及外资企业的进入，行业发展一直以出口为导向。规模以上企业出口额占工业生产值比重越来越大，从2001年的50.7%上升到2008年64.1%。

但2008年全球金融危机打破了这一发展趋势，2009年我国家具行业规模以上企业出口所占比重大幅下降，为51.7%。受内外因素影响，规模以上家具企业开始转型于开拓国内市场，扩大内销。

（5）特别是家具生产大省，出口比重均接近50%；而其他省份生产企业则以区域性市场内销为主

在国内规模以上家具企业中，出口占据重要地位。中国家具生产大省广东省出口额占规模以上企业的生产总值近43%；浙江和上海两地出口比重更大，超过50%。在家具重要生产省份中，山东省出口比重略低，只有15%。

（6）2008年我国家具行业发展模式开始转型，由出口导向型开始向扩大内销市场转变

在国内规模以上家具企业中，生产总值增长率呈逐渐下降趋势，在2009年增长率降低至近十年的低点，为13%；同期国内家具行业出口额增长率为负值。

比较生产产值与出口额增长率发现，2007年以前家具行业出口增长率要高于行业生产值增长率，市场以出口导向，但在2008年后，市场增长率则更多依赖内销市场。

(四) 存在问题

中国的家具行业经历了迅速发展的成长期，正在向成熟期过度，在这个过程中，家具行业的发展面临着诸多问题的考验。

（1）对产品开发的轻视与无奈

企业在开发战略上的目光短浅，开发人才上的青黄不接，产品的反复抄袭和想当然的“老板式”设计，无不是将会从根本上扼杀家具市场前途的最大敌人。

如果没有了强有力的产品，我们的销售人员纵然有回天之术也是巧妇难为无米之炊，一切努力都将是无源之水，无本之木。只有在市场机制的作用下，通过优胜劣汰，使生产和开发相对集中，行业才会具有生命力，才会形成气候和规模。家具业的最后格局将是：设计、制造、销售的完全分离。

（2）在品种上缺少兼容性和继承性

不同厂家的产品乃至于同一厂家不同时期的产品都存在着或大或小的差异，不能互相搭配，缺少兼容性；同一厂家前后生产的产品，以及整个市场不同时期的产品之间，缺少一定的继承性。 产品细节上毫无实际意义的频频变化，给客户和营销者带来很大的压力，有时，一套餐椅中的一张出了问题，或者要增加几张的时候，往往寻遍市场也无法如愿。 这种情况，使得各厂家之间，产品之间，各自为政、孤立无援。

（3）粗放式生产 消费品牌缺失

中国家具产业主要分布在珠三角、长三角、环渤海、四川省。据侯克鹏介绍，其中广东占据了中国家具行业总产能的50%，浙江15%，环渤海8%~10%，东北不到15%，四川将近10%。这些地区主要是以自然集聚的方式形成的家具产业链，大多以粗放生产经营，产业聚集程低，致使产业链上下游链接不紧密，提高了家具整个行业的成本。比如，深圳是家具制造业中心，但不是物流中心，配货只能去蛇口，采购原材料要去东莞。

这种粗放型的生产模式，导致现阶段整个行业没有形成一个消费品牌，国际竞争力弱。虽然历史上我国的木工工艺就处于世界领先地位，改革开放后经过几十年的发展，成为世界第一家具制造国，但是在世界家具行业中依然没有很强竞争力。

（4）产品维修与服务欠缺

若大规模的家具市场，每年数百亿的销售量，在全国竟没有一家像样的维修点，连几百元、几十元一件的西服都随处可以找到干洗店和缝补店，动辙成千上万元一套的家具竟无处维修。 家具配套服务的不健全，令广大的客户感到困惑。

（5）二手交易不健全，阻碍消费

家具毕竟是一种体积庞大的物品，占据着很大的空间；家具又是一种价值较高的东西，即使不用了，如果功能不是完全丧失，也觉得弃之可惜。而家具的款式、风格又变化很快，令得越来越多的家庭喜新厌旧。

在这种情况下，如何处置自己的旧家具，成为一些打算对家具更新换代的家庭的一大难题。如果找不到合适的解决办法，惰性将会延缓他们的家具更新计划。

（6）对人力资源严峻形势认识不足

中国家具行业属劳动密集型行业，受着人力资源供给状况的影响，劳动价值低是中国企业的竞争优势。但随着国力增强，这种优势即使存在，人力资源短缺已成为一个不容忽视的课题。在家具行业的表现尤为突出，其主要原因：更多的新型行业崛起，家具企业由于劳动强度大，噪音、污染严重、危险性大等原因，逐渐不被选择；本行业从业人员因年龄、生育、个人创业等种种原因而减少；实行计划生育之后的影响开始显现；农民的生活和劳作状况的改善；行业对从业人员总量的需求增加。

由于许多企业对这一点认识不足，没有及时采取增加机械作业比重的办法来解决，反而高薪去“挖人”，提高了制造成本，又难以长久维持。

（7）企业背景各异，难以整合

一个行业要得以迅速发展，首先是自身的整合。中国的通讯、金融行业之所以发展的快，就是由于仅有几家。中国的家具厂的数量如此之多是很不正常的。早日整合对企业、对国家、对消费者都是有益的。但是这些企业的背景不同，整合进程将会放慢，依靠市场规律去自然选择还得需要一段时间。

（8）从业者素质低下制约发展

中国的家具制造行业，上至企业的所有者，下至管理人员、技术人员到一般员工，和其它行业相比，其素质普遍偏低，这必然会在企业决策、大政方针、经营管理、市场战略等各个方面导致行业的整体置后。开了几十年厂，木材从来没有盘点过的人大有人在。

三、2011－2013年中国家具市场发展预测

(一) 影响因素

1、金融货币政策

2011年4月5日中国人民银行傍晚时分宣布，自2011年4月6日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。其中，金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点，其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金贷款利率相应调整。这是央行今年以来第二次加息，也是去年以来第四次加息。

加息对购房者的还贷压力进一步扩大。本次加息，五年以上贷款利率已升至6.80%，这意味着如果是100万元的商业贷款，按基准利率20年按揭的话，月供需要7633元，增加118元，而利息总额将由80.35万元增加到83.2万元。公积金贷款，本次五年以上贷款利率增加到4.70%，也按上述百万房贷20年期按揭计算，本次加息后每月月供增加109元，而利息总额增加了26万元。

今年二度加息，以及后市或再有加息动作的可能性影响，家居市场将遭受销售阻力，家具市场同样有这样的担心。

2、房地产政策

房产上游的“水量”骤减，家具行业也随之爆冷。最新的统计数字显示，截至12月31日，2010年北京房产成交量约为10万套，而09年北京商品住宅成交总套数约19万套，房产几轮调控之下，房产交易量几近减半，以往异常火爆的“红五”、“金九银十”2010年全部失色。

但是保障性住房将给家具行业带来暖风。中国家具协会原秘书长曹赢超说，中国五年内要建3600万套保障房，按每套购买家具1万元计算，就能产生3600亿元的市场。这还是一个保守的数字，很多入住保障房的家庭在家具方面的支出可能在2至3万元之间。中国正在进行的保障房建设将为家具行业带来巨大商机，推进行业规范化、规模化发展。

3、林业政策

在林业的整个产业链中，家具作为最终产品，处在产业链的下游，而且是极具增值和引

领作用的一环。

我国人均森林资源匮乏以及国家对森林砍伐的限制越来越严，国内许多家具企业不得不大量从海外进口木材。目前，我国是世界最大的工业原木进口国，国家林业局公布数据表明，2015年中国木材供需缺口将达到2亿立方米。但是，在国际市场上，越来越多的国家注重对森林资源的保护，降低木材出口量，限制甚至禁止木材的出口。例如俄罗斯2007年7月，将木材的出口关税提高至10%、不低于6欧元/立方米，导致出口量迅速下降。未来，木材工业将进一步紧缺，价格上涨势在必行，原材料上涨将加大我国家具企业的成本压力。

4、国外品牌竞争

国际家具品牌切入中国市场，一般走的是总代理制，这样的销售模式限制了家具与消费者的广泛接触，有点儿吊起来卖高档的感觉。所以，其经营额权重大过市场占有的权重，其产品为顶级的中国富豪家庭或相关机构享用。不过，这种模式有知名品牌试水的目的。现在，一些国际品牌看中中国巨大的中高端市场潜力，决定自建销售渠道。在厚街国际名家具展上，美国家具第一品牌ASHLEY就发布了其全面发力中国内销市场的战略规划。未来几年，该公司将在上海、广州等一线城市建构样板直营店加盟推广为特色的混合销售渠道。

洋品牌尽管定位于中高端的概率最大，但其对市场的影响却是全面的。在洋品牌品牌、技术、资金优势面前，国内现有的中高端市场将被切割。为了生存，中高端品牌往下流动便成为可能，这样就势必整体地挑起家具市场的竞争。

(二) 经济预测

1、规模预测

中国家具行业经过20多年的快速发展，已经成为世界上规模最大的家具生产大国。但我们认为目前中国家具行业依然处于快速成长阶段的中后期。

从行业规模发展来看，在过去三年来，家具业的行业生产总值和销售值继续保持15%以上的增速。行业的需求前景依然广阔。未来3-5年家具行业依然有较大的增长空间。

2、出口市场预测

从出口市场来看，我国家具行业已经进入成熟阶段。继续高速扩大出口市场的概率相对

较低。传统出口市场，如美国、欧洲和日本等需求规模将进入一个相对稳定的阶段。其他新兴市场能带来增长，但绝对的需求量相对较小。

3、内销市场预测

内销市场，还处于高速发展的成长阶段。2008年之前家具行业整体以出口为导向，出口额增长率远远高于行业发展速度。但近三年内销市场的增速明显要高于行业发展速度。这是一个必然的转型过程。

由于家具行业2008年之前过于关注出口市场，国内内销市场并不成熟，品牌散乱且质量参差不齐，还没有一家具有全国影响力的家具品牌。行业集中度更低，更多的是一些在细分领域具有一定影响力的区域性品牌。若行业集中度CR5提高至10%,会涌现销售百亿的家具品牌。

4、区域结构预测

l 产业格局大变：川军崛起，依靠其坚定地在二三级内需市场的深度挂挖掘，将板式家具的规模化、工业化能力，与独立点渠道扩张织网的能量相结合，形成系统竞争力。北京家具依靠在北京大市场的品牌替代能力兴起。最终，粤派、江浙、川军、京派，四分天下。

l 三股势力合流（家具产业、地产、政府），产业战略布局依旧在重大重组之中：西部产业基地（崇州，8平方公里）、北方产业基地（香河）、东部产业基地（海安，13平方公里）、中部产业基地（武汉、金古城、潜江）等等。

l 产业重组正在被新浪潮引领，领先的家具制造企业正在通过信息化和高科技，将制造与渠道服务深度整合，正在实现组织和管理变革，奠定制造向服务转型的初步基础。这一波浪潮会在未来5年内进一步推进、扩散，深度改变中国家具品牌制造企业的能力和面貌。

l 一批制造出身的企业经过20年左右的沉淀，正在成为模式和品牌的代表性力量，成为影响中国家具未来重组的中坚力量。

5、细分市场预测

l 板式家具

板式家具由于顺应环境、生态、能源和资源危机下低碳经济的发展要求，同时其简约、个性、时尚、便于组装和拆卸的产品特征满足了新一代消费群体“喜新厌旧”的消费观。未

来，板式家具市场将成为家具市场上的主力军。

板式家具总的发展趋势，是向着经济、实用、便于工业生产，选材多样化，部件要通用比和标准他以及采用最新科学技术进行组织和管理生产的方向发展。

l 红木家具

综合行业发展现状来看，市场将出现两极分化的走势。激烈残酷的竞争所带来的资源紧缺将促使定位高端的企业加大设计和工艺制作上的投入，以质量提升产品内在价值 ，定位高端精品收藏类型家具，保持利润空间和行业优势。而定位中低端市场的企业将可能转型开发其它相对价格低廉的木材，在产品造型上将更为贴近实用，丰富市面上的红木家具种类。而目前消费者的审美眼光日益提高，消费行为也越来越冷静和理性，那些以次充好、粗制滥造的企业生存空间将会逐步减小，最终会被市场淘汰，市场存在洗盘巩固的需求，经过去粗存精的淘汰后，危机感将会使精品意识深入每家企业中，有利于行业整体健康发展。