前些时候在一个群聊里，说到中美贸易战的话题，当然我们比较关心的是家具业。

今年九月开始，出口家具到美国征收入口税10%（木质卧房家具于十几年前已被反倾销征税）。明年一月一日起提高到25%。

相反地，中国对从美国进口的木材报复性的征税5%——25%，不同材种不同税率，也是九月份开始。

但今年九月，美国对华贸易逆差却创新高（341亿美元），比去年的九月份上升了13%。

家具业怎么样，我没看到数据，但只征税10%应该问题不大，因为这几个月，人民币的汇率下跌了8%左右。美国对木制品的征税，进口商实际成本也就是增加1%——2%。

但中国对从美国进口的木材征税就严重多了，比如白橡征税25%，加上人民币兑美元下跌，以及增值税的计算就是个大数目。

不过明年一月一日之后，美国的进口税会提到25%，即使人民币再下跌2%——3%，也还有15%的税。目前出口工厂的微利，是无法承担的，美方的进口商也难以承受，所以只能起价。

许多人都说美国人可以转移订单，比如越南，但越南是小国，人口只有8000万，现在工资已经到2000多人民币了，很快就追上中国。尽管他们使劲干，至今出口也只有中国的总出口的10%左右，美国人去那里找替代供应商？不要说短时间内，一两年、十年八年都难。因此美国国内的家具价格只能起价。

但是当群主王明亮先生追问我：“对今年家具展美国买家有70%增长，您有什么看法？”我一时之间竟无法回答。

——美国国内市场的需求上升？

——美国进口商找不到替代采购国？

——美国今年有什么参访团？由于没有一手资料，也无法证实。——最有可能的是：美国的进口商无法经营了，零售商自己来采购，中间环节没有了。

这或许是一条出路。

美国的进口商，卖货给零售店分两档：

——整个集装箱拉给零售商，进口商加价20%。

——进口商将产品进自己的仓库，然后依零售商的订货分批运交，这样子加价35%。因为进口商还得付推销员5%的佣金。

如果明年一月一日起进口税增加到25%，如果美国人一时找不到替代国家供应怎么办？美国的零售商也得找出路，才能继续做生意，那唯一可行的方案就是去掉中间环节，自己（或几家联合一起）来中国订货。

这样子美国的零售商才有可能继续维持价格不变，生意继续做下去，加上现在互联网的帮助，零售商与中国生产厂商的沟通联系已非常方便，真的不必中间的进口商了。

所以过去只有进口商来采购，现在是许多小的零售商来了，造成展览会参观的美国人大量增加，但这只是逻辑猜测，缺乏证据。

如果情况依这样的推断，加上人民币贬值8%——10%，其实美国的零售商直接来采购进价是比过去更低的。

反过来，中国的出口厂家却不应该过度的依赖美国市场，以木质家具来说，2017年出口为137.29亿美元，比起2016年出口是下降了，其中52.88亿美元出口美国，占比为38.52%，但另外11.03亿美元是通过香港出口（占比为8.04%），我估计大部分还是转口到美国，那单一美国市场，就占比45%左右了。

其他家具类的情况也差不多，过度依赖单一市场是十分危险的，容易授人予柄。美国政府要是又出台一些什么政策，我们又是得想方设法去应对，对实体经济来说，这种不确定性，工厂是没办法长期发展下去的。