一站式配套定制家居的市场优势

“一站式”的含义与优势：针对消费者

“配套”的含义与优势：针对整体效果

“定制”的含义与优势：个性化、灵活性

以上优势需要在一站式配套定制家居旗舰店体现出来：能真正打动大牌家装设计师、高端装饰公司、富人别墅大宅高档洋房业主，让他们看了就心动、看了就有迫切拥有的冲动。

一站式配套定制家居顺应了家居行业的市场发展趋势。

一站式配套定制家居，能满足消费者多元化的个性需求，能保证整体配套家居形式功能统一、富有艺术气息与尊贵品质，真正满足高端消费群体对高品质、高品位、个性化家居的消费需求。

一站式配套定制家居能很好地确保整套家居质量一致、款式风格统一、色彩格调统一、品味情趣和谐。

一站式配套定制家居，大大降低消费者的购买成本，购置省时、省心、售后服务简捷方便。

一站式配套定制家居旗舰店，相对降低店面经营成本，达到相同的经营费用双倍甚至多倍的效益回报。一个一站式旗舰店的销量和利润必然超过几个单一木门或橱柜、衣柜单店的销量与利润的总和！

设计师的苦恼

顶级家装设计师的家装设计作品，由几个不同的单一品类家居品牌组合，无法完美实现原汁原味的设计效果。

单一产品和单店经营（单一的木门、单一的橱柜、单一的衣帽间、展示柜等）不可能满足有钱人对家居产品的高品质、高品味、个性化需求。

一站式配套定制家居，因风格与品位的高度和谐统一，必定受到家装设计师的绝对偏好和强烈推荐。能顺理成章地得到家装设计师的推荐和支持。

请高端家装设计师体验和感受一站式配套定制家居旗舰店的震撼效果。让大牌的、有品味的家装设计师知道我们能做什么，能做多好！能不能完美地实现他们的设计理想！

让这些高水平的家装设计师情不自禁地、不由自主地将一站式配套定制家居旗舰店的产品，作为其设计元素加入到自己的家装设计作品里去。然后顺理成章地找一站式配套定制家居旗舰店来合作、生产。真正实现自己的设计理念！

4、经典案例：整木定制一站式配套定制家

居崛起的前世、今生。

A、走投无路，赌一把。 

B、尝到甜头，放手一搏。

C、为了兑现诺言，逼着自己上路。

D、初具规模，大获成功。

E、大成功后的小农思想。

A、走投无路，赌一把。

从“众一”出来的刘星办了个“众晟”（运城华宸店斜对面的奥尔枫尚），众晟的股东之一伍树平2007年办起了“整木定制”，之后从众晟还出来了一个老罗办起来“博雅莱斯”。

2010年底以前，众一、众晟微利保本免强经营；整木定制、博雅莱斯严重亏损。尤其整木定制，每年亏损300万以上。最初的整木定制只做木门，面对招商困难、招一个丢三人的残酷现实，被迫接受家居乐代加工业务，做橱柜。家居乐派了一个橱柜设计师和工艺工程师及几个橱柜生产工人，就这样整木定制有了橱柜生产线。

家居乐已经算死了，为他代加工只能保本，但整木定制还得做，不做亏损更多；做还可以养厂房、养机器养工人。加上零星的木门订单，整木定制就这样苦苦地支撑着。

2010年3月，伍总决心拼死一搏，请北大教授、《营销与市场》首席培训师贾富春担任营销总监，重新包装品牌，组建业务团队。做最后一搏，成则成，不成就关门。

2010年4月，伍总请来了涂装工艺工程师胡深，开发新美式涂装。当时提出的模式是美式木门、橱柜一站式家居。连续于当年5月份、7月份参加了杭州、广州的两个展会。到8月份，招商工作毫无进展，只给几个有意向的代理商免费上了一些样板，连代理合同都没签。当时的厂长伍杰私下里和几个朋友说：整木定制最多撑两个月就要关门了。公司领导及业务团队一片悲观。

2010年8月26日，我加入了整木定制的业务团队。

通过几天的学习和了解，我提出了明确的思路：

第一、木门、橱柜不足以够成一站式家居，木门、橱柜配套性不强，形成不了明显优势。必须将装饰护墙板、木制天花，罗马拉、哑口套、书柜、酒柜、衣柜、精品展示柜、博古架等原来在装修现场加工制作的家居品类聚集配套才有绝对优势。

第二、必须提升终端专卖店的经营模式。必须摒弃传统落后的夫妻店经营模式，采取公司化运营，推行专业的团队与渠道营销模式。

当我提出这一思路时，都认为这看上去很美，但没有人敢相信。伍总给我的答复是：你可以一个人去试，按你的思路去招商。当时我就在会上表态：我一个人在三个月内，一定完成招商签约三家，收取加盟费6万元。所有与会人员都投来极度怀疑的目光，唯独我的神情是坚定的。

事实是9月份，我成功签约了重庆代理商，10月份成功签约了成都、昆明、遵义。两个月完成签约四家，收取加盟费8万元。

9月份大家还在怀疑，说是我的运气太好了！

10月份再签三家，大家终于沉默了！那一晚，伍总第一次激动得流泪。1000万打了水票，现在终于看到了曙光！

B、尝到甜头，放手一搏。

2010年11月，尝到甜头的整木定制决定让我带领业务团队集中在江苏省按我的思路展开招商工作。

结果大获成功，当月签约六家，加2011年3月在盐城拉练时签的镇江，一共签了七家，收取加盟费14万元。

至此，整木定制坚定了一站式配套定制家居这一生产经营模式的信心，认可了团队与渠道营销模式。

2010年11月解除了与贾教授的合作关系。

C、逼着自己上路，兑现诺言。

其实，2010年11月，整木定制尚不具备自主设计一站式配套定制家居旗舰店装修方案图纸及配套生产木门、橱柜以外品类产品的能力，也没有一支能扶持代理商组建团队推进渠道营销的业务队伍。

承诺已经给了代理商，怎么办？只能逼着整木定制按成的思路去做。11月底，开始第一步工作，硬着头皮充专家，设计第一个店面重庆。由绘图员潘任猛着手设计，同时向威扬设计公司求救，出钱给威扬公司，买设计方案图稿。另一方面由工艺结构工程师刘纪祥、陈洪分别负责墙身板、天花、橱柜以外的柜类产品的设计试产。12月份，重庆图纸勉强出事，各配套产品相续定稿生产。

一站式配套定制家居雏形初步显现。

2011年元月重庆店开始装修。装修与生产进度缓慢，图纸多次修改，效果还是不太好。2010年12月，江苏盐城店开始出方案，第二店，潘仁猛有了一些经验和体会。但仍然效果不明显。此时，我强烈主张聘请专业的家装设计师担纲设计总监，负责店面与产品开发设计。

此后的遵义、广州、常州、宁德、泰州店有了质的飞跃，设计总监整木定制把关，设计师操刀。另外新招了6个设计与绘图员，再加上三个工艺工程师，整木定制的核心技术团队基本成型。

设计团队负责店面及产品设计、绘图生产折图工作；

柜类工艺工程师负责柜类产品开发、工艺流程制订、品质标准与执行，连接柜类生产线，落实柜类产品生产；

涂装工艺工程师负责所有产自身后段打磨，涂装工艺流程与品质标准的制订与执行，确保涂装生产效果。

各车间主观落实生产任务，负责生产现场管理。

D、初具规模，大获成功。

至2011年3月底，整木定制的配套定制产品及美式涂装效果在市场上显示出了足够的杀伤力。

重庆、徐州、盐城、常州代理商一致强调：整木定制的一站式配套定制家居这一模式和美式涂装效果的市场杀伤力相当了得，大牌设计师一下子找到了知音，装饰公司找到了依靠，高端家居需求业主找到了心动的感觉！

代理商店面上样常州要求上60万元，泰州上了70万，南京说要上150万！

E、大成功后的小农思想。

整木定制已经从原来的严重亏损速迅过渡到2010年底的保本经营，再到2011年的初步赢利（盈利），这一华丽转身仅仅花了半年多时间。

原来像运城鑫源门业板材城二楼那样的整木定制代理商，整木定制公司已经无暇顾及也没兴趣顾及了。

整木定制自满了，认为够了，可以停下来了。功臣可以退出舞台了。整木定制的小农思想决定了后期的做法：

跟着伍总在整木定制坚持苦苦支撑了四年掌握着各类物资采购权的潘艳飞、伍杰、伍瑞鑫（无一人有专业工厂管理经历和相关经验，更谈不上现代工厂管理常识！）在2011年4月后重新掌权，对2010年加入整木定制并做出重大贡献的人士采取增加工作任务但不加薪酬反降工资的手段逐步逼退。谁可能影响他们的私利，谁就得走。

2011年5月逼走了新任生产部经理（近1年半的第5任），提议由我兼任生产经理，但待遇不升反降，理由是，招商工作已暂停不再需要。公司的全盘方案由我提出，让我接管生产理所当然？！

这样的整木定制已经不可能承载我的梦想，它就像洪秀全领导的太平天国，我必须另做选择。2011年7月，我决定辞职。业务团队随即解散。

2011年9月，设计总监整木定制、涂装工程师相继辞职。设计师，柜类工程师、设计师陈洪也已萌生去意。

整木定制的太平天国还能火多久呢？答案等着我们去揭晓。