家居、木门行业现状分析与发展趋势判断

1、家居木门行业现状

2、家居行业的发展趋势

3、一站式配套定制家居的市场优势

4、经典案例：居梦圆一站式配套定制家居

崛起的前世、今生。

5、抢做一站式配套定制家居行业老大的历

史性机遇

1、家居木门行业现状

当前全国木门市场需求容量达1500亿元以上；

当前全国橱柜市场需求容量达1000亿元以上

衣帽间、展示柜、卫浴柜等市场容量也已突破1000亿大关！

装饰护墙板、木制天花、罗马柱、垭口套、酒柜、酒窖、精品展示柜、博古架等家居产品市场需求量增速迅猛，已经突破1000亿元！特别受高端消费群体青睐！

以木门为例,目前全国有3000多家半机械化木门工厂，10000多家木门手工作坊式企业，2500多家橱柜生产企业。

多数企业达不到年销售量1千万元，基本处于亏损或微利状态。基本没有行业大品牌、更没有垄断品牌、没有一个可以称得上真正的国内优秀品牌。 (年产销量突破50亿元，占市场份额的5%以上）整个行业厂家的经营管理水平普遍相对较低，这决定了不可能出大品牌。

一流的人才造就一流的企业，没有一流的人才何来一流的企业。(战国秦一统；军阀混战到蒋毛)

目前真正赚钱的木门厂都是极少数至少办厂六年以上规模较大和根基较深，有一批成熟的有当地市场积淀的代理商资源的厂家（东威利、冠牛等几家）。后期发展的中小型厂家普遍亏损。

华宸目前肯定是亏损的，如果厂房是租的呢？

自己的厂房那也是一项资源消耗啊！

产品高度同质化，材料、款式、工艺、质量等没有明显区别，只有拼价格。厂家、商家利润日趋微薄！

很多中小型厂家已经到了搏命的地步，以拼命的姿态打价格战。结果必然是搏死自己，逼迫行业优化升级、重新洗牌。

普遍处于低层次竞争，品牌定位不清晰，产品卖点不明显.质量管理不严格、相互抄袭、没有特点、没有核心竞争力。

核心竞争力：什么叫核心竞争力？

厂家和商家没有明确的方向，感觉一片迷茫，看不到曙光，看不到希望。

厂家与商家合作关系不稳定，相互之间说换就换，不满意就另找一家，反正也没有值得留恋的元素。没有共同的市场经营理念和长远计划、目标。只顾眼前的利益，只要能赚钱，赚多少是多少，不赚钱就换。

代理商上样品金额少，店面小，投资少。换品牌风险小，出点状况想换就换。换品牌就看谁的价格更低，售后更省事。

品牌没有核心竞争力，代理商做谁的牌子都一样，往往是厂家受气承担风险。

需要深刻思考的几个问题

1、如果华宸选择维持现状

那么，有何办法确保代理商赚钱？

如何保证代理商忠诚？

代理商不断流失，订单来源如何有保障？

代理商流失，必然频繁招商，费用多少？收益到底能有多高？

管理不高效，工厂、设备、人工、材料利用率不高，成本如何得到有效控制？

成本居高不下，利润从何而来？公司没有利润，员工福利哪里来？薪资福利不好，人才必然流失！如此恶性循环，公司前途在哪里？

2、如果华宸选择变革，是否有明确的方向、系统的方案和坚定的信心？

邓小平曾经说过：中国，如果不改革，就只有死路一条！