如何才能做成整木定制家居老大？

A、在行业中、品类中已经有了老大怎么办？做老大，不仅要做企业，更要做行业。发现新行业，做大新行业。推广品类，不排斥竞争，树立行业标杆，做规则标准的主人。

B、哪里有变化，哪里就有机会！哪里出现拐点，哪里就会重排座次！想做老大的企业，必须看清楚趋势，顺应大局，抓住行业拐点和升级机会，乘势而上。

成功首先缘于选择，以变应变，以快应快，与时代共舞。企业的出路只给有准备的人。

C、一个行业、一个品类，如果没有领导

的老大，没有公认的代表性品牌，说明这个行业竞争不充分，发展不成熟。这恰恰是后来者的最大机会。

成熟与不成熟行业品类的机会比较；

惊人的大市场，惊人的大机会；

在不成熟的行业中做一匹黑马；

在传统的行业里打破传统，打破常规；

抢先发声，以老大自居，占领消费者心智！

D、挑战者，后发者往往在大多数方面不具备与原老大全面抗衡的优势和能力。有什么办法改变这个格局，变劣势为优势呢？

强自“专”中来，专长更赚钱！

聚焦，内部建立核心竞争力。案例：整木定制公司如何实现突围？由单一生产木门、代加工橱柜（家居乐）向一站式配套定制家居转型，做“专”设计与定制能力，增加产品组合品类，设计团队由原来2人增加到8人，而目前我们华宸只有陈总1人，还不是专职设计师！

做“专“做“强”做大不难！

找一个能做大的市场：一站式配套定制家居旺盛的需求市场。突出整体设计、定制、一站式配套，做好单品生产线，组合出击。

E、新品牌营销不是战术，而是战略！是开辟蓝海市场做老大的战略！开创新品牌，做自己说了算的老大！

传统市场细分几进无效！木门，橱柜、家居、家具相互渗透。

新品类，一个被严重忽视的蓝海战略！

创新品牌的本质是差异化，没有差异化就没有优势。

创新品类更容易成就老大。品类成就大品牌。

新品类，规避竞争的天然屏障！

用创造或发现的新概念创造新品类!

用杂交营销理念创造新品类！

这些思想我在整木定制公司身上已成功实践。

实践是检验真理的唯一标准。

F、资源共享，整合为王。整合一切可以整合的资源，为我所用，这是做老大的捷径。

世界一流企业的秘诀——整合力！

高手善借，从来不从零起步！职业经理人走俏的根源！

整木定制公司的美式涂装是借来的，设计师是借来的，工艺工程师是借来的，技术骨干是借来的，员工是借来了的，我也是他们借去的。借来的见效最快，培养需要太高的时间成本。

整合需要突破性创新！

通用前总裁韦尔奇说：能在全世界这个最大市场上集合世界上最佳行销能力者、设计师、制造工程师、管理者就能成为全球竞争中的赢家！

企业竞争的实质是人才的竞争！

资源是流动的，人才资源尤其如此，整合为王，市场不缺人才，一切都在于我们怎样整合。

G、构建独具竞争优势的商业模式，用创新的商业模式超越单一竞争要素，成就老大伟业。

同质化，世界性的营销顽疾；

用商业模式彻底突破同质化；

用商业模式绕过短版，无限做大优势：整木定制公司用一站式配套定制及团队渠道营销模式绕过木门、橱柜单一竞争短板，大获成功。

用新的商业模式驱动经营升级。

整木定制公司一站式配套定制家居旗舰店，单店面积200平方样品30万以上有销售团队的新店，开业三个月后的销售业绩比任何一个品牌的木门店开业后的同期业绩都要好，而且是好很多倍！

H、市场多样性共存的特点决定了，做老大

必须要既能上天又会入地。

上天：用高端产品表达品牌。

入地：用性价比优势打天下。

做高端市场，不仅为了利润和尊严，更为了品牌；做高端，向“物美价廉”说不；

既然消费者选择了最好的，就说明他们同时也接受了购买最贵产品的事实！

中国奢侈品市场，通天的金阶梯。怎能舍弃？

用性价比满足多样化市场需求。

品牌势能原理：占领高端，积聚势能，俯冲席卷  中低端市场。

I、经营长坂：老大因优势和不同而存在。

大象再大也有弱点，蚂蚁再小也有优势。

一个企业如果在战略上总是着眼于补短板，无论多么努力也补不出战略优势来。蚂蚁不会因此成为大象。

木桶理论害死人：总补短板，结果没有一样比对

手强的长板。

不怕东西不完美，就怕东西没特点。

长板的本质是差异；找差异化绝对优势。

经营长坂，做足差异，出奇制胜。

J、多元聚集：如果一家公司把全部有限的资源用于解决精心挑选的一个客户群的问题，那么该公司就能兴旺发达。——德国著名管理学家

埃尔夫冈·梅韦斯

华为将聚集原则表述为“压强原则”，写入《华为基本法》第二十三条中：我们坚持“压强原则”，在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。

整木定制公司将客户群选定为：别墅、大宅、高档洋房高端消费群体业主，鲜明提出满足他们追求高品质、高品位、个性化配套定制家居的迫切需求。效果惊人的好！

K、创建品牌并不像大多数中国企业想象的那么难，要做的只是成为消费者心智中某个品类的代表。——品牌定位之父：艾里斯

抢做品类的首席代表。

任何一个大品牌都是一个行业一个品类的首席代表，只要是一个品类的首席代表，必然成为大品牌。

一个不足100人的整木定制公司竟然是中国一站式配套定制家居的首席代表！超越这样一个首席代表相对容易！

最快的方法：挖掉对手的核心人才为我所用，削弱对手强大自己！商场如战场不狠不行。春秋战国时期的管仲、商鞅等人才成就了齐桓公、秦孝公的霸业。

L、突破升级：世界上没有一劳永逸的优势和老大，所以，做老大和保老大必须不停地突破，不停地升级，不断实现从老大到老大的自我突破和超越！

在模仿中创新：整木定制公司源于模仿，超越模仿。木门行业相互抄袭相互模仿成风，但没有超越模仿就没有太大的意义。

杂交：突破同质的创新思维。博采众长，创新核心竞争力，形成绝对优势才能成为行业老大。

销售总监离开了，整木定制公司的突破升级已经停止，谁来引领整木定制公司实现突破升级？这样的对手不难战胜。在整木定制公司觉醒之前将他打倒是最佳超越时机！

M、速度至上，先者为强。不讲理的老大逻辑。

强大常常不是缘于更好，而是因为更快！

这是不讲理的老大逻辑，因为更快，所以更强。

整木定制公司从单一的木门、橱柜生产升级到一站式配套定制模式，从代理商只要上几款门就可以代理甚至免费上几款门试着代理也行，到店面面积不能低于200平米,样品金额不得低于30万元，仅仅花了不到半年的时间。

最初我提出这一模式和招商要求的时候，几乎无人敢相信。半年不到，事实证明了一切。

速度比完美更重要。整木定制公司完美吗？一点也不完美！但它速度够快。半年时间就成为一站式配套定制家居的行业老大。何以见得？单店面积最大，整体展示效果最好，开业后销售业绩最好！