如何做整木定制家具第一

一、第一重要的是：做第一。不是第一就没有优势。 1、为什么要做第一，做行业老大？ 2、怎样才能做成行业老大。

1、为什么要做第一，做行业老大？

A、杰克韦尔奇说过：“第一重要的是做第一。”

不是第一就没有优势。

如何理解乔布斯的这句话？

Stay hungry, stay foolish.——乔布斯

对学习和成功的追求Stay hungry！

我认为foolish就是常人一般人不理解的。（马云）

不走寻常路，真理往往掌握在少数人手里。专心、专注于走自己认定的路！ stay foolish。大智若愚！

在整木定制公司的旗舰店里对消费者说：整木定制公司是国内一站式配套定制家居第一品牌。消费者 深信不疑！在整木定制公司的生产工厂，说整木定制公司是国内一站式配定制家居第一品牌，职工一脸迷惑！几个设计师，几十个工人就称得上第一品牌？然而事实上，目前他就是第一品牌 。

胡工看了我们华宸后认为：就单一木门产品来说，华宸的品质和工艺比整木定制公司的要好很多，但整木定制公司的门工艺简单，材质低廉，涂装效果一流，依靠整体模式。在专卖店卖的价格就是要比华宸的高。

我们华宸的实木工艺在木门行业已经相当了得，但却没有卖出好价钱。复杂的工艺，优良的品质必然依靠高成本，如果卖不起价钱，就没有任何意义。

在消费者的心智世界里，只有认识，没有真相！和消费者去争辩，后果很严重！短时间很难改变消费者的判断标准和价值取向。

B、老大，是国内企业最值得珍惜的战略性稀缺资源。

谁是老大。谁就活得最好，最有生命力，最有竞争力！

华为、联想、三一重工、国美电器、东威利、冠牛、嘉熙木桶等各行业老大无不如此。十几年前的他们最先把握行业发展趋势，最先抢占行业老大位置。

老大，是国内企业实现跨越式发展的经营哲学、战略思维和品牌路径。

抢占老大资源，是一场决胜未来的战争！是企业家的重要战略选择！

这个制高点如果我们不去占领，别人就会去抢占。在争夺老大的战争中，世界决不是平的，谁升起来，谁就是太阳！

行动起来，立即行动起来，在别人醒来之前出发！

C、行业老大的优秀价值：优势富集。

成为老大，企业就会在品牌、资本、成本、市场、消费者心智、合作伙伴等多个方面抢得先机。

《圣经》“马太福音”说：凡是有的，还要给他，使他富足。但凡没有的。连他所有的，也要夺去。

马太效应：强者愈强，弱者愈弱；贫者愈贫，富者愈富；一步领先，步步领先；赢家通吃。

市场是残酷的的，竞争是残忍的，要想赢，必须先下手为强。

一旦成为老大，除了自身所做出的努力之外，许多天然的优势和资源就会降临到你的身上，这个便宜是老大之外的企业所得不到的。

在家居行业市场上，大牌家装设计师、有实力的家装公司，包工头、其他家居大品牌，最想跟谁合作？最想找谁合作？当然是行业老大！因为老大代表最好，最有实力，最有品位，最让人放心。这就是整木定制公司旗舰店能轻松接到大订单的根本原因。目前在整木定制公司旗舰店所在地市场上，别无选择，就算不好，也是最好！

恒源祥集团董事长刘瑞旗说：做一百个第二不如做一个第一，第一会让人们记住，人们永远偏爱第一。

这就是金牌效应：老大在社会中得到最好的关注，得到更多社会信任和支持，拥有最优的软硬环境，在行业中吸引和占有最多的社会资源及人才，获得更多发展机会。

D、抢占一站式配套定制家居行业老大地位的历史性机遇。

第一等于最好，无需证明。老大最有天然的信誉度。如果你是最好，为什么不是第一？所以，第一等于最好，最好，就是第一。

做不了老大，老二也难保。

有许多企业家至今还的“有多少钱办多少事”为信条，崇尚自我滚动，自我发展，以为种好自己的一亩三分地，与世无争，结果错失发展良机，最终被动应战，被市场抛弃。（经典案例：北京的大中与国美之争）

要大赢，就做行业老大，别无选择！

全球潜力优秀市场：国内。

国内潜力优秀市场：住房、汽车、电子通讯

住房市场是水，家居市场是船，水涨必然船 高。

国内增量市场之大，任何人无法忽略。

高端消费市场、奢侈品增量市场尤其让人无法

忽略！

搭上全球上升最快的电梯！

10年、20年以后，国内经济又翻两番的时候，国内必将涌现出新的行业及行业领头羊！时势造

英雄，把握时势、顺应时势才能成为行业英雄。

国内消费者，全球最可爱！

最豪爽：不差钱！喜欢就掏钱，拼的就是富！

最宽客：能够允许企业犯错误！

最显摆：我买的，就是最好的，我骄傲！

经济发展和社会进步的必然结果：最初由装修工人、包工头、装修公司在装修现场生产加工逐步发展为由专业工厂制作。由此木门厂、橱柜厂、衣柜厂遍地开花。

但目前木门、家居行业竞争仍处在浅表激烈状态山中无老虎，猴子充霸王！竞争激烈不等于竞争水平高！木门家居行业竞争无序，市场秩序混乱。木门、橱柜等企业准入门槛低、市场混乱，竞争表面激烈但水平不高。

木门、家居行业突破转型、实现跨越式发展的历史性机遇：

行业空白：大牌设计师，装饰公司、包工头很想找到生产高品位罗马柱、木制天花、装饰护墙板、各种柜体、木门等能确保风格品位、工艺品质一致的厂家来满足他们及终端业主的迫切需求。而家居行业市场并没有出现真正有实力的一站式配套定制家居大品牌，能勉强充饥的也为数太少。

区域空白：真正的一站式配套定制家居旗舰店绝大多数市场尚未出现。

消费需求空白：很多有消费潜在可能的终端业主对一站式配套定制家居模式一无所知，尚是一片处女地，等待开发与启蒙。（遵义业主,小地方暴发户）

诠释市场导向的极致——创造需求，创造用户的福祉

“大多数时候，你没有把设计给用户看之前，用户根本不知道他们想要什么。”——乔布斯

品类品牌空白：真正实现一站式配套定制的家居品牌几乎没有，标榜宣传的也只有为数几个。

橙色警报：老大资源正在迅速减少！

一个品类只有一个老大！

今年永远是明年最好的机遇！

抓住机遇，首先是抓住现在，今年永远是明年最好的机遇。

行为起来，在别人醒来之前出发。