整木公司薪资结构和提成方案
业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到对其的激励促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大，福利、保险比例较低，基本工资所占比例也不高。
1、 工资结构
业务员的工资=基本工资+绩效奖金+津贴
2、 基本工资的水平一般应该根据当地的生活水平来定
3、 津贴: 业务员需要外出跑业务，则可以每月提供适当的车费补贴及通讯补助。住房津贴也可考虑
4、 绩效奖金方案即为提成方案
绩效奖金分为月度，季度，年度。
月度绩效奖金根据业务员的月度任务绩效得分来确定。最高分为16分，最低为0分。可以将此分为四个等级。
| 任务绩效得分 | 绩效奖金等级 | 奖金数 |
| 4~8分 | A | 1000 |
| 8~12 | B | 1500 |
| 12~15 | C | 2000 |
| 16 | D | 3000 |
季度奖金则根据季度绩效考核总分评定1个或2个绩效标兵，发绩效奖金500元；
年度奖金则根据年绩效考核总分评定2个或3个绩效标兵，发绩效奖金2000元。
绩效考核记录表
| 部门 | 管理课 | 岗位 | 业务员 | 姓名 | 工号 | 考核时间 | 年 月 | ||
| 指标 | 扣/加分事由 | 得分 | 评价人 | ||||||
| 工作
任务 |
1、 销售目标达成率 | ||||||||
| 2、 回款率 | |||||||||
| 3、 新客户开发率 | |||||||||
| 4、 老客户保有率 | |||||||||
| 工作
能力 |
1、 专业知识 | ||||||||
| 2、 计划能力 | |||||||||
| 3、综合分析能力 | |||||||||
| 4、沟通能力 | |||||||||
| 5、创新能力 | |||||||||
| 工作
态度 |
1、 纪律性 | ||||||||
| 2、 责任心 | |||||||||
| 3、主动性 | |||||||||
| 4、合作性 | |||||||||
| 总扣分： 总得分： 绩效等级：
审批： 被考核者签名： 注：被考核者签名并不表示被考核者同意以上内容，只表示被考核者已看过考评结果。 |
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绩效考核申述表
| 申述人 | 职位 | 部门 | 直接主管 | ||||
| 申述事件： | |||||||
| 申述理由（可以附页） | |||||||
| 申述处理意见
部门主管签名： 日期： |
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| 申述处理意见
管理课主管签名： 日期： |
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| 申述处理结果
总经理助理签名： 日期： |
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1、申述人必须在知道考核结果3日内提出申述，否则无效。
2、申述人直接将该表交人力资源部。
3、管理课须在接到申述的5个工作日内提出处理意见和处理结果。
4、本表一式三份，一份由管理课存档，一份交市场课主管，一份交申述人。
