终端营销手册：品牌联盟
第五节 品牌联盟
行业联盟就是抱团营销。抱团联盟就是组合营销。联盟是合作共赢，通过联盟深度合作的方式和优惠政策来刺激消费、拉动市场。营销联盟以产品价格吸引消费者，主要通过联合促销推广形式拉动终端的销售，是市场上最常见是最快见成效的合作形式。企业联盟既可以表现为营销联盟、也可以分为推广联盟。
推广联盟的主要特征，是通过异业宣传，以达到扩大声势的效果。推广产品为共同点的联盟，比如由圣象发起集合国内13个主要的三层实木复合地板品牌组成的三层实木复合地板联合体和京派家具俱乐部，和京城家具主力组建的京派家具俱乐部。企业与企业、企业与展会联合的比较突出的就是华润涂料与长春木门龙头企业兄弟木业牵头，联合13家长春优质木门企业共同搭建的长春原木名门馆。
MOST家居行业联盟营销推广：联盟单位：高端设计师协会、装修公司、建材名优产品、家居名品等。
选择联盟的技巧：
1、联合推广宣传：共同打广告分摊费用、在各自的终端售点展示出联盟成员的产品手册和广告手册。
2、联合营销：进行套餐采购联盟成员的产品，在优惠的基础上在打95折或者送礼品。联盟成员之间互相推荐对方的产品，形成一体优势。
3、联合成员之间联盟，一定要和自己的品牌不冲突。一定要符合自己品牌的定位和身份。比如：MOST家居要和其他行业的产品进行联盟，就要选择进口品牌或者行业前几名的品牌产品进行联盟。家居就要选择美式家居风格的产品进行联盟宣传等。
