终端营销手册：家装设计师推介

第一节  家装设计师推介

顾客在选购产品时，顾客购买的渠道越来越多元化，已经不是单一的听从终端厂家销售人员的讲解。家装公司设计师、专业设计公司、包工头都是重要的意见购买渠道。设计师和工头的推荐已经是建材家居行业一条隐形销售渠道。给回扣拿佣金，已经成为行业潜规则。

如何开发与重视设计师、包工头推广？

MOST品牌定位是中高端消费家庭。那么，我们就要联合品牌的家装公司设计师和设计公司，以及做大型别墅施工和大户型施工的包工头。

每个城市都有一批著名的设计师，设计师协会、装修管理办公室都是行业主管单位。通过联合设计师协会、装修管理办公室举办设计师作品大赛、设计师沙龙、大宅风水研讨会等活动。其中举办设计师作品大赛是开发设计师渠道的最好方法。

但是家装行业的设计师，一般公关的企业多，企业成本高、风险大。灰色的佣金不能阳光化。操作的难度大。最好的方法就是通过关系介绍，进行情感投资或者虚拟股份化。最好能进行利益捆绑，风险共担。

开发设计师、包工头隐形渠道是销售的一条捷径。据统计，建材市场一半的销量被装修公司、设计师、包工头等隐形渠道占有。如何把隐形渠道开发列入常规化。MOST就要走在家居行业的前面。

经销商要建立设计师、包工头销售团队，每月制定设计师开发拜访计划、包工头渠道拓展计划。定期邀请设计师、包工头来专卖店考察学习交流。把设计师的拜访纳入日常管理中来。使隐形渠道变成固定的渠道。

如果一个专卖店能开发10—20个固定的设计师团队，20—30名包工头队伍，业务就会源源不断的开发出来。