第一章  旗舰店的建设

第一节  旗舰店选址与装修预算

一、店面选址

整体家居行业在国内市场崛起以来，受到很多投资者的青睐，但是大家都知道，一个门店的选址是否合理，对今后发展的重要性是不言而喻的。以下谈谈怎么做好开店前的选址工作。

一般来讲，专卖店选址主要有两种模式：

我们整体家居是以渠道为主，从多种渠道中获取客户资源。让业务团队建立客户档案，定期拜访，长期维护，积极开发业主转介绍；通过多种渠道搜寻和拦截，将潜在顾客的信息掌握在自己手里，并与之建立良好的关系；从而赢得先机。所以我们是否一定要选择商场店，就不言而喻了。

整体家居从产品种类齐全可以看出，我们并不依赖任何一家专卖店里的产品，而补充性的光顾我店。在家居装修中，以一流的店面展示效果为基准，建立最专业的业务团队，再进行最彻底的顾客关系管理。从而赢得终端销售，创造同行业的最佳销售业绩，成为行业第一。看到这里我们是选择街边店呢？还是选择商场店呢？想必大家都心领神会了吧！

整体家居专注于别墅，豪宅，高档洋房，在这些档次的建筑中，都以面积宽广，豪华气派为象征，如果选址店面建立在建材市场（如：红星美凯龙，居然之家）那么往往在样品陈列中受到局限性，这些建材市场专卖店面积高度在2.8米左右，如再装修加上地板，天花，那么高度相对缩少，当商品处在一种拥挤，凌乱和压抑的环境下，最好的商品也只能当“产品”单件出售。在店面面积达到基本要求，我们专业设计师会将豪宅家居的顶级奢华演绎淋漓尽致，将“产品”转化成一种“生活理念与模式”，让客户在我们专卖店实际体验的时候产生想法;我的家装修就该这样。当做到这一层次，从服务客户中赚取利润，那么单次交易的销售额会达到一种让人振奋感觉。

因此，在代理品牌时公司建议采取街边店的形式，让代理商更加有发展空间的余地。

二、店面大小要求

（一）面积要求：300平方米以上。

整体家居一站式配套定制：将工艺装饰护墙板、罗马柱、垭口套、木制天花吊顶、装饰造型线，实木雕花，木门，橱柜，衣柜，书柜，酒柜，酒窖，精品展示柜，卫浴柜，楼梯，配套家具等完美融合，一站式配套设计定制，涉及到的产品品类繁多，如果店面面积小，产品展示不齐全，无法显示整体家居强大的设计能力与生产实力，以及融入到别墅、豪宅、高档洋楼中的实际展示效果。

（二）空间高度要求：3.2米以上。

大部分别墅，豪宅，高档洋房空间高度较高，装修效果气派奢华。专卖店高度不达标，在之后装修增设的地板和天花吊顶，使得专卖店实际面积缩少，整体看起来压抑，展示不了整体家居豪华气派的效果。

三、装修预算

（一）基础装修（除样品外的装修）

在20万RMB左右，最低600RMB/平方米。

定位一站式购齐，整体和谐配套，个性化定制，顶级家装设计师的梦工厂，大牌家装公司的经典家居专业化生产基地，别墅、豪宅、高档洋房高品位个性化家居量身定制专家，在基础的建设上要不能失去大品牌应有的姿态，所以要装修的比较有档次，与产品的风格等相协调。

（二）样品装修

由于是整体配套家居，又定位于高档产品，样品的种类繁多且价格比较昂贵，在样品装修上要80万RMB以上的上样费用。以下是具体对各个区域的样品装修：

1、客厅

在客厅对电视柜、沙发、茶几、客桌、咖啡桌、花架、组合柜、酒柜等一系列的样品进行整合协调装修。

2、卧室、衣帽间

在卧室进行床架、床、床头柜、床尾凳、七斗柜、妆台、妆凳、灯架、衣柜、穿衣镜、屏风等样品装修。

3、厨房、餐厅

在厨房进行、橱柜、间隔柜、碗碟柜、餐台、餐椅、餐边柜、花架等样品装修。

4、书房

在书房进行办公台、办公椅、书柜、文件柜、饰物架、电脑台等样品装修。

5、卫浴间

对卫浴间浴进行浴室柜、浴室边柜等进行装修。

6、酒吧、休闲吧

对酒吧进行吧台、酒吧柜、酒吧椅、餐车、桌台的装修。