店面管理手册

您有一流的店面展示效果吗？

您有最专业的业务团队吗？

您对老顾客进行有效维护了吗？

您知道潜在顾客到底有多少吗？

您了解竞争对手是如何经营和抢占顾客资源的吗？

您掌握整体家居的实际市场需求量吗？

您的年度销售总量是多少呢？在行业里能排到第几位？

您想成为终端市场的佼佼者，业绩遥遥领先吗？

……

店面小，店面装修与样品展示效果差；没有专业的业务团队；老顾客不去维护，潜在顾客也不去寻找；坐在店里守株待兔……在竞争日趋激烈的市场大环境下，如此经营的代理商必将被淘汰出局！

代理商如何确保自己的生意稳操胜券，必须做好以下三个方面的工作，以运筹帷幄，决胜终端。第一，所在城市行业内首屈一指的店面装修与样品展示效果：小摊位小营生；大生意大场面。最简单、最直接、最容易达成“吸引和留住顾客”的方式，就是这个城市这个行业最好的店面样品展示效果。第二，同行业最专业最强大的业务团队：让业务团队建立客户档案，定期拜访，长期维护，积极开发业主转介绍；通过多种渠道搜寻和拦截，将潜在顾客的信息掌握在自己手里，并与之建立良好的关系；从而赢得先机。第三，最彻底的顾客关系管理：深入全面快速反应的顾客管理模式，将实际顾客和潜在顾客的信息全面彻底地掌握在自己手里，并与所有顾客建立良好而牢固的顾客关系。做好以上三点，必然赢得终端销售，创造同行业的最佳销售业绩，成为行业第一。

雄霸市场，决胜终端！愿各位代理商老板能从本手册中获得启发，成为所在城市家居行业终端销售的真正霸主！

品牌定位 MOST·brandpositioning

行业定位Industry Positioning

将传统装修的现场制作众多家居品类，统一由专业现代工厂精心设计制作。

品类定位Category Positioning

一站式配套定制：将工艺装饰护墙板、罗马柱、垭口套、木制天花吊顶、装饰造型线、实木雕花、木门、橱柜、衣柜、书柜、酒柜、酒窖、精品展示柜、卫浴柜、楼梯、配套家具等完美融合，整体配套设计定制。

档次定位Grade Positioning

以高端产品品质和整体配套设计定制的全新服务模式，抢占家居行业至高点。

风格定位Style Positioning

全新的欧美古典家居风格，行业一流的新美式涂装工艺卓越效果。

消费群体定位Consumer groups Positioning

专心、专注服务别墅、豪宅、高档洋房家居高端消费群体。