在刚刚结束的天津家具展上，笔者偶遇一位旧相识，他帮助朋友开发的一款新产品，在本届天津家具展上，第一天就签约一百多家。展会次日，展位门口就高挂“免签牌”：招商名额已满，欢迎参观。

尽管已被“拒签”，参观人流仍是将小小的展厅挤得水泄不通，参观者络绎不绝，产品强大的吸引力，令众多专业买家、参观学习的同行驻足流连，不忍离去。

据我的这位绝对算得上家具高手的朋友透露：厂家产能不足，不可能满足大多数客户的需求。多数人即使想代理，都不可能有机会了。

家具高手设计的作品

笔者细观产品，设计上确实有独到之处：产品视觉冲击力极强，到处存在的弧线略显夸张，但并未失度，给人留下深刻的印象；产品色彩凝重，沉稳厚实，价值感极强，非常符合北方人审美趣味；油漆饱满，光泽度高，手感细腻，令人爱不释手；在文化气质上，既能满足中年人的价值感需求，又能满足年轻人对艺术、现代的追求，在显然的中式传统文化外衣下，包裹着现代西方灵动优雅的气质。中西合璧，堪称经典力作。

这样的产品，让人乍看之下，难以忘却；细品之下，曲线流溢，艺术感十足，赏之不尽；触摸之下，玲珑可爱，有余温在手，无限亲近。

问一下价格，在今年的主流实木家具价格区间，并不昂贵。这样的产品，无怪乎慧眼独具者早早下手抢单。

令人无限感慨的是，该参展商名不见经传，在区域市场上有多年从业经历的人士对其也非常陌生。“不奇怪。”据朋友介绍，该公司早年主要从事代加工业务，涉足成品家具全流程生产、经营业务，这算是第一次。一炮而红，可见英雄从不问出处，市场只欢迎真正认识到其规律的人。

据朋友介绍，该产品为其一手策划。从木材选择、供应，到设计导向、把关，他全权负责。今年3月，他在深圳家具展为自己的工厂设计的产品，已经引起了轰动，自己的工厂已处于产能饱和、供不应求的状态；没想到，他帮挚友策划的这手产品，比自己在深圳展上的产品引起更大的反响，更受欢迎。

在同行为今年低迷的市场而痛苦万分、急寻对策之时，家具高手一年策划出两手热销产品，每一手产品的推出，都让工厂面临着产能的考验。

时下，有人因为看不到前途而迷茫，有人因为生产能力有限而焦虑。两种“痛苦”的内涵显然有着天壤之别。

面对着同行的取经，殷切的期望的目光，朋友显得很无奈：任何低迷的市场，都有热销的产品；你必须设计、生产出市场认可的产品，才能有出路。模仿与跟风，是没有出路的。

“市场要什么，你就生产什么；市场不需要的，你还在生产，你不困难，谁困难？”朋友的肺腑之言，既是说给我的，更是他要告诫迷茫于当前市场行情的同行的。