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品牌:2025年图森
版本:2025年2月
容量:56.8GB
风险分享价:¥568(可私下)
资料类型:《2025年图森》新系列全套图纸资料
品牌:2025年A8空间
版本:2025年3月
容量:4.19 GB
风险分享价:¥360
资料类型:《2025年A8空间》极简定制新系列图纸资料
品牌:高定产品系统化设计SU标准体系
版本:2025年4月
容量:947 MB
风险分享价:¥269
资料类型:模仿图森,老李高定产品系统化设计SU标准体系(配套CAD图纸)
品牌:《M77美学木作》高定新系列全套
版本:2025年5月
容量:111GB
风险分享价:¥677
资料类型:2025年《M77美学木作》高定新系列全套图纸资料打包
品牌:M77旗下《MIRACOLO 米拉科洛》高定
版本:2025年5月
容量:21GB
风险分享价:¥360
资料类型:M77旗下《MIRACOLO 米拉科洛》高定图纸资料
品牌:《首席公馆》高定新系列图纸资料
版本:2025年6月
容量:5.58 GB
风险分享价:¥350
资料类型:2025年《首席公馆》高定新系列图纸资料
品牌:玛格,玛格极,木里木外,三只喜鹊图纸与招商资料,博洛尼,微眼,MZOSE陌森等
版本:2025年6-8月
容量:统计中
风险分享价:待定
资料类型:
品牌:GT高定,尚柏高定,大木DRWOOD,观兰,柏丽,诺雅娜,ESTE引意,青岛一木,科尔曼等
版本:2025年9-12月
容量:统计中
风险分享价:待定
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购买流程
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定制家居单场活动如何收款300万?

发布者:整木图纸站 浏览:188

经营定制家具,是一门最费脑的技术活,你有同感吗?

我们看到同行发单页,我们也跟着发,看到同行活动,我们也跟着活动,渴望通过这种方式就能吸引来大量的客户,但是现实很残酷,生意还是一如既往的冷清。

但很多营销高手做活动策划的时候,都有一个共同特点,每场活动现场人山人海,引发疯狂排队,我相信很多人都渴望这样的场景,怎么营造出来的呢?

一场成功的活动可以分解为:蓄客系统、造成系统、收钱系统。今天着重分享蓄客系统。

蓄客——品牌造势

在这里,我们可以来探讨下蓄客系统里面的造势版块。

有句话,顺势而为。

故善战者,求之于势,不责于人故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。

通过活动制造声势,吸引大众眼球,获得高关注度,同时在大众心中建立活动的影响力,从而产生期待感。

在这个信息大爆炸时代,信息泛滥,到处活动,凭什么会关注你。而如果你不懂得运用势去推动实,你永远悟不透顺势而为的奥秘。

在大势之下,不是人去签单,而是单来签你。

造势的活动主题+阵势

也就是出发点是什么,以什么活动形式出现,活动名称用什么好。

任何一场活动,都必须有个理由,这个理由是合乎情理,比如店庆、环保、新品上市、老客户回馈、品牌生日会、以及节日,但是你要做得好,有创意,出发点就需要有差异化。比如有当地很少做明星签售,你就可以做;也可以挑战吉尼斯记录,最大的衣柜等,也可以是为了庆祝老板当爸爸了等等。

你可以做你的小活动,把你的客户进行分类,有消费档次高的、消费低的、消费居中的。消费低的客户,可以邀约过来以利益、返点、礼物相赠送;档次高的客户,多举办逼格高的聚会,美容、赚钱、私人游艇、高尔夫、收藏、旅游等。你可以针对宝妈做一场活动,针对医生做一场活动、针对老客户做,针对新婚夫妇做。

活动噱头:节日类、公益类、店庆类、回馈类等四项。你可以灵活应变,做你的出发点。

活动形式:这个大家要理解对,不是打折、不是赠品,这只是一个促销主张,活动形式是一种互动形式,顾客进店以后不应该只是单纯的购买行为,而是要有互动的过程。

比如抽奖、挑战投篮、答题比赛、抢红包、游戏过关,石头剪刀布、扳手腕、刮刮奖、唱歌、成语接龙等。活动形式需要我们不断的积累、收集、归类;同时要留意、思考,做创新,然后保存,随时更新。

活动名称:出发点(品牌)+活动形式+震撼诱惑点

五一节火拼家具,最低1折

重装开业,进店抽红包,1000个红包任你抽

明星驾到,总裁签售,299个柜子任意送

天下大促,唯有开业,免费抢沙发,还能2折买柜子

阵势打造:助威阵势+人数阵容+宣传阵容+回馈阵容

活动的阵势越大,势头就越高,别人参与活动的欲望就会越高。

所谓助威阵势,就是你有多少单位机构参与进来,你的冠名单位、协办单位有多少,有多品牌参与进来,这个是关键。这就是借势而飞,假如有政府机构、权威机构、大型单位给你背书,你的信任度自然就会高。

人数阵容,整个活动参与的人数,万人团购会,全省联动,人数越多,你的模仿效应越高。宣传阵容,则是你通过哪些渠道、哪些权威来宣传。朋友圈、微信群裂变,广场舞大妈宣传,比如在623是奥林匹克日,这个时候你可以组织当地文化体育部门,组织呼吁大家参与环城跑,这也是国家支持、大众健康的项目,你的品牌活动也带进去了,同时整合进来体育产品、健康产品,来为你一起买单。

创意造势

一个活动要获得最大关注度、记忆度、口碑宣传度,创意造势是非常重要,在活动中一定要植入打破思维定势的道具或事件。

我们可以通过把一个亮点放大来突破。比如一个500万衣柜长什么样?很多人会猜猜到底长什么样子,现场落地揭晓。通过健康何止500万,那是无价,推出健康衣柜。

打造最长的排队领取礼品,在你的门口形成最长的排队,会形成轰动效果。

通过特殊互动的形式来形成创意:跳床比赛,顾客在床垫上跳,看谁在最短时间内跳的次数最多;拳击打门板,把你的门板给到客户,戴上拳击手套,看谁大的次数最多,最多的给予奖励。

当然创意方法N多种,就看你是否去留意。

会议营销的现场造势

角色:主持人、导购,而主持人是关键。

(1)开场预热:3分钟。开场白+HI现场游戏:手机互动对应屏幕。(傻瓜式开场白:越简单约好,1+1等于几,主持人帅不帅等。)

(2)介绍品牌:5分钟,品牌介绍+播放宣传片。

(提高消费者对品牌的心理价位,利于成交。)

(3)现场互动:3分钟,提出专业问题/邻居问题(邻居姓名、做什么的,目的是帮助业主建立社群关系)

现场让消费者情绪是波浪一样,一上一下,才有保持状态,不会疲劳。专业问题就让消费者答不上来,气势就会下去,我的气势就上来了。

比如,谁知道除醛板的原理是什么?你知道生活中负氧离子一般会是多少浓度。到底是颗粒板好还是多层板好?

4)树立标准:3分钟,将产品标准。

要找到我们产品的工艺、设计、款式等有差异化的东西,并把标准植入进去。

5)产品体验:5分钟,产品体验。好的产品与坏的产品对比,按照标准来对比体验。

破坏式实验,是目前行业用的最多测试,火烧、钉打、人踩,借助仪器测试,最好是让消费者参与进来体验,这才是真正互动,好玩好看。

6)介绍产品:10分钟,主推产品卖点。针对不同户型、风格、有专门解决方案、产品搭配。产品介绍千万不要所有卖点都去阐述,一定是针对你的客户进行过了解后,调整的方案,肯定是所有店面人员思考碰撞过的方案。

7)现身说法:10分钟,老客户现身说法

关键要新奇吸引人。老客户送锦旗、说品牌产品好,已经没有什么吸引力。新奇特的东西是最吸引人的。比如板材环保,几种板,蜗牛只爬自己板,就环保,生物鉴别。

8)介绍价格:10分钟,工厂领导放价。可以假装。没有那个品牌能够搞定所有客户,要聚焦我们的意向客户。越专注,越能成交,你的价格才能与对方的价值匹配,否则你是高中低价格,客户集中度不了。

9)现场签单:1个小时。

切忌时间把控,最坏就是你被一个客户拖垮,而跳不出来。制造客户模仿效应,因为人都有一个镜像神经,看到别人做什么,他就会跟着做什么,形成排队效应、聚集效应是非常关键。

10)引导抽奖:抽奖就是带动氛围,制造气势。奖不在大小,而在于有与没有,人享受的是那种感觉。活跃性的人先杀掉,半死不活的人一起搞定(领导+员工)、现场死客户就转场景,去看工地样板间。

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作者:老李大叔,70后,北京人,现工作在深圳。从业二十余年资深高定家具设计师,乐于整理高定木作课程及高定定制图纸资源,高定图纸站发起者,业余专注一线高定极简定制设计行业图纸资料及教程对接。

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