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高定品牌
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资料类型
资料详情
购买方式
品牌:2025年图森
版本:2025年2月
容量:56.8GB
风险分享价:¥568(可私下)
资料类型:《2025年图森》新系列全套图纸资料
品牌:2025年A8空间
版本:2025年3月
容量:4.19 GB
风险分享价:¥360
资料类型:《2025年A8空间》极简定制新系列图纸资料
品牌:高定产品系统化设计SU标准体系
版本:2025年4月
容量:947 MB
风险分享价:¥269
资料类型:模仿图森,老李高定产品系统化设计SU标准体系(配套CAD图纸)
品牌:《M77美学木作》高定新系列全套
版本:2025年5月
容量:111GB
风险分享价:¥677
资料类型:2025年《M77美学木作》高定新系列全套图纸资料打包
品牌:M77旗下《MIRACOLO 米拉科洛》高定
版本:2025年5月
容量:21GB
风险分享价:¥360
资料类型:M77旗下《MIRACOLO 米拉科洛》高定图纸资料
品牌:《首席公馆》高定新系列图纸资料
版本:2025年6月
容量:5.58 GB
风险分享价:¥350
资料类型:2025年《首席公馆》高定新系列图纸资料
品牌:玛格,玛格极,木里木外,三只喜鹊图纸与招商资料,博洛尼,微眼,MZOSE陌森等
版本:2025年6-8月
容量:统计中
风险分享价:待定
资料类型:
品牌:GT高定,尚柏高定,大木DRWOOD,观兰,柏丽,诺雅娜,ESTE引意,青岛一木,科尔曼等
版本:2025年9-12月
容量:统计中
风险分享价:待定
资料类型:
资料分享的收入主要用于购买原厂家的图纸资料,图纸资料每年都会更新
购买流程
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经销商:为什么你的渠道丢了?

发布者:整木图纸站 浏览:201

【整木图纸站】经销商的核心价值在于其销售渠道。经销商若是掌控了销售渠道,便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道,便如战场丢失了阵地。

这也是有些经销商越做越大,而有些经销商却越做越小的原因。然而探究经销商渠道丢失的原因,无非是以下5个方面。  

01经营产品结构老化,销售处于衰弱期

世间万物,有新事物的产生,必有旧事物的没落。新品突起,老产品逐步被淘汰这是渠道丢失的原因之一。

建议:为避免渠道的丢失,经销商应不断调整和优化产品结构,每年不断补充新品,淘汰无益的老品;

根据消费需求的变化,选择适销对路的产品;根据当地新零售经营方向的调整,调整自己的经营方向。

02经营的产品出现重大质量问题

倘若经销商所经营的产品出现了重大的质量问题,同时公关和服务都不到位,那么这样也会导致渠道的丢失。

建议:为避免此类事件的发生,经销商在选择每一种产品时,要重点关注产品的质量。一旦零售商或分销商对经销商失去了信心,某些销售渠道也会随之丢失。

03服务不到位

经销商所经营的产品品种不齐全,或是时常出现缺货断货的现象,又或是出现该退换的货不退换、该送的货不能及时送达等问题,都会影响正常经营,导致消费者对其失去信心,进而就会导致合作的中止,渠道的丢失。

建议:开发一个渠道相比维护一个老渠道,所投入的精力相对大的多,也难的多。

曾有人分析,开发一个新客户的费用是维护老客户费用的五倍。经销商普遍认为,淡季做维护,旺季做销量。

但事实上是,市场维护与客户关系管理,贯穿于淡旺季的全程,甚至在淡季维护的过程中,顺势为旺季销售,做足了销售前的启动工作。

因此,经销商要急客户之所急,及时解决客户反馈的问题,以增强合作信心。

04丧失了某一重要产品的经销权

每个经销商手中都有拳头产品,拳头产品的丢失,会导致部分分销商的流失和渠道的丢失。

建议:经销商要多关注自己的拳头产品,协调和处理好与厂家的关系。在与厂家出现了不可协调的矛盾时,要选择好替代产品。

05厂家延伸销售渠道

具体来说,厂家会根据企业发展规划不断调整市场格局,因渠道延伸以及深度分销的需要,会不断调整经销商的经营区域范围,经销商的部分市场被分割出去,使得经销商的部分渠道丢失。

建议:经销商须根据市场发展的态势,不断调整自己的经营策略,随时选择替代产品弥补市场空缺。


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作者:老李大叔,70后,北京人,现工作在深圳。从业二十余年资深高定家具设计师,乐于整理高定木作课程及高定定制图纸资源,高定图纸站发起者,业余专注一线高定极简定制设计行业图纸资料及教程对接。

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