苏宁易购B2B地产行业总经理康雷近日对中国证券报记者表示，在智慧零售大开发战略指引下，苏宁易购与百强地产巨头在投资、金融、采购等多领域进行合作。长租公寓领域，苏宁与相关精装长租公寓展开合作，并与相关家居装饰企业达成合作。

精装集采空间大

康雷表示，2017年12月，苏宁智慧零售大开发战略推出，聚焦线上与线下的进一步融合，主要服务地产开发商、长租公寓、装饰家居企业和酒店管理企业等，从精装配套、公寓集采、智能家居和金融支持四大方面为客户提供全方位服务。

据了解，住建部和多地发布了多项推动成品住宅交付政策，10个省(区、市)发布了相关新建住宅精装修政策。其中，河南、天津均规定，自2018年起保障性住房与商业住宅全部实施精装修交付。预计未来在一二线城市住宅，尤其是政策性住房的精装修交付比例将显著提升。同时，在长租公寓领域，运营商存在公寓集中翻新装修需求。在地产精装配套中，抽油烟机、灶具普及率达到90%，热水器、空调、新风装置等普及率迅速上升，由此带来的家居配套集采和安装服务市场空间广阔。

康雷表示，地产行业客户配套集采主要面临四大痛点，即需求多样化定制化、配送要求时效性高、要求送装一体和面临一定资金压力。苏宁在电器、中央空调、家具建材等领域的供应链和物流优势符合房企的需求，可以为客户制定专属服务方案，为地产精装、公寓集采客户提供“送装一体”及售后服务。此外，苏宁可以为客户提供采购融资服务。

推广智能家居

康雷表示，智能家居已成为不少品牌楼盘的特色卖点。苏宁成立了智能家居研发中心，联合海尔家电等多家知名品牌，为客户提供全屋家居智能解决方案，包括空调、冰箱、热水器、电视等智能终端设备的采购、配送、安装、售后等服务。目前，苏宁已为数千套商品房提供并实施了智能家居解决方案。

总部层面，苏宁易购与行业前10位的地产商均建立了合作关系，行业前50位的地产商覆盖率达到70%。其中，公司与中国恒大和保利地产等企业签订和实施了多项合作。除了龙头房企外，苏宁易购已与59家中小地产企业签订电商合作协议。2018年上半年，苏宁与117家中小地产企业签订单项采购合同142份。长租公寓方面，TOP10运营商覆盖率达到70%，TOP20运营商合作率达到65%。家居合作商包括美凯龙、居然之家、第六空间等11家企业，装饰公司覆盖绿地家居、登科、申远等23家企业。