未来软体家具市场将占据整个家具行业30%左右的市场份额，逐渐走向个性化年轻化的消费端驱动软体家具走向定制化道路成为可能，如何面对需求端的改变，适应市场竞争格局，这是每一个家具人，也是软体家具企业所需要思考的问题。

对于软体家具企业未来之路的探索，这家企业的创举会不会让它成为软体家具企业中第一个吃到“螃蟹”的人呢？

首先我们从此次北京国际家具展说起，W2-C11利豪展位上，“客厅美学，自由定制”八个字吸引了参展人士的极大关注。

不仅行业首个提出“定制客厅”，利豪沙发此次准备的“弹药”也十分充足，模式+产品的极大优势，三大利器强力配合，使其成为软体区最值得关注的品牌之一！

美学与功能需求是客厅的根本所在

无论什么样的模式，什么样的设计和家具，对于客厅来说，我们要知道一个根本性的出发点：满足实际功能需求、客厅美学需求。

在过去的很长时间以来，中国的传统家庭多客厅的选择，基本是实用，接待客人，家庭活动空间，甚至客餐厅基本上都是一体的，那些豪华的客厅只是集中在少数富人群体中。

随着经济的发展，物质逐渐丰富，互联网的极速发展，客厅的社交功能逐渐淡化，人们对客厅的美感追求逐渐加强，与以往相比，那种不仅仅集中在少数富有群体的美学追求，逐渐演呈现出个性、多元的格局。

这是一种改变，对于企业来说无疑是巨大的机遇，面对这种机遇，首先我们要知道其背后的驱动逻辑，从而调整自己的生产线。

利豪的模式更透露了一种对新的消费市场的认知，而我们对利豪创新模式信心来自哪里，无疑就是我们前面所说的：满足实际功能需求，客厅美学需求的根本逻辑。

大佬纷纷点赞 背后是创新魄力

利豪“定制客厅”从消费需求出发创新行业模式，将客厅家具和背景墙、窗帘等软装配饰在内打包提供，为用户提供整体定制方案，直击用户痛点，帮助经销商提高坪效、做大客单！

中国家具协会秘书长张冰冰女士认为，“客厅定制是一个顺应需求的结晶，很高兴看到利豪在做这样的实践。”全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜先生表示，“利豪是浙江家具企业的优秀代表，也充分体现着浙商敢于创新、勇于创新的精神。

利豪在软体家具领域诸如材料、工艺、设计、精益化生产、生活理念方面都做了很多、很好的尝试，尤其是这次提出的定制客厅概念，值得同行业学习。”

点赞的背后不仅是模式的先进，更是利豪敢于创新的勇气。利豪沙发董事长祝伟华先生认为，软体行业尤其是沙发向来是最难实现定制化的品类之一。

例如对于真皮沙发来说，由于真皮本身的疤痕、血筋等原因，以及尺寸、版型也千变万化而很难实现个性定制，更重要的是，定制对于企业的管理水平、信息化水平要求十分高。

而利豪敢于提出“客厅定制”，在于利用互联网手段大幅提升内部效率，充分利用了产品数字化和信息化的“二化融合”，为定制提供了强大的后台支撑。

利豪沙发董事长祝伟华先生

模式+利器，利豪带来行业新机遇

商业成功无外乎几个因素：可以落地的模式，强大的执行工具，以及顺应时势，在这几点上，“定制客厅”做到了完美契合。

定制潮流符合当下及未来消费趋势，客厅定制模式实现了消费者、经销商以及品牌商的三赢，而利豪带来的强大工具，更是不可忽视。

在此次展会上，利豪带来一个模式创新——客厅定制，两大支撑系统——数字化和信息化二化融合，还带来了“三大利器”、“四大产品线”以及“五大定制”。

服务终端的APP丽家购，帮助终端快速搭配的3D设计器以及免费出图以及微信引流转化工具系统，是利豪为经销商提供的“三大利器”，通过这些可以执行的工具系统，将帮助门店坪效翻番，提升终端竞争力，保障经销商盈利。

“四大产品线”，是利豪布局的“大沙发·好沙发”产品战略，将客厅沙发产品线扩充为现代休闲、意式、美式和北欧布艺4大系列，满足用户多元化需求。“五大定制“，则可让消费者可以：

①自由选择沙发面料和颜色；

②可以选择沙发的大小，更改尺寸；

③可以根据不同消费者的身体需求选择沙发软硬度；

④可以自由参与设计电视柜墙；

⑤可以自由选择窗帘面料、颜色等，”实现个性化的定制需求。

除此之外，“开店送10万”的政策自名家具展推出以来备受支持，加上终端营销必备的爆破活动支持、装修补贴支持、广告补贴支持以及“99赢利”终身培训课程等，为经销商考虑的面面俱到。

在终端竞争激烈，品牌集中度加快的行业当下，利豪所具备的优势无疑是一个机遇。

专注沙发 专注客厅，做最擅长的事

“像针一样扎深吃透，把沙发和客厅做好做足，将利豪打入消费市场！”利豪沙发董事长祝伟华先生在谈话时这样表示。

大家居虽然已经成为行业热词，回归主业的利豪对品牌、市场和行业未来却看得异常清晰——只有先将自己擅长的做到极致，才有可能扩展、跨界。

在保持利豪在沙发上的核心优势前提下，客厅定制无疑让利豪在抢夺用户心智上提供了一个极为有利的制高点。

在此次展会，利豪沙发将展厅内部划分为“三大客厅空间”，充分展示其“客厅美学自由定制”的内涵。无论沙发、茶几、背景墙等等，在色彩、造型以及面料上做了更多尝试，吸引了不少人驻足观赏和研究。

提出“定制客厅”，对于利豪来说是一次企业内部和供应链的极大挑战，但正因为主动迎接了这一挑战，使其成为利豪为自己打造的全新优势，也为软体行业的发展，用实践摸索出了一条新的道路！